品牌案例 | 女白领创业卖男士瑜伽服，新玩法切入千亿赛道
近些年来，瑜伽运动越来越风靡，全球对瑜伽服的需求越来越强劲，同时，市场也诞生了一批知名瑜伽服品牌，例如Lululemon、Alo Yoga、Beyond Yoga等。
不过，浏览可以发现，这些品牌主要针对的是女性瑜伽服，而市场上可供选择的男性瑜伽服却十分有限。
图源：Warrior Addict Facebook账号
英国一个初创企业便瞄准了这一小众市场，打造出了专属于男性的瑜伽服品牌Warrior Addict。
01
Warrior Addict 专注男士瑜伽服
1.替男性瑜伽爱好者发声
“Warrior Addict”字面意思为“战士上瘾者”，听起来就是一个非常man的名字。
令人意想不到的是，这个专门为男士提供瑜伽服的品牌由女性所创立。
在法国房地产行业工作10多年后，Judith决定辞职做一个具有创意的项目。她很快在市场上发现了男士瑜伽服这个利基市场，通过将对时尚的兴趣与设计生产相结合，创建了Warrior Addict。
Warrior Addict 创始人 图源：谷歌
数据显示，男性瑜伽练习者只占瑜伽市场的20%，这主要是因为在人们认知中瑜伽仍然是一项只属于女性的运动。
Warrior Addict也深知这一点，但是，它们的目标就是牢牢抓住这部分被忽视的男性瑜伽爱好者，并吸引更多男性站上瑜伽垫。
为此，Warrior Addict致力于打破“瑜伽适合女孩”的偏见，宣扬瑜伽对改善男性身心健康的作用。
图源：Warrior Addict 网站
其品牌网站“VALUES-PEACEFUL REVOLUTIONISTS（价值观-和平革命者）”一栏显示，男性更容易对药物和酒精产生依赖，而且75%的自杀事件都发生在男性身上，因此瑜伽对男性的好处甚至比对女性更有益。
当其他品牌还在女性瑜伽服领域卷得死去活来时，Warrior Addict另辟蹊径关注男性瑜伽爱好者，使其很快打响了名头，赢得一众练习瑜伽男士的青睐，还有很多女性“慕名而来”，为自己的另一半购买瑜伽服。
Statista数据显示，2021年，全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元（约合人民币1560亿美元），2022年预计达246亿美元左右，到2028年，这一数字将增至约400亿美元。
实际上瑜伽爱好者中男性比重一直在上升，以 Lululemon为例，其男性消费者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。
图源：Warrior Addict Facebook账号
数据显示，“men with yoga pants（男士瑜伽裤）”在TikTok上有180万次浏览量。
2.深挖环保打动欧美消费者
欧美消费者极为注重环保理念，但Judith从一开始就知道，Warrior Addict要成为一个可持续发展的服装品牌将是一项挑战，因为“快时尚”的生产通常伴随着污染。
所幸的是，男性时尚市场的产品周转率远低于女性市场，这恰好与品牌保护地球的价值观吻合。
此外，Judith还试图从原材料、生产环节、包装和售后环节中贯彻环保理念。
图源：Warrior Addict 网站
据Warrior Addict介绍，其瑜伽上衣、下装和瑜伽垫等许多产品都由环保材料制成，其中还包括回收塑料瓶制成的再生聚酯纤维，100%可回收。
而生产环节则注重对周围环境的保护和工人的健康。产品包装方面，Warrior Addict使用的是100%可回收的聚乙烯包装邮寄袋。
3.产品兼顾运动与时尚
当然，Warrior Addict也不是一个只搞噱头的品牌，他们的产品思维也值得卖家们学习。
从其品牌网站可以看到，Warrior Addict的产品覆盖所有与瑜伽运动有关的服饰和配件，包括背心、T恤、长袖、卫衣、长裤、短裤、瑜伽垫、瑜伽垫包、瑜伽眼枕、瑜伽砖、杂耍球、瑜伽腰带、水杯、棒球帽、口罩。
图源：Warrior Addict Facebook账号
从风格方面来说，Warrior Addict的产品兼顾了运动与时尚，因为越来越多人喜欢用瑜伽服来进行穿搭。
他们的产品一般采用超柔软轻质面料制成，具有天然排汗和抗菌功能，适合运动，同时设计风格也紧追潮流，凸显年轻时尚。
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免费瑜伽课，提升品牌附加值
Warrior Addict不只是一个瑜伽服品牌，他们还通过发布视频瑜伽课程、冥想课程来提升品牌的附加值。
他们会邀请“品牌战士”，即男性瑜伽爱好者中的知名人士来自拍视频，向大家讲述练习瑜伽对男性的好处，并委托这些知名人士录制一系列视频课程，在品牌网站和YouTube上发布。
图源：Warrior Addict 网站
在Warrior Adict网站导航栏，专门设有“WA YOGA（瑜伽）”和“WA ZEN（冥想）”两部分，里面包含各类课程，公众可以免费学习。
这些视频起到了在品牌宣传方面起到了非常重要的作用，不仅能吸引潜在客户，也有助于提升用户对品牌的好感度，增强用户粘性。
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将营销进行到底
通过上述内容，大家可以看出这是个非常擅长营销的品牌，但实际上，Warrior Addict还有更多营销花样。
1.联盟营销
Warrior Addict的网站有一个“Brand Warriors Affiliate（品牌战士会员）”社区，该品牌的粉丝可以申请加入社区，并在社媒、网站等其他平台分享与Warrior Addict的故事，鼓励更多人体验该品牌的产品。
当然，为Warrior Addict做宣传是有好处的，“品牌战士会员”可以出现在Warrior Addict的网页上，并获得一些礼品和一个40%的“个人”折扣代码。
更重要的是，“品牌战士会员”的粉丝在Warrior Addict商店购物时享有10%的折扣，而这些“会员”可以从其潜在客户产生的销售额中赚取15%的佣金。
图源：Warrior Addict 网站
不过，也并非所有人都可以申请成为“品牌战士会员”，他们首先需要喜欢瑜伽，是Warrior Addict的真粉丝，且必须拥有注册企业或注册为个体经营者，他们的品牌还需要与Warrior Addict的品牌互补，具有相似的价值观并且对瑜伽、冥想或男性健康与健身感兴趣。
而且，Warrior Addict一般不接受粉丝少于10K的申请者，需要申请者拥有一定的网络影响力。这种模式实际就是联盟营销。
Shoptop独立站品牌出海专家Jair曾分享过，独立站玩法多样，其运营策略是百变的，而Warrior Addict就很好地做到了这一点。
2.博客营销
初期，Warrior Addict非常注重独立站博客构建，以提升品牌曝光度。
这些博客内容包括瑜伽的类型和好处，有关男性健康的文章，以及对不同男性瑜伽老师的采访，例如查理·卓别林的孙子。
这些文章提升了用户对品牌的信任度，且其中正包含了关键词有利于网站SEO。
3.社媒营销
Warrior Addict同时在YouTube、Instagram、Facebook和Twitter等平台有布局。他们会推出一些营销，例如，邀请粉丝拍摄“买家秀”，挑选出“The Warrior Addict Men”，这一活动吸引了来自20多个国家和地区的人参与，加速了品牌出圈。
图源：Warrior Addict YouTube账号
写在最后
Warrior Addict虽然不像lululemon、Vuori那样有名气，但他们在广阔市场中独辟蹊径，瞄准了有价值的小众赛道，并通过产品设计、品牌理念和多维度营销，打造出了一个独特的服饰品牌，这些思路都值得出海品牌借鉴学习。
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