又要销量又想节省成本？FBM卖家如何流量变现？
1、新访客转化率 密切关注新访客的转化率，以估算多少人在首次访问就发生了转化。通常，这不会很高，但 并不意味着这就无关紧要。你需要按媒介对这些信息进行排序，以确定哪些营销渠道提供了 较高质量的新流量。 Google Analytics 查看路径：获客>所有点击量>渠道 2、 每次获客成本（CPA） 在用户完成转化之前，你可能需要通过多种渠道将客户吸引到你的品牌上来，并引导他们沿 着渠道进行转化，CPA 指标可以告诉你，你在转化之前花费了多少。 如果你能够将数据分成新客户和回头客，再去了解他们各自的获客成本就更好了。 3、页面退出 你只有了解了人们为什么不向你购买商品的原因，才能更好地提升转化率。究竟是什么让他们离开你的网站？分析退出页面以找出转化漏斗中的缺陷，然后对其进行优化以改善结果。Google Analytics 查看路径：行为>网站内容>页面退出 4、目标转化率 在跟踪转化率的过程中，你还可以设定很多的“小目标”，然后你会发现从细节处进行优化也 会产生很大的影响。 通过目标转化率，你可以看到有多少人达到了你预设的目标，无论是购买、下载、订阅，或在网站上的简单互动。 Google Analytics 查看路径：转化>目标>概览 5、站点搜索 通过站点搜索，你可以看到人们在你网站的搜索栏中输入的关键词。理想情况下，如果客户 拼写错误，你的网站应提出纠正建议，以使他们更容易获得所需的结果。 Google Analytics 查看路径：行为>站点搜索 6、产品分析 指标其实还可以细分到产品。你需要知道哪些产品对你的总收入贡献更大，以便你可以将更 多推广的资源和精力放在这几款畅销产品上。具体可以监控哪些指标呢？ 产品尺寸：例如，如果你要出售衣服或鞋子，就会有有不同尺寸的产品。访客主要在看什么产品？哪种尺寸更受欢迎？ 加购/详情页浏览量的比例：这一数据能够让你知道你的详情页的转化能力，以及哪里需要优化。 借助 Search Console Analytics，你可以查看客户如何查看你的品牌，并了解促使他们点击广告的因素，以帮助你解答有关自然跳出率和效果不佳的问题。 如果你想要使用 Search Console 报告，请在属性设置中启用 Search Console 数据共享。此外， 你需要同时拥有 Google Analytics 帐户和 Search Console 帐户的管理员权限。 此指标是客户在你网站访问期间点击的页面数。如果你按渠道细分此信息或选择仅查看新客户，则可以看到新客户与回头客的对比情况，并了解你的网站对潜在客户的吸引力如何，以便你进一步优化用户体验。 Google Analytics 查看路径：获客>所有流量>来源/媒介 9、搜索分析 使用站点搜索越频繁的人越容易被转化。你可以找出对特定产品表现出兴趣的新潜在客户， 然后自定义内容和导航结构以向人们提供所需的解决方案。 10、平均会话时长 当与“每会话页面数”结合时，此指标可帮助你评估流量质量，从而使你可以查看访客是否停留了很长时间。当你想提高转化率时，至关重要的一点就是，你可以让人们参与更长的时间。Google Analytics 查看路径：获客>所有流量>来源/媒 11、辅助转化 如今，许多电商品牌都依靠多种营销渠道来转化客户。购物者可能会在第一次访问时跳出， 但随后会通过社交媒体返回，并在点击付费广告后实现最终转化。通过研究客户的购买途径，并评估辅助转化的作用，你可以了解客户在购买前与你的品牌互动的次数。 Google Analytics 查看路径：转化>多渠道路径>辅助转化 如果觉得上面报表不够用的话，或者想要了解其他的数据，可以自己自定义报告，选择最想要了解的数据，具体步骤： ● 自定义-自定义报告-新的自定义报告，设定基本的报表资料 ● 不同的报表类型 分层图标：标准的报表类型，内含直线图以及含有搜寻/排序选项和次要维度等动态元素的 资料表。 平面表格：逐列显示资料且可排序的静态表格。 地理分布图：世界地图。各区域和国家/地区会以深色显示，可代表流量和互动量。 ● 定义维度及指标 不同的报表类型的选项都不同，可自行搭配。 ● 过滤器 可以利用筛选器去限制报告所显示的资料。
7、Search Console 分析
8、每会话页面数
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