阿里变革，Lazada受益

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阿里的这次变革，长期来看，将给Lazada带来新一阶段的变化。上市对于Lazada来说，或许并不遥远。

3月28日，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发布了一封全员信——唯有自我变革，才能开创未来。这封信的内容正如标题所指，围绕“变革”与“开创”展开，信中宣布了阿里24年来最重要的一次组织架构调整——启动“1+6+N”的组织变革。“1”指阿里巴巴集团，“6”指六大业务集团，“N”指旗下多家业务公司。

即在阿里集团之下，设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司，并分别建立各业务集团和业务公司的董事会，实行各业务集团和业务公司董事会领导下的CEO负责制，对各自经营结果负总责。具体计划如下：

成立云智能集团，由张勇兼任CEO。“逍遥子”张勇于2015年开始出任阿里集团CEO。

成立淘宝天猫商业集团，由戴珊（苏荃）出任CEO。戴珊是阿里巴巴11号员工，也是阿里仍活跃在一线的“十八罗汉”之一。

成立本地生活集团，由俞永福任CEO。阿里巴巴集团于2014年将UC优视并入集团，时任UC优视董事长兼CEO的俞永福正式加入阿里巴巴。

菜鸟集团继续由万霖担任CEO。万霖于2014年出任菜鸟网络副总裁；2020年至今，万霖任菜鸟网络CEO。

成立国际数字商业集团，蒋凡任CEO。蒋凡2010年创立友盟，2013年，阿里巴巴收购友盟，蒋凡进入阿里工作；2022年1月1日起，蒋凡作为集团总裁，开始分管阿里“国际数字商业”版块。

成立大文娱集团，由樊路远（木华黎）担任CEO。2007年，樊路远加入蚂蚁金服；2018年11月，樊路远任阿里文娱事业群总裁。

阿里成立至今，已经经历过多次变革，但这次我们能看到：阿里的超级大生态，无论从战略、管理还是业务等方面看，都更加“具像化”，也更加“独立”，且目标瞄准“效率”，决策链路“更短”，市场响应“更快”。阿里愿意“放权”，也开始放权。张勇在2015年，曾推出“大中台、小前台”的策略，此次在新的调整架构下，中台开始趋弱。阿里此次的“动”，是张勇的又一次逍遥。

需要注意的是，在此次公开信以及阿里内网的问答视频中，张勇多次提到上市，他表示，“市场是最好的试金石，未来具备条件的业务集团和公司，都将有独立融资和上市的可能性”；“孩子大了，要走出去，独立面对市场。阿里集团更像大底座，给他们做好支撑。条件成熟一个，上市一个”。

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新架构下，

阿里对上市直面回应

3月30日早8点，阿里就此次集团结构大调整举行了电话会议，讨论集团新的组织和治理结构，阿里集团董事会主席兼首席执行官张勇、首席财务官徐宏，出席电话会议。

张勇、徐宏回答了相关人士提问，其中关于“上市”，他们分别明确提到了以下几点：

① 张勇：每个下属业务集团，都会形成各自的经营实体和业务实体，在具备条件的情况下，它们都可以走向独立的第三方融资，有了上市条件的也可以寻求上市的可能性。

② 徐宏：除了淘宝天猫商业集团外，其他的所有业务集团跟业务公司，最终都会形成可独立融资与拆分，包括寻求独立上市的主体。

③ 徐宏：未来所有具备条件的业务集团和公司当它们都有独立融资跟上市计划之后，我们会准备好一个上一个。当然在它们上市之后，我们也会进一步整体来评估它们对阿里集团战略的重要性，从而决定是“保持控制”还是“放弃控制”。

在阿里这次集团架构的调整下，旗下各业务集团和公司如果进行“上市”，会得到更多场内、场外资金的支持，而更多资金的助力，将让这些业务集团和公司的发展，进入“快车道”。而且从内部治理流程看，新的公司架构，也将让阿里及旗下集团与公司在充满变数与发展迅速的互联网市场，具备更强的动态适应力、更大的发展上限、更多的创新力以及更长的生命周期。

就目前来看，阿里旗下的高鑫零售（2020年10月阿里收购高鑫控股权，大润发、欧尚等即高鑫旗下业务）、阿里健康、阿里影业都已经上市。而就阿里目前新的集团架构看，在这6个集团旗下，以及多家独立的业务公司中，Lazada、盒马、阿里云等公司，都曾传出过将要上市，或正在筹备上市的消息。

其中，成立于2012年的Lazada，于2016年被阿里控股。回顾过往发展，在东南亚市场，Lazada从零开始，发展途中阿里为其多次“输血”，如今Lazada已成为东南亚最大的电商平台之一，并开始“反哺”阿里。

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阿里“门徒”Lazada成立11年，

推动国际零售业务增长

2012年，东南亚前6大经济体的互联网普及率呈指数级增长，再加上不断壮大的中产阶级和不断增长的商品和服务消费需求，为该地区电子商务的发展奠定了良好的基础。

据相关数据统计，2012年，东南亚市场电商销售额占零售总额的比例仅为1%。彼时Lazada的创始人认识到在线购物在该地区的巨大潜力，并在Rocket Internet的支持下，逐步于马来西亚、泰国、印尼、菲律宾及越南推出该平台。2014年，Lazada扩展至新加坡，并在那里设立了总部。

为了建立信任，契合买家的消费习惯，Lazada早期的创新之一是引入“货到付款”作为平台的支付方式。得益于这种信任的建立，Lazada在推出后的短短3年内便实现超过10亿美元的GMV。而随着数字支付的快速发展以及用户教育的不断进行，Lazada还推出线上支付方式。

