Temu搅局澳洲市场，最先慌的是哪些对手？
今年3月13日，Temu宣布在澳大利亚和新西兰推出，正式进军澳洲市场。上线之初，Temu在澳洲两大站点推出90天的免费送货和免费退货服务，并通过YouTube等社媒平台开展营销活动。
卖方通获悉，根据SimilarWeb的数据，在全球范围内，Temu在3月份的网站访问量为6760万，而澳大利亚市场贡献了其中不到1%。不过，Temu的加入，仍让澳大利亚本地的竞争对手感到恐慌。
澳大利亚电商强劲，下沉市场仍有想象空间
去年以来，由于通货膨胀持续，澳大利亚电商增速有所放缓，但总体保持强劲。澳大利亚邮政的数据显示，2022年澳大利亚电商销售额达到638亿美元，渗透率达到18%，同比增长1.7%。
与此同时，受持续通胀影响，澳大利亚消费者信心低迷。根据澳大利亚统计局的数据，澳大利亚的净乐观情绪自2022年3月以来已从13%下降至8%。更重要的是，最高收入人群的乐观情绪正在下降，因此缩小了与低收入人群的差距。
Temu主打低价的策略正好顺应了当前澳大利亚消费潮流。此外，在澳大利亚，时尚、家居用品是网购份额最高的品类，而这也是Temu的主打品类。
Temu的另一个优势在于，澳大利亚聚集了大量华人，他们对国内商品有着大量需求，但苦于没有合适的购买渠道，Temu的加入正好满足了这一群体的需求。
正如澳大利亚零售商协会首席执行官PaulZahra所说：“折扣零售是一个巨大的市场，也是一个高度竞争的空间，随着生活成本压力的增加，许多澳大利亚人将选择基于价值的折扣产品而不是更昂贵的品牌。”
群敌环伺，Temu的主要对手是谁？
澳大利亚有众多电商平台，除了亚马逊、eBay这些全球大型电商平台，还有众多本土老牌电商平台，如Kogan、Mydeal等。据3月最新数据，eBay是澳大利亚流量最大平台，其次是亚马逊。
尽管品类定位和亚马逊相似，但亚马逊瞄准的主要是中高端市场，和Temu用户的重叠度较小。而eBay主打收藏品、二手商品，对Temu的威胁更小。
和Temu定位相似度最高的，是澳大利亚本土零售商BigW和Kmart，二者均主打低价商品，覆盖时尚、家居多个品类。不同的是，这两家零售商在线下拥有大量实体商店。
Kmart于1967年成立，Kmart提供从家居用品到时尚产品的低价商品，在澳大利亚和新西兰都有业务，目前拥有200家线下商店，并在这两个国家都有电商业务，月访问量大约在1690万。
BigW是另一家澳大利亚折扣零售商，是大型连锁商超WoolworthsGroup的分支品牌，在澳大利亚的实体店总数已超过180家。BigW于2010年开设了在线商店bigw.com.au，月访问量大约为1228万，已发展成为领先的在线杂货店之一，与Kmart直接竞争。
这两家零售商主要以传统线下市场为主，和它们相比，依靠拼多多的供应链优势和雄厚资金，Temu在电商领域更具优势，而物流将是Temu在澳大利亚面临的最大痛点。
澳大利亚地理空间广阔、环境复杂，导致本土最后一公里配送成本较高，且时效较低。和其他国际市场相比，澳大利亚人口规模也要小得多，这对于主打低价的Temu来说，可能会进一步压缩利润空间。
小编✎ Ashley/卖方通
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