FBA改变运费计算规则!欧洲站FBA尾程配送费价格上涨,轻型大件卖家躺枪?
对于亚马逊自发货卖家来说,在运营过程中是否也有认为产品利润低,担心广告支出成本过高而无法承担的烦恼,又或是新品刚上市期间,不知道买家的接受程度如何的困扰。不用担心,下面针对亚马逊自发货卖家广告策略提出以下解决思路,可供卖家参考。
对于亚马逊自发货卖家商品中的潜力产品,可以将广告目标分为三个阶段进行。
1.提升亚马逊自然排名
建议亚马逊自发货卖家先做好调研,并参考以下方法找到产品的高绩效关键词。
(1)直接在亚马逊搜索框里搜索词组,并记录下拉框中的相关搜寻结果。
(2)将搜索结果前三页的相关商品标题、五点描述等所有单词集中分析,找到高频词,如果有不相关的高频词可以进行否定。
(3)如果前期有投放自动广告,也可以通过搜索词报告查找出高频词,当商品主要的出单买家搜索词已经达到可以接受的RoAS和转化率时,可以考虑批量化测试手动广告活动。
亚马逊自发货卖家在找出最相关、且能出单的中长尾词后,可在完成竞品和使用亚马逊物流(FBA)的同类商品的分析后,参考以下广告操作逐步提升关键词的排名,增加自然单的占比:
(1)使用手动投放,投放中长尾词,并控制竞价及预算,逐步提升排名。
(2)建议使用商品推广广告。
(3)关注点击、转化率以及曝光量三项指标。
2.稳定销量,积累好评
通过第一阶段提升自然排名后,订单量及评论数会持续增加,此时,亚马逊自发货卖家可能会因为配送问题造成订单缺陷率ODR(Order Defect Rate)突然增加,影响产品评价和排名从而影响产品销量。建议使用FBA(或稳定可靠的物流方式),降低因配送问题而产生的影响,同时继续通过尝试多种广告投放为商品提升销售,达到引流以及ACoS的控制:
(1)流量稳定后亚马逊卖价可适当增加预算,除了关键词投放后,还可以采用商品投放、品类投放、否定投放等不同的投放方式。
(2)建议继续使用商品推广广告,同步尝试品牌推广或展示型推广等不同的广告活动。
(3)关注品类排名、曝光量以及转化率三项指标。
3.着重品牌,拉动其他产品销量
亚马逊自发货卖家可通过把商品打造成爆款,为整个品牌带动流量,并同时推进品牌其他产品的销量,增加买家黏性:
(1)增加预算,利用爆款商品为品牌引流并培养忠粉。
(2)建议使用品牌推广并搭配展示型推广、品牌旗舰店等广告活动。
(3)关注品牌新客、品牌忠诚度、品牌展示量,品牌指标中的认知度和购买意向指标、互动回报率。
在这个阶段中,建议亚马逊卖家不用过分注意RoAS,可以关注品牌打造成效。通过爆款商品打造品牌,抢下市场占有率,提升知名度并推动品牌中其他产品的销量,流量或爆款商品的主要目标是为品牌创造流量入口。亚马逊卖家应结合自身实际情况,再结合以上参考建议打造自己商品。