而且，自成立以来，Lazada还将物流视为支持平台长期发展的底层支柱，并对物流进行大规模投资，自建平台物流。目前，Lazada在东南亚拥有第二大的智能电商综合物流配送体系和供应链管理网络，并在东南亚17个城市设有大型物流转运中心。到2021年9月，Lazada每天能够处理超过500万个包裹，其中约80%的第一英里包裹、约50%的最后一英里包裹。

为了打造更好的购物体验，2018年，Lazada在东南亚市场推出LazMall，该渠道将购物者与领先的国际和本地品牌联系起来，为消费者提供正品保证、免费送货以及15天退货政策。2018年11月，Lazada还推出了LazLive，这是一项应用内直播功能，允许用户与品牌和卖家实时互动。

2021年12月，在Lazada投资者日大会上，时任Lazada CEO李纯表示，“平台年度活跃消费者达1.3亿，月活消费者突破1.59亿，年度GMV突破210亿美元。未来，Lazada将服务3亿消费者，实现每年GMV 1000亿美元的增长目标”。

2022年9月，Lazada在新加坡举办了2022年度“LazMall品牌未来论坛”，在论坛会议上，Lazada现任CEO董铮再次强调，Lazada集团的目标是到2030年服务3亿消费者。

其实，Lazada这一路的发展，也离不开庞大资金的注入与支持。从控股至今，阿里以各种方式向Lazada投资的资金总额，超56亿美元。

而2016年在被阿里控股之后，Lazada作为阿里的“门徒”，师承阿里，它有着阿里的影子，背靠阿里有着雄厚的技术与强大的战略支持，终于在2022年，Lazada对阿里“国际数字商业集团”的贡献显露了出来。

2023年2月，阿里公布2023财年第三财季（2022年10-12月）报告，数据显示：2022年第四自然季，阿里国际数字商业版块营收占阿里总营收的比例为8%，与云智能相同（营收占比8%），次于淘宝天猫商业集团（规模最大，营收占比69%）。

淘系可谓是阿里自成立以来的“源之力”，不仅承担着养自己的责任，还要去养别人（其他业务线）。淘宝天猫商业营收占阿里总营收69%的比例，无可厚非。而在阿里“全球化”战略背景下，“国际数字商业版块”稳步发展，营收占比在阿里集团中排名第二。

具体来看，2022年第四自然季，阿里国际数字商业版块的“国际零售业务”收入同比增长26%，这对于阿里来说，是“一剂信心良药”。而据阿里财报表述，此次业绩增长的主要“推动方”，就包括Lazada。

近两年来，阿里聚焦国际业务，做出了两次成功的人事调整。2022年1月，蒋凡开始接管阿里国际数字商业版块；2022年6月，Lazada新一任CEO由原泰国、越南负责人董铮出任。事实上，这两次管理层人员的调整，让Lazada在东南亚渐入佳境。

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阿里变革，

Lazada受益

据阿里巴巴财报数据：2023财年第三财季（2022年10-12月），Lazada在东南亚的订单增长正在恢复，实现同比小幅回升。Lazada通过提供更多增值服务来持续提高变现率，以及运营效率。该季度Lazada每单亏损较去年同期持续改善。

2023年第二财季（2022年7-9月）：Lazada本季度在东南亚订单同比下降，Lazada本季度亏损同比收窄25%。

2023年第一财季（2022年4-6月）：Lazada在东南亚订单实现10%的同比增长，Lazada亏损同比及环比均有所收窄。

2022财年（2021年4月-2022年3月）：Lazada本地化策略取得了良好的效果，全年总订单量增长了60%。

不难发现，2022年以来，Lazada的“盈利能力”一直处于持续良性的改善状态。虽然以前很多人诟病Lazada被阿里接手后在东南亚有着水土不服的毛病，Lazazad也因此走了不少弯路，但经过一系列的人事变动和运营调整，如今Lazada在CEO董铮的带领下，已经逐渐开始找到了在本地化、管理机制以及业务增长间的平衡。

而在2022年，Lazada还被爆出与IPO相关的消息。

2022年2月，彭博社曾对外报道，阿里取消了一项对Lazada的融资计划。按照计划，阿里本准备为Lazada融资10亿美元进行IPO，并剥离Lazada让其成为独立上市公司。不过，据说受市场经济等因素影响，Lazada并未能获得预期的估值，所以阿里便取消了与潜在投资者的谈判，如今，该项融资计划也没有进一步的消息进展。

而在2022年9月由Lazada举办的“LazMall品牌未来论坛”上，Lazada CEO董铮，就媒体抛出的“Lazada是否会考虑独立上市”的问题做出了回应。

“互联网行业是一个蕴含众多机会的行业，任何变化皆有可能。过去几个月我们也看到了全球资本市场和经济局势的深刻变化，在现阶段我们没有一个针对‘上市’的具体时间表。”Lazada CEO董铮表示。

如今，在阿里国际数字商业业务中，Lazada已经起到了举足轻重的作用，其盈利能力也在不断改善。而阿里此番在组织架构上的变革，无疑将为Lazada创造更加有利的成长环境。

Lazada已经过了“筚路蓝缕”的时代，阿里的这次变革，长期来看，将给Lazada带来新一阶段的变化，Lazada必将从中受益。而上市对于Lazada来说，或许并不遥远。

特别提醒：本文首发于微信公众号“跨境指南观察”，为跨境指南观察原创文章，作者徐深明。未经允许，请勿随意转载、摘抄以及搬运至其他平台，违者必究。