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市值过亿的冰淇淋品牌，是如何在Tik Tok上借势营销的？

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2023-04-18 18:02:59
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火辣辣的夏天即将来临，谁不期待来一口冰冰凉凉的冷饮，冰凉一夏呢！


根据TT123的调查，作为冷饮市场中备受青睐的冰淇淋，#icecream的标签在TikTok上达到了480亿多次的浏览量。巨大的浏览量蕴含着无限的商机，但品牌如何在冷饮“百花齐放”的时代脱颖而出，还需要借力一定的营销手段。
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而谈到冷饮的营销，就不得不说起之前在TikTok上风靡一时的英国品牌冰淇淋Little Moons。Little Moons现在的粉丝数将近30万，获得的点赞数高达580万，发布的众多视频有不少都拥有百万播放量。

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TT123获悉，2020年Little Moons的净销售收入额只有200万英镑，而2021年的时候净销售收入额猛增至2000万英镑。至2022年的时候Little Moons获得了LVMH旗下私募基金L Catterton 5000万英镑的重要投资。据专业人士表示，Little Moons的估值将远高于1亿英镑。


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Little Moons从一个无名小卒到在众多老牌冰淇淋品牌中异军突起，一时间在TikTok上声名鹊起的冷饮“新贵”，这其中究竟经历了什么？


品牌出圈历程
1、创新冰淇淋的形式和口味


Little Moons主打的冰淇淋产品是“麻薯冰淇淋”。“麻薯冰淇淋”的外面是一层柔软却耐嚼的麻薯团，麻薯团里包裹着一层手工意式奶油冰淇淋，目前有椰子、芒果、巧克力等12种口味供消费者选择。不仅如此，Little Moons还研发了饼干面团口味的冰淇淋。Little Moons不仅研发出风味独特的冰淇淋，创新了冰淇淋的新形式，还能保证良好的口感。这给消费者带来了全新的体验。


2、巧妙借TikTok的东风


TT123在浏览Little Moons的TikTok账号时，发现其很早就开始在TikTok发布视频，时间可以追溯到2020年的8月4日。Little Moons入局时间早，那时候的TikTok正处于发展初期，品牌入驻数量少，竞争小，这给了Little Moons一个相对开阔的发展环境。而后Little Moons借着TikTok席卷全球的东风，吃上了TikTok第一波的红利。

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3、联合网红进行营销


Little Moons还联合平台 KOC的力量，比如，粉丝数过百万的glambyflo、emzcolemanx等网红博主。Little Moons将自家产品邮寄给这些网红博主，让她们帮忙测评，并发布相关视频。TT123知悉，glambyflo发布的两个关于Little Moons产品测评视频就有上百万的播放量。
在大量网红的推荐和好评下，“麻薯冰淇淋”的销量直线上涨。


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4、引导用户自主生成内容


网红们发布的Little Moons测评视频后，会带上一系列官方建立的产品标签。这也进一步吸引了用户购买Little Moons的产品后，并自发在这几个标签下留下自己的评论和感受。

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TT123了解到，距今为止#littlemoons、#littlemoonsmochi这两个标签的浏览量已经分别达到4189万、2106万。


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现如今，Little Moons已经在amazon fresh、TESCO、Sainsbury’s、Morrisons等多家大型全国性连锁超市有了自己的品牌专柜进行分销。


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对于每一个成功的品牌来说，完全复制其出圈的经验是不可能的，但是可以取其精华，结合卖家自身的实际情况，总结一套有效的运营方式。根据Little Moons在TikTok上的成功营销方式，TT123帮助卖家总结了几点运营思路。


运营思路总结
1、抓住季节变换的时机


Little Moons抓住了TikTok在全球风靡的时机，在用户生态还不完善的情况下，成功打造自己的品牌形象。只要一提及Little Moons便能和“麻薯冰淇淋”画上等号。对于卖家来说，抓住季节变换时机，显得尤为重要。季节的变换通常能带来新的商机，一些新类目产品随着季节的转换应运而生。


2、创新品类形式，做差异化产品


不要只局限于一种形式，适当对产品进行创新，可以引发消费者的猎奇心。在同类目商品泛滥的时候，推陈出新，往往能带来意外的收获。


3、创作能带动潮流的视频内容


视频内容的创作很大程度上关系到用户对产品的印象是正面的还是负面的，所以在创作视频内容时要加强品牌的文化输出，不断强化用户对品牌的良好印象。


对于卖家来说，创作视频时，可以利用当下TikTok热点，将产品与热点联系起来；也可以利用网红效应，强化用户对产品的印象，进而转化为消费者。


不仅如此，TikTok在全世界范围内的流传，极大程度上打破了各个国家与地方之间的文化壁垒，在创作视频内容时可以将产品和本国文化结合起来，吸引用户的兴趣。
小编✎  十度/卖方通声明：此文章版权归卖方通所有，未经允许不得转载



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