海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群－年少多金

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2023-04-23 08:00:00

前言：“知己知彼，百战不殆”，开发海外跨境电商市场时，一定要了解目标用户群体是什么样的一群人。

在上期的文章中，小编带领大家一起了解了年龄段较高的美国中产阶级群体【因循守旧】人群，这些人在美国年长人群中的收入较高，有稳定的居住条件和一定量的理财投资每年有固定旅行频率。今天WeBranding邀您一起来探索美国年轻人群中的高收入群体 —【年少多金】的画像。

【年少多金】组属于美国的高收入人群，虽然平均年龄29岁，但他们的年收入在125,000美金以上的高达44%，是美国平均水平（11%）的四倍，在70个细分人群中收入排名4位。虽然他们收入丰厚，但工作时间不长，积蓄不多，因此他们中80%的净资产都少于25万美金，还有10%的人处于负债状态。在婚姻方面：他们中90%的人单身；10%的人已婚，家中有孩子的只有3%。在美国一共有350万户这样的家庭。可见他们具有雄厚的消费实力。

在族裔构成上，71%为白人，14%为西班牙裔，非洲裔为7%，亚裔为8%。他们中42%的人从事专业类/技术类的工作，11%的人从事行政/管理类工作，10%的人从事文员/白领类工作，另外他们中10%的人是学生（美国平均水平2.4%），正在攻读本科或更高学历。他们当中64%的人是高中学历，和美国平均水平相当；但研究生及以上学历有24%，是美国平均水平的1.7倍。

虽然年少多金组是高收入人群，但他们中99.5%租房，其中约10%的人住在人口密度低的乡村或偏远地区，65%的成员住在人口密度中等的郊区或富人区；25%的人住在人口稠密的大城市的市区或闹市区。

在财务方面，他们有租房保险和线上购买的汽车保险，还有少于1万美金的401（k）退休金储蓄。他们很少使用现金，更偏爱信用卡付款和手机银行转账，习惯使用手机网上银行和转账软件Venmo。在购物和兴趣方面高收入的他们也会去快时尚品牌Express和维多利亚的秘密（Victoria's Secret）等线下渠道买衣服；但更习惯在线上渠道购买健身服装和装备，从Etsy网站购买珠宝、包、服装、家装、艺术品等。他们的家里会常备乐可伊气泡水。因为大部分人生活工作的距离较近，他们平日上班主要乘坐地铁，周末外出时会使用Uber或lyft叫网约车。

在假期旅游出行时，捷蓝航空（JetBlue）是他们的首选，另外他们也喜欢Airbnb民宿而不是酒店，这样能够更好地体验当地的风土人情。在汽车方面，他们更加青睐吉普（Jeep）品牌。他们在闲暇时喜欢玩电子游戏，和朋友一起打台球、唱卡拉OK等。喜欢健身的他们也会去健身房骑动感单车。另外他们喜欢去连锁墨西哥餐厅（Chipotle）吃饭。

在媒体方面他们喜欢看不同类型的杂志，比如新闻时事类杂志《纽约客》（The New Yorker），国家地理杂志旗下的《旅行者》（Traveler），财经类杂志《福布斯》（Forbes），科技类杂志《连线》（Wired）。他们平时会上HuffPost的网站浏览新闻，使用Spotify听音乐，通过手机APP订网约车。旅行前都会通过Expedia来预订机票、租车等，也会通过Airbnb预订民宿。他们安装了谷歌的电视棒（Chromecast），因此他们可以轻松到各大流媒体视频平台如Netflix和Hulu。而传统的电视频道他们则会青睐喜剧频道Comedy Central和卡通频道Adult Swim。在广播方面，他们不喜欢主流媒体故意忽视和扭曲的报道方式，而更喜欢收听那些能中肯、独立地分析和评论时事的电台，如Alternative Radio。结语：通过对【年少多金】人群的分析我们可以看到他们的普遍年收入都非常高，但不同于【因循守旧】、【老有所好】这些年龄较长的人群他们很少有人购置房产，且绝大部分人单身没有孩子，这意味着他们对自己财富有更多的灵活支配能力。他们喜欢购买珠宝、包、服装、艺术品的喜爱的商品，且偏爱用手机银行和信用卡付款；对于网络的依赖使他们更容易获取从这些频道上传播的信息。在网络渠道投放更多宣传，或许能收获更多【年少多金】人群的消费者。