涨单量不涨利润？7个客单价提升小技巧分享给你！
2023-04-19 17:21:59
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销售额=流量*转化率*客单价，流量红利时代，独立站卖家只需要将工作重心放在“流量”这一块，就可以获得非常可观的回报率。但随着流量红利的逐渐消退，独立站卖家要想再获得同等的效果，就需要在后两者上多下一些功夫。
数据显示，独立站的平均客单价约为87美元，如果你的客单价达到了186美元，那你就超过了80%的卖家。但如果你的客单价低于50美元，那提升客单价，就成为你在制定营销策略时，所需要重点考虑的方向之一。
产品升级，从根本上提升客单价产品升级的方式有两种，一种是针对产品本身的，比如说在外观或使用功能上进行创新。另一种则是提供增值服务，比如说电器类卖家，可以通过提供保修或免费上门安装等服务来提升客单价。
相较于直接提高产品价格，这种方式会比较容易被顾客所接受，同时也能避免因为价格提升，而导致销量出现断崖式下降的情况。营销手段，帮你快速提升客单价满减活动：满两件八折，满三件七折，或者是满200减20，满300减30，这些都是非常常见的满减活动。顾客为了达到满减条件，享受更大的折扣力度，往往就会购买更多的产品，客单价也就自然而然地得到了提升。
组合销售：将互补产品、关联产品组合在一起，以更优惠的价格捆绑售卖。这一方面能够有效提升客单价，另一方面也能提高顾客购物效率，提升最终成交的可能性。
追加销售：实际上无目的型消费者是占据大多数的，他们很容易就会被外界信息所影响。通过商品推荐，可挖掘现有顾客的多样需求，刺激消费者购买欲望，从而提升加购的可能性。分期付款：数据显示，76%的顾客更愿意通过分期来购买产品，同时分期付款能为卖家带来17%的持续性销售增加，且订单金额平均提升超过3%。
如果你的产品定价较高，那么你就可以通过支持分期付款，来留住因预算不足而放弃购买的那部分顾客。此外，分期付款也能降低顾客对价格的感知度，从而提升购买的概率。提高品牌溢价，让顾客心甘情愿为你买单品牌是可溢价的，即便是同样的产品，顾客也愿意花更多的钱去购买品牌产品。
顾客在购买产品时，是以达到自己利益最大化为目的的。但在线上购物时，顾客无法对产品质量有一个较为直观的认知，所以为了减少不确定性所带来的损失，顾客就会优先选择品牌产品，并接受较高的品牌溢价。
而要想塑造品牌，提高品牌溢价，你可以从以下三个方面去努力：
高服务高体验，重塑品牌价值：严格把控产品质量、服务质量，提高用户体验，让顾客拥有物超所值的体验感。
讲好品牌故事，增加情感价值：故事永远是最容易触动人心的，通过故事共鸣，你可以拉近与顾客之间的距离，建立更深的情感联系，进而提升顾客忠诚度。忠诚度越高，其对品牌溢价的接受程度也会越高。
坚持创新，为品牌持续注入生命力：同质化的产品，是很难打出高品牌溢价的，因为你一开始就无法从众多产品中脱颖而出。此外产品缺乏创新，竞争力也会逐渐下降，品牌的溢价能力自然也会越来越弱。
提升客单价不仅能使流量效益得到最大化，同时也能降低推广、运输成本，提升整体利润空间。利润空间越大，卖家的可发挥空间就越大，抗风险能力也越强，会更有利于扎根海外。
数据显示，独立站的平均客单价约为87美元，如果你的客单价达到了186美元，那你就超过了80%的卖家。但如果你的客单价低于50美元，那提升客单价，就成为你在制定营销策略时，所需要重点考虑的方向之一。
产品升级，从根本上提升客单价产品升级的方式有两种，一种是针对产品本身的，比如说在外观或使用功能上进行创新。另一种则是提供增值服务，比如说电器类卖家，可以通过提供保修或免费上门安装等服务来提升客单价。相较于直接提高产品价格，这种方式会比较容易被顾客所接受，同时也能避免因为价格提升，而导致销量出现断崖式下降的情况。营销手段，帮你快速提升客单价满减活动：满两件八折，满三件七折，或者是满200减20，满300减30，这些都是非常常见的满减活动。顾客为了达到满减条件，享受更大的折扣力度，往往就会购买更多的产品，客单价也就自然而然地得到了提升。
组合销售：将互补产品、关联产品组合在一起，以更优惠的价格捆绑售卖。这一方面能够有效提升客单价，另一方面也能提高顾客购物效率，提升最终成交的可能性。
追加销售：实际上无目的型消费者是占据大多数的，他们很容易就会被外界信息所影响。通过商品推荐，可挖掘现有顾客的多样需求，刺激消费者购买欲望，从而提升加购的可能性。分期付款：数据显示，76%的顾客更愿意通过分期来购买产品，同时分期付款能为卖家带来17%的持续性销售增加，且订单金额平均提升超过3%。
如果你的产品定价较高，那么你就可以通过支持分期付款，来留住因预算不足而放弃购买的那部分顾客。此外，分期付款也能降低顾客对价格的感知度，从而提升购买的概率。提高品牌溢价，让顾客心甘情愿为你买单品牌是可溢价的，即便是同样的产品，顾客也愿意花更多的钱去购买品牌产品。
顾客在购买产品时，是以达到自己利益最大化为目的的。但在线上购物时，顾客无法对产品质量有一个较为直观的认知，所以为了减少不确定性所带来的损失，顾客就会优先选择品牌产品，并接受较高的品牌溢价。
而要想塑造品牌，提高品牌溢价，你可以从以下三个方面去努力：
高服务高体验，重塑品牌价值：严格把控产品质量、服务质量，提高用户体验，让顾客拥有物超所值的体验感。
讲好品牌故事，增加情感价值：故事永远是最容易触动人心的，通过故事共鸣，你可以拉近与顾客之间的距离，建立更深的情感联系，进而提升顾客忠诚度。忠诚度越高，其对品牌溢价的接受程度也会越高。
坚持创新，为品牌持续注入生命力：同质化的产品，是很难打出高品牌溢价的，因为你一开始就无法从众多产品中脱颖而出。此外产品缺乏创新，竞争力也会逐渐下降，品牌的溢价能力自然也会越来越弱。提升客单价不仅能使流量效益得到最大化，同时也能降低推广、运输成本，提升整体利润空间。利润空间越大，卖家的可发挥空间就越大，抗风险能力也越强，会更有利于扎根海外。
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