卖家如何将外部流量吸引到亚马逊listing？

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2022-04-02 17:00:19

当然，我们可以像成吉思汗一样制定雄图大略，但如果创意达不到标准… 我们就永远告别转化的舞台了。

在本文中，我们将展示如何制作可转化的社交媒体广告创意。你将了解关于高度转化的视频、GIF图和图片的重点。

想要获得好的转化可不仅仅关乎数据计算或掌控市场——好的设计有很长的路要走！

什么是好的设计？

要想实现更多的转化，“好的设计”意味着具有一致性的、让人可以一目了然的信息。

我们所做的一切都是为了给用户提供信息丰富的视觉提示，这个提示应该以一种简单的方式呈现，便于人们理解。

“有时，最实用的东西才是最美的，我们应该以这种态度来优化设计。一个物品看起来不错，因为它很有意义。而且，因为它有意义且看起来不错，它还能创造更深层次的含义和价值。”

—图形总监 Maryna Taiberman

设计方程式

1 + 1 = 3

1+1=3？我们可不是计算错误，这个等式意味着，简单的设计原则加上所给出信息的意义，能带来的收益比1+1更多。

正如亚里士多德所说，“整体大于部分之和”。

看看我们创建的以下创意。我们会以设计元素为基础，进行更加有效的案例分析。

左侧的创意产生了 220,432 美元的广告收入和 1.98 倍ROAS。而右侧的广告收入为 269,744 美元，广告支出回报率为 2.09 倍。

凝视的力量

通过对眼睛的特写镜头，我们能够充分利用凝视的力量——这是最有效的以人为本的设计策略之一。

同时，这种社会驱动的效果也让人们更关注产品的好处：这个产品是如何工作的，以及它将如何完善“我”的外貌。

内容丰富的文案

记住，广告素材上的信息还要简短清晰。

把上面这两个原则放在一起，我们就有了一个了不起的创意，例如：

这些假睫毛采用了突破性的创新技术。
它们比传统假睫毛更好，因为你不需要胶水或磁铁。
佩戴假睫毛之后，你无需清洗眼睑上的胶水。
有许多款式可供选择（并给出了他们的名字），所以你一定会找到完美的一对。
只需点击图像下方按钮，就能获得自己的完美假睫毛。

传递正确的信息

没错，好的设计就是要传达清晰的信息。但还有一点，我们要确保收到信息的人看到的是自己想看的内容。

想要实现转化，信息是广告素材中最重要的元素。如果信息没有引起目标受众的共鸣，那么我们的创意就无法说服他们相信我们，更不用说点击购买按钮了。

这就是文案写手和设计师之间需要相互理解的地方。他们需要齐心协力，在文案和视觉效果之间创造协同效应，二者的共同目标都是传达独特的信息。

什么是正确的信息？

我们需要问自己以下这些问题，在整理出答案之后，需要传递的信息就很显而易见了。

1. 客户应该知道关于产品的哪些好处？

2. 这个产品有没有他们的解决痛点？

3. 我们可以传递哪些关于产品的显而易见的信息？

4. 我们的产品与竞争对手的区别是什么？

看看下面这个创意，它以 2.28 倍的 ROAS 带来了 528,236 美元的广告收入。

该产品一眼看上去就质量上乘。

产品名称在右侧，清晰且字号超大，因此用户无需放大图像。

文案侧重于说明，展示产品的好处——如果人们只能看到瓶子的图片，是不会知道这些优点的。

简而言之，这个广告涵盖了客户希望收到的所有消息。

产品的好处与解决方案

我们需要根据创意的类型仔细选择使用的词语。

我们有很多时间可以看视频，可以用讲故事的技巧在开场镜头中展示痛点，然后针对这些痛点给出解决方案。

但是请注意，我们的文案用词会直接的影响广告。例如，“解决方案（solution）”这个词意味着有一个问题需要解决。

要知道，不是所有客户都希望他们的需求或愿望被视为急需解决的“问题”。“好处（benefits）”一词具有更积极的含义，它只表明了如何改善人们的生活。

对于图片来说，最好把好处放在最显眼的地方，而不是过度关注痛点或问题。

我们的受众通常只会花1秒钟，迅速浏览某个广告素材，因此，我们需要让他们轻松地立即看到好处。

许多人会更容易接受“信息性”的文本，而非“命令性”的文本，也就是说，人们不想被别人命令自己去做些什么，因此硬广并不是获得转化的有效方法。

相反，我们可以尝试从教育的角度为他们提供一些有价值的信息，以便他们对产品做出明智的决定。这样一来，我们就赋予了用户选择的权力——暗示他们，选择购买我们的产品是一个正确的决定。

