亚马逊每日一店46丨宠物发光背心，新品上架就成为小爆款

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2023-04-18 15:23:43

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是一个新卖家，最早的链接是在22年4月份上架，距今不少1年的时间。店铺产品数量有14个，日均113单，月销售约4万美金，是个FBA卖家。店铺之前主打宠物用品项圈，有好几款都推的不错，近期上架了新品，没想到的是居然成为了店铺的一个小爆款。

该店铺店铺主营类目是宠物用品和户外运动。爆款是宠物项圈和发光背心，宠物项圈卖家经过几个月的推新加上下半年的活动热度已经有了不错的销量，主要来看看卖家新上架不久却成为小爆款的发光背心。卖家所选择的是背带款式，并且进行了一些改变，和前排大卖的双肩带相比，卖家的设计看上去曲线优美，非常符合人体工学，极具吸引力。

店铺9月中旬两个小类排名400和100名开外的情况下，只用了一个月左右就做到了前20的位置，可以说是大卖操作了。一般新卖家可学不来，推新期间抓住流量扶持还是可以让产品起来的顺利些的。

卖方通了解到，在店铺的流量来源方面，卖家主要还是以站内流量为主。其中自然搜索流量的占比还是比较高的，有超过一半都是来自自然搜索的订单。而广告方面卖家也投入了不少，有些自然搜索词卖家也打了广告，以进一步增加店铺的曝光，新品期间的投入这些是必不可少的。

店铺的核心流量词前3个为“reflective vest、running、reflective running gear”在自然搜索页排名都比较靠前，后两个词都是在第1页前20到40的位置，而第一个大词相对较后，自然排名排到了第3页了，但广告排名在第1页，大词的竞争比较激烈，但其他自然搜索词还是能为店铺带来不少的流量。

总体而言，该店铺作为一个新卖家的初期开局来说非常的厉害，尤其是在新品的推新方面，店铺有好几个新品都逐渐地卖起来了，在销量方面也比较稳定，虽然各个链接的review数量不多，但其中的真实性比较高，新品能有这样高质量的评论可以带来更高的权重。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。