深度 | 认真布局日本Tiktok的时机到了！
Tiktok官方页面截图
Tiktok，早就火遍全球。
在日本，Tiktok上升的速度也非常快。下载用户数稳步攀升、日活用户的黏度也非常高、平均用户年龄逐步提升。以前你可以说：Tiktok上都是一群孩子，时至今日，日本版Tiktok正在成为商业机会亟待发掘的一个富矿。
我们公众号在2021年就介绍过日本Tiktok的具体情况《日本版抖音Tiktok，下一个蓝海》。在这篇两年前的文章里，我们也提出一个观点：如果过早的布局Tiktok日本，可能效果是事倍功半的。一是因为当时的用户群体还是太年轻，二是没有Tiktok Shop的功能加持，不符合大部分卖家的变现路径。所以，对于大部分卖家来说，Timing（时机）的选择极其关键，必须在正确的时间，用正确的方法，做正确的事情，才可以！
Just Now。
我们认为：从今天开始，认真考虑布局日本版Tiktok的时机已经悄然来临。无论是传统对日外贸企业，还是对日电商卖家，都应该把这项工作提上日程。虽然有些卖家已经早就在开展，但是现在开始并不晚，起跑的早，不代表一定就始终领跑，只要时机刚刚好，一切都会很妙！
在2022年底，Tiktok日本官方发布了《Z世代白皮书》，对目前Tiktok的主要用户群体（1996年到2015年出生的统一称之为Z世代）进行了深度的分析。
一、日本Z世代人群的信息偏好
所谓Z世代，就是伴随着互联网成长的这一代。而社交媒体，从他们的小学和初中就已经存在，作为第一代数字原住民，他们也是数字交互和信息收集门槛最低的一代人。虽然从互联网可获得的信息量充足，但对“质量”（也可以理解为信息接触体验）却有不满意的倾向。比如信息太多、不靠谱可信、重复内容太多似曾相识等。据调查，50.7%的Z世代回答“边看视频边跳”，比所有世代高出12.1个百分点。此外，62.2%的受访者回答“企业发布的信息中存在各种套路，55.8%的受访者回答“经常看到相似的信息”，均高于所有世代。
另外，Z世代对信息的兴趣正在发生变化，他们不自觉地寻求打破过滤泡沫。也就是我们常说的“挑战权威”。
38.6%的Z世代回应“希望看到更多应用推荐的内容”，比所有世代高出19.3个百分点，55.1%的人表示“想遇见自己还不知道的‘喜欢’”。比所有世代高出 7.2%。
此外，Z世代往往希望自己可以自由使用数字媒体。其特点是能够根据自己的情况和目的创造性地使用工具，而不受固定用法或固定概念的束缚。除了前面说的挑战权威之外，Z世代的人最喜欢的就是自由自在。
二、日本Z世代对TikTok的使用习惯
从Z世代的TikTok使用时间段看，18:00以后使用率超过60%，从傍晚到晚上逐渐增加，但早上和中午也有30%到40%的占比。。此外，它不仅用于“空闲时间”和“放松时间”，还用于“旅行时”和“工作之间”等空闲时间。此外，对于Z世代用户来说，TikTok不仅是享受娱乐放松的地方，也是寻找生活小窍门的地方，更是用来收集新信息的地方，还可以寻找新朋友，巩固老朋友。
在日本Z世代用户最喜欢的Tiktok内容中，“产品开箱（测评）”、“时尚”、“美妆”、“风景/旅行”、“操作视频”、“烹饪/美食”排名很高。
目前，日本版的Tiktok还没有开通购物车功能（据多个渠道消息说很快要上线），所以，暂时还没有办法直接带货。
但是，Tiktok日本还是有多个广告形式的：
・信息流广告
・顶视图广告
・标签挑战广告
・品牌效应广告
比如，三井住友保险在日本TikTok上曾经开展了一场名为“ #Everyone One Challenge”的活动。该活动旨在推广宠物保险。内容是在TikTok上发布一段带有“ #One challenge for everyone”的视频，并以抽奖方式赢得产品。发布视频的条件是“在TikTok上表达一个你可以和你的狗狗一起享受的挑战”。例如，扔飞盘去拿它、做手势、与狗共舞等等。通过使用 TikTok for Business 平台发布这种类型的活动广告，就能够向对宠物保险感兴趣的目标群体发布广告，提高产品知名度，并将他们引导至 EC 。据我们从Tiktok日本官方的渠道获悉，目前日本用户的人群正在逐渐成熟，用户年龄分布越来越均衡。这里面有两个变化：
1、Z世代正在长大，习惯不可改变；
2、确实好用又好玩，吸引了更多成年人；从这个角度来说，布局日本Tiktok的时机即将成熟。
那么，问题就来了。Tiktok日本是否适合所有的中国企业呢？