看吧，这个 GIF图广告素材未提及任何好处，它只展示了该产品有益于健康的活性成分。该广告产生了 230,427 美元，广告支出回报率为 1.72 倍。

可以挑起受众的兴趣，但不要冒犯他们

发送带有“震惊因素”的消息与冒犯他人之间，存在细微差别。

如果我们在文案上写“挥手告别你的颈部皱纹”或“Sayonara，下垂的肥胖纹”，你觉得会获得怎样的反馈？

最有可能的是，我们会在 Facebook 上收到一些愤怒的emoji。

找到平衡

我们发现，表现最好的创意往往是那些在娱乐性、信息性、故事性和解决问题之间找到平衡的创意。

仅专注于娱乐性的创意不一定会转化为销售，但可能会引起客户的情感反应。

纯粹专注于信息性的创意可能无法通过Facebook的测试，因为它没有令人眼前一亮的因素。

那些太专注于讲故事的人则是冒着失去大部分收益的风险。

其实，所有这些策略都可以协同工作，但它们需要精妙的平衡，才能成功地实现高额的转化。

“视频比图片更容易展示娱乐性和讲好故事。我们可以使用引人注目的方法，如轮播广告、GIF图、动画和文字排版——用这些吸引眼球的素材把信息、解决问题和娱乐性结合起来。”

——Sugatan 高级平面设计师 Oleksandra Hruzynska

下面是一个眨眼的创意示例，它用让人出现密集恐惧症的剪辑来增加娱乐性，同时还提供了有关假睫毛样式及其名称的信息，并解决了在佩戴假睫毛时通常必须使用胶水的老问题。

它产生了 140,835 美元的广告收入，实现了 1.74 倍的 ROAS。

视频与图片

过去，视频广告一直是 Facebook 广告的王者，但如今，图片变成了转化上的新星——尤其对于冷流量受众来说，图片显示出了巨大的潜力。

“对于鞋类品牌来说，图片广告在冷流量受众中的表现非常好，而视频广告作为再定位工具更有效。通常情况下，一些初创者会以为情况正好相反。”

——Maryna Taiberman

在某些情况下，视频广告总会是最终的赢家。

我们认为，图片广告不会在 Instagram Reels 和 TikTok 的有机内容中占据有利位置，但有多种方法可以混合这两种元素。例如，我们可以用图片创建轮播广告或视频幻灯片，或者，用具有动态背景或闪烁图片的分屏进行产品演示。

下面是一个将图片和视频结合起来，最大限度提高视觉冲击力的示例。

要知道，在讲故事的时候，视频通常占上风。但是，一个故事并不像引人注目的图片那样有力或以转化为重点——图片可以瞬间为人们提供所需的所有信息。毕竟现在是网络时代，人们的注意力比以往任何时候都难以集中。

选择视频广告还是图片广告，取决于我们使用的平台、想要传达的信息以及希望客户采取的行动。

用户原创内容

UGC 能为我们带来巨大转化，可以制作成视频或图像格式，具体使用模式取决于产品。

例如，如果用户在短视频平台上展示了自己对睫毛夹之类产品的使用心得，其他用户也会产生兴趣，“像我这样的手残是不是用起来也很轻松？”

对于减肥奶昔这一类产品，如果用户发布“使用前/使用后”的分屏对比图片，就相当于告诉其他人，“这个产品对你也同样有效”。

把握趋势

社交媒体的趋势以荒谬的速度不断发生变化，但有一种方法总是有效。

UGC数量的增加可以被看做是一种趋势，但就目前而言，许多营销人员还是没有最大化发挥UGC的潜力。记住，发挥社交媒体的趋势是非常重要的。

实用提示

当我们的目标是让图片广告转化时，记住以下禁忌：

不要这么做：

过度设计或过度思考创意
讲一个太长的故事
自作聪明的使用隐喻语言
使用没有任何意义、只是看起来很酷的图片
迷惑、恐吓或冒犯受众

要这么做：

坚持使用简单明了的设计和语言
使用各种工具，查看竞争对手在做什么以及他们使用的图片
优先考虑信息性，其次娱乐性

关注数据背后的信息

每个广告人都对数据感兴趣。

我们无数次的强调对竞争对手进行彻底调研的重要性——他们的产品、评论、客户以及他们运行的广告类型。

客户调研也是如此。我们要关注各大论坛和评论网站，如亚马逊和 Reddit，不断挖掘有用的文字，将其用于文案。找出用户现在想要什么、需要什么或不喜欢什么，让我们的广告创意紧贴这些见解。

没有什么万能钥匙可以解开转化的秘密，我们的关键总是追踪数据。

我们测试了d的大量广告素材，朝着对我们有用的方向前进。记住，我们必须不断测试、评估、调整，然后再次测试。

让我们发挥创意的力量！

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