每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺目前产品数量有8个,日均出单241,月销售额达17.7万美金,非常的厉害。该店铺可以说是在类目里做出了差异化的顶尖水平,目前已经属于类目头部卖家之一,爆款平均毛利约63%,在2021年11月上架,现已冲到前3名。
该店铺主营类目是美妆与护理,爆款是化妆镜。卖家在爆款打造上适配了场景使用,给化妆镜添加了可以自动调节的LED灯,起到在任何环境下的补光作用;在外形方面,采用的是一个小平板的造型,还附带了充电线、小袋子、清洁布和放大镜,这配置可以说是非常的齐全。 从爆款质量和附件搭配来说,可见卖家是在以用户真实需求来进行的配置,不少买家反映作为礼物赠送也是个不错的选择。店铺在定价方面略高于市场的平均价格,所走的是精品路线,对于品牌知名度的打造有不错的效果。
店铺的自然搜索流量占比80%,还是比较高的,其中核心流量词正好是“travel essentials、mirror、travel”这几个,而且在搜索之后都可以排在自然搜索页面的第1-2页,大概50-70的位置。同时卖家对这几个词也开了广告,这使得买家用户在搜索时,店铺的自然位和广告位都得到了展现,极大地增加了曝光率。
卖方通发现,店铺之所以能把这些方面做起来,究其原因还是因为店铺listing足够的丰富。产品信息板块的内容相当的完整,而且埋了不少关键词,买家在自然搜索这些词时,亚马逊就会优先展示符合搜索内容的店铺,加上listing优化的完善,就很容易提升转化率。
总体而言,卖家是个后来居上的店铺,虽然目前已经到了类目前3的位置,但还有可以提升的地方。店铺有自己的品牌旗舰店,而且也进行了装修,但却没有在listing上表现出来,缺失了品牌信息这一版块的转化,另外如果能适当地布置些QA也是不错的,细节性的地方抓起来的话,相信可以有更进一步的提高。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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