想要高效引流提升转化的看过来！站外引流方式及打法攻略

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2023-04-20 13:44:19

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站外引流对于卖家来讲是一个非常重要的获取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式？分别适合哪些场景？又有哪些打法值得我们去参考借鉴的呢？下面将为大家逐一讲解。
为什么要利用站外流量

1 消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外；
2 站内流量竞争激烈（市场整体bid越来越高），站外流量成本相对较低； 3 近年亚马逊对于品牌的推广力度加大，品牌打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。

站外引流方式盘点分析
短期促销型Deal站（Slickdeals）——效果往往取决于折扣力度，并且不太稳定，deal订单权重低；
红人（Upfluence）——红人的配合度和带货能力很重要，通常也要配合折扣，做得好短时间可快速拉升销量。

以上两种是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升销量排名，拉Review或者清冗余库存时可以尝试，需要注意渠道质量，折扣率，退货率，综合ROI。
程序化投放型FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，现在有Attribution可以方便追踪效果；
SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，投放灵活，无缝对接站内产品和旗舰店，效果全程可跟踪，方便做再营销。

线下媒体线下媒体的渗透度高，但效果难以直接跟踪，更多是用于做品宣。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道，比如包装盒、货车、快递柜等去做，可以直接跟官方联系投放广告，操作流程会较简单。

投放线下媒体主要还是为了品宣或者大促预热，比较适合已经有一定影响力的品牌。
下面将针对站外引流方式中的DSP广告给大家详细讲解一下。
DSP广告详解打法分析
▲DSP系统结构图DSP广告优势