乐歌全年营收32亿！独立站人均消费金额高达3155元

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2023-04-21 23:41:55

近日，人体工学大健康行业第一股和跨境电商第一股乐歌股份发布2022年年报，报告期内实现营收32亿元，较上年同期增长11.74%；归属于上市公司股东的净利润为2.1亿元，较上年同期增长18.44%。但归属于上市公司股东的扣非净利润仅达1.04亿元，同比下滑4.95%。

图源：乐歌股份公告
对于扣非净利润出现下滑的原因，乐歌指出主要系受公司加大研发投入以及2022年上半年人民币汇率波动、海运费严重高位等外部不利因素影响。乐歌人体工学科技股份有限公司成立于2002年，总部位于浙江宁波。公司于2017年底在深交所创业板上市。主营产品包括智能升降桌、智能电动床、智能学习桌、智能升降台、健身运动椅等。目前，乐歌的产品研发团队人数已超过600人，公司积极联合产业链上下游企业、国内知名高校、研究院所设立智慧大健康研究院，已形成全球专利超过1110件以及72项发明专利。 营收组成来源：人体工学领域超20亿‍‍‍‍‍‍‍‍‍乐歌旗下有智能家居、健康办公业务和跨境电商、公共海外仓业务等几大主营业务。从营收组成上看：# 人体工学工作站仍是公司营业收入的主要来源，报告期内实现收入21.9亿元；据悉，乐歌境外“Flexispot”品牌升降桌在亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一。# 公共海外仓服务业务实现总收入6.71亿元，同比增长129.99%；其中，向第三方提供服务收入4.9亿元。值得一提的是，乐歌曾于2022年初高调宣布斥资2.07亿人民币造船，又于同年10月宣布斥上亿巨资在美国买地建仓。现在点开Flexispot品牌独立站会发现，网站承诺“免运费，1—2个工作日送达”，如此高效的运输速度，离不开乐歌在海外仓领域的大力布局。截至2022年12月，乐歌已在全球拥有海外仓17个，面积近35万平方米。 电商营收占比近7成，亚马逊最高 销售模式上，乐歌采取境内、境外、线上、线下多类型以及自主渠道为首的多渠道的多元化销售模式。传统ODM产品主要通过海外线下渠道销售，线上渠道主要销售自有品牌产品，渠道包括Flexispot独立站和Amazon、天猫、京东第三方平台。2022年，公司自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）比例为68.89%。

图源：乐歌股份公告

报告期内，乐歌跨境电商销售收入同比增长9.87%，其中：# 亚马逊销售占比公司主营业务收入29.18%，同比增长11.02%# 独立站销售占比公司主营业务收入18.04%，同比增长9.17%

图源：Flexispot

可以看出，亚马逊在乐歌股份的出海业务中扮演者至关重要的角色，独立站和日本乐天的业绩增长也表现不俗。根据similarweb数据显示，截至2022年11月，乐歌Flexispot品牌独立站拥有70.54万流量，同比上个月该独立站增加了18.34万流量。值得注意的是，与亚马逊平台相比，独立站有着更高的客单价。报告期内，乐歌Flexispot独立站人均消费单价达3155元，远高于亚马逊平台的1763元。除了在海外主力市场的亮眼业绩表现，国内方面，乐歌品牌升降桌在天猫、京东平台上市场占有率持续保持第一。据悉，每3台智能升降桌产品中就有2台是乐歌品牌。2022年，乐歌已经在宁波地区开了5家线下体验店。灵活应变，保持前瞻，从坚持长期主义的角度想别人不敢想，做别人不敢做。或许正是乐歌一路“狂飙”的独特魅力所在。