亚马逊每日一店48丨工具冷门类目，如何打开产品受众范围？

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2023-04-20 15:17:44

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的店铺，店铺爆款上架已经有1年多的时间，目前所在的类目市场排名比较靠后，但店铺16个产品都是主打这一类目的，所以也能做到日出100单，月销约7万美金的水平；目前该店铺feedback数量有500，平均毛利约61%，是个FBA卖家。

该店铺主营类目是电动工具下的割草机零件。卖家在爆款质量上品质过硬，而且在适配性上也非常的广泛，对于市面上多达30种割草机型号都能顺利安装使用，这也使得店铺收到了不少的好评。

店铺开通了品牌旗舰店对于listing来说是有不少的优势的，可卖家并没有在listing上开通品牌信息板块，这不仅让产品页内容单调，而且无法保证买家的页面停留时间，对于listing的权重提升较为不利。

卖方通获悉，店铺在流量来源方面比较简单。虽然店铺排名在200多位，但来自自然搜索流量还是占据了大部分的，同时也可以看到卖家在站内广告方面几乎没有过多的投入，可能是专门做捆绑销售和关联流量。

在关联流量方面，店铺也确实有着较高的比例，而且也都是关联的同类型的卖家店铺。在用户信息目标产品的时候，就会产生一些跳转流量，这也能让店铺获得不少的订单。当然还有一些其他的免费关联流量，以及一些回头客，这也说明店铺产品确实不错，但市场竞争太过激烈分不到多少流量。

总体而言，卖家在该类目上属于是夹缝生存，流量全被头部大卖所垄断，加上本身市场竞争也比较激烈，就算是店铺产品过硬也无法有更多的进展，不过在这种环境下店铺还能稳定地有销量也是非常地厉害了。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。

免责声明：

店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由卖方通会员团队整理制作，卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点，仅供参考使用，并不代表内容观点完全正确；店铺分析所涉及的店铺及内容，也不构成任何投资建议。

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亚马逊门类受众范围打开

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