我们认为，不同企业的不同商业模式，在活用Tiktok时，应该采用不同的战略路径和打法。
假如，您是一家传统的对日外贸企业，只想找B类日本采购商，应该如何活用Tiktok呢？
1、所发布的内容，应该尽量的以产品卖点、工厂实景拍摄、操作流程、管理制度、匠人之心等角度，展示自己公司对品质把控的追求。这样可以吸引潜在采购商。
2、可以适当的以日本目前流行的“梗”，展现工厂或贸易型企业对时尚的把握度。
3、视频内容更多的应呈现公司实力和品牌形象为主。且战略周期拉长，心态放平。Tiktok只要不投放广告，几乎没有特别大的成本，获得几个客户就是赚到了。
4、公司内部最好有专人负责。传统外贸企业也应该插上新媒体的翅膀。所拍摄的脚本和内容应该尽量精美。不要敷衍了事，反而适得其反。
那么，如果是一个对日电商卖家，又该如何活用Tiktok呢？
第一要点就是发布适合年轻人的内容。
TikTok有一个名为“推荐”的功能，可以为每个用户推荐他感兴趣的内容，还有一个名为“趋势”的功能，可以让用户了解当前的趋势。
趋势与流行标签一起介绍，并推荐“效果”，这样就可以通过相关内容进行搜索。用户可以使用趋势来查看及时和流行的音源、舞蹈、主题标签等，还可以缩小他们感兴趣的视频类型。
因此，企业在使用TikTok时，设置用户可以使用的hashtags等内容，发出目标会感兴趣的消息，就可以吸引一部分自然流量用户了。
第二个要点是明确你注册的账户性质
这点其实很好理解，简单来说就是“账户的定位”。在注册账号之前，要明确账号将传输什么样的内容。如果账号的定位不清楚，即使你发热门视频，用户也很难“想再看一遍”。因为他搞不明白你到底是谁，你想说什么，我应不应该继续关注。例如，如果TikTok账号的简介中有对所属行业、业务性质、账号发布什么样的内容的描述，用户在查看发布内容时会更容易理解和想象。
而且，因为 TikTok 的播放时间比 YouTube 等视频应用更短，因此需要在短时间内让用户感兴趣。与其盲目跟风操作账号，不如提前明确自己要做什么样的账号，发布目标人群可能感兴趣的内容。
第三点则是需要制定TikTok 营销的数据指标
中国有句古话：凡事预则立，不预则废。
TikTok的特点是任何人都可以轻松发布已经拍摄和编辑的视频，用户可以在较短的时间内浏览流行音乐、舞蹈、产品等，因此他们可以长时间观看而不会感到厌烦。同时，TikTok 的“为你推荐”展示了符合用户兴趣的视频。如果你发帖没有设定明确的KPI数据导向，不仅很难被推荐，而且会被埋没在普通用户的帖子中，肯定很难引起用户关注。
比如：
・视频观看次数：发布视频的播放次数
・点赞和评论数量：查看帖子的用户的点赞和评论数量，评论内容等
・URL点击次数：从TikTok转换到指定页面 URL 的次数
第四则是需要适当的投放Tiktok广告
日本TikTok 上有多种类型的广告，包括启动时出现的广告和通常出现在帖子之间的广告。启动时显示的广告具有吸引众多用户注意力的优点。此外，通常在帖子之间显示的广告可以在前面介绍的“推荐”功能内投放，因此高敏感用户有很多机会看到它们，但对公告内容不感兴趣的用户可能很快就划走了。
根据每一个广告的特点，决定贵公司的内容是否需要广告推广，如果需要，如何推广，用什么关键词，希望达到什么样的效果，投入产出比复盘，都是很有必要的。第五点也是最重要的：内部管理流程和战略制定我们也见过很多做Tiktok或者短视频自媒体的卖家，大部分做不好的原因就是：
1、老板没想清楚，干了再说；
2、员工没想法，总得干点活儿；
这是非常恐怖的一件事情。很多账户都是这样被玩死的，内部也没有一套管理机制和流程去对应，老板和员工都是在自嗨而已。
内容不一定是多多益善，精品比什么都重要。更不用说，日本用户还是很挑剔的，那种敷衍的视频反而影响公司形象。
总之，日本Tiktok是下一个营销市场的蓝海是毋庸置疑了。如何活用、如何定位、如何深度布局，都是每一个经营者需要细细考虑的问题。
最后再说一句，市面上大部分Tiktok培训都是割韭菜，不建议去参加。不了解用户深层次的想法和目标市场的文化底蕴，强行在“术”上面做文章，都是对“道”的一种侮辱。切记切记。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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