谷歌广告,还要不要对品牌关键词竞价?
如果用户已经有意识的在搜索我的品牌名了,或者说我的品牌词已经排在第一位了,那我还要对自己的品牌词出价吗?
这个答案是“要”!小豹今天准备跟大家聊聊为什么应该要对品牌词出价,以及正确投品牌词的策略是什么?
品牌关键词其实很宽泛
品牌关键词是跟我们公司名字、产品或者服务相关的词和短语,不单单是指公司名字。比如我们熟悉的国际快时尚品牌“ck”,“ck clothes”和“ck nightdress”就都是品牌关键词,正常情况下他们都应该被列入出价的关键词行列,确保有用户在检索这些词的时候,自己家的广告可以排在前面。
(在Chrome中检索“ck nightdress”的结果页)
对品牌关键词出价还有更长远的价值
对品牌关键词出价不仅能让用户检索相关关键词时可以看到自己、到网站上进行访问,实际上,这也是一种品牌策略,能巩固品牌在潜客心中的地位。
还没有在品牌搜索词上做广告的你一定要看完下面的内容,相信你看完之后不会再纠结为什么要在自己的品牌上做广告。
产生更多潜在客户和转化
其实互联网上的所有营销动作都是数据驱动型的,比如针对竞价广告,在国外有一个极具说服力的实验:
当用户搜索一个品牌词的时候,在搜索页面一般会出现这三种情况:
-自然搜索结果-付费广告结果-自然和付费结果都出现
当用户准备点击一个结果进入网站时,产生了一组非常有意思的数据:只有自然结果时,用户点击这个结果的几率是76.5%;当只有付费结果出现时,用户点击该结果的几率是63.1%;而自然和付费结果同时出现时,用户却有着91.3%的几率点进其中一个结果。
换言之,比起不投品牌词的广告,投放了品牌词的广告主将多出近15%的概率可以获得用户的点击。
将用户发送到特定的着陆页
当用户搜索我们的关键词时,说明他们已经在被“转化”的路上,而我们的任务就是捕捉到那些意图强烈的搜索者。实际上作为广告主,我们可以掌控用户在搜索时看到的有关自己的信息,让搜索词和着陆页的内容更匹配,进而提高转化。另外,在付费广告中是允许广告主显示优惠活动的,展示的信息越吸引人,用户越容易点击。
防止竞争对手出价
个人觉得这是做品牌出价的关键原因。竞争对手肯定是想抢占自己的市场和用户,一旦被竞争对手买到了自己的品牌词、且你品牌的知名度还没有很大,而你的竞争对手又通过竞价广告充分的展示出了的产品的差异化,甚至价格也比你更具诱惑力,那这个用户基本就等于拱手送人了!
例如当我搜索UNice品牌的假发关键词时,尽管排在首位的是UNice自然流量,但紧接着展示的却是其他品牌的广告,如果我对这两个品牌都不是很了解,很可能就会点进第二条广告内容。
实际上你现在去谷歌上搜索自己竞品的品牌词就会发现,他们应该都在用品牌词广告来保护自己,如果你还不确定自己的品牌词是不是被其他人竞价,可以去广告后台的auction insight中检索一下。
帮你省掉一部分广告费
这点如果是刚接触谷歌广告的应该还不太清楚是怎么回事。例如我是卖健身衣的商家,而我只投了健身衣类的品类词。当用户搜索我的品牌名+健身衣的时候,结果页出现了我为健身衣这个词出价的广告,想想看健身衣这个关键词的竞争激烈程度,我的出价一定不会低,所以当用户点我的广告时,我其实是付了比较高的CPC费用。
但如果我买了品牌词+健身衣,这个CPC的费用自然就会更低,因为通过设置包含品牌词和类目词的广告,用布更容易得到一个更具相关性的结果页,广告质量得分就会提高,所以我大概率会以一个没那么高的价格拿到这次展示的机会。这是我们CPC降低的原因,也是在帮我们节省广告费呀!
总体来看,是不是要对品牌关键词竞价还是要看你所在的市场竞争激烈程度,以及你的广告投放预算。