• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

TikTok中东受热捧,跨境电商引流需要注意些什么?

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-04-01 19:30:00
35


要说如何做海外营销,可能谁都能说两句,在网络上一搜没写几句话就都是相关的课程广告,实际的干货却很少很少。

一、从平台特性出发,打造精准的内容策略

海外 KOL 资源主要来源于 YouTube、TikTok、Ins 等社交媒体,一个成熟的海外营销往往能够针对不同的平台特性进行合理的规划调整,下面是平台特性及优势。

1、Youtube

主要以视频、直播的方式进行展现,平台特性包括:

①作为谷歌之外的第二大搜索平台,有利于 SEO;

②影片可以完整呈现产品体验,建立场景帮助消费者理解;

③影片信息栏中可以增加合作方式的说明;

④要注重影片的标题、封面图、缩图以及标签。

2、TikTok

主要以视频,,直播的方式进行展现,平台特性包括:

①使用者数量最多;

用户平均每天在平台上花费52分钟。一项新研究表明,4到15岁的年轻人平均每天在该应用上花费80分钟

③用户参与度高,83%的TikTok用户发布了视频。

3、Instagram

主要以图文、限时动态、直播的方式进行展现,平台特性包括:

①Ins 的整体使用者较年轻,即时互动性较强;

②#Hashtag 主题标签的好坏影响软文观看量结果;

③软文中无法放链接,但限时动态可带链接进行倒流;

④图文内容视觉感强烈。

春雷响 万物长
图片
图片

二、营销拆解案例分析

1、以“大量曝光”为目的的营销拆解

目标:创造社群声音,追求品牌曝光

平台:YouTube/FB/Ins

KOL人选:以头部KOL为主,粉丝数在30-100W以上

成效指标:媒体价值/富媒体

若品牌想要利用 KOL 在社群中创造声量,追求“品牌 / 商品曝光”的话,建议选用“头部KOL”进行操作。而根据内容呈现形式的不同,首先我们要做的就是考虑要在哪类型的社群平台与 KOL 合作。比如, FB 发展较早,拥有最大用户量,可利用内容形式多元化以及软文可带链接的特性,正向引导用户至产品链接;而 Ins 视觉感比较强,可以以“图文+限时动态”的方式,通过图文扩散、限时导流至产品网站;而 YouTube 作为谷歌后的第二大搜索引擎,通过影片的方式容易呈现产品信息以及体验感受,说服力较大。

所以,以“曝光”为营销目的的海外营销,可以参考媒体价值和富媒体两个指标,透过在社群上的点赞、留言、分享等数据计算出在社群上创造互动的媒体价值。其次相比传统媒体,“网红营销”能更精准的掌握 KOL 旗下的粉丝轮廓,有效的帮助企业与潜在消费者沟通。

除此之外,大型 KOL 往往会受到当地的媒体关注与报导,若是合作能够有效结合网红特色、成功打造社群话题,后续带来的媒体效应的商业价值不容小觑。

2、以“转换”为目的的营销拆解

目标:导流和转换

平台:YouTube/Facebook/Instagram,以及限时动态

KOL 人选:以中小型、小型的导购型 KOL 为主

成效指标:单次体验收费、点击数、单次行动成本

KOL 营销要想达到“高效转换”,有没有带“链接 / URL”是一个重要的关键。在 KOL 的产品业配内容之后,通过“链接 / URL”,消费者能够快速导流至产品网站,有效减少消费者的决策路径,更轻易达成“转换”目的。此外,因为 Ins 的图文没法放置链接,所以可以通过Ins的限时动态进行互补。

这一类型的 KOL 长期在各垂直领域深根,这类 KOL 往往吸引特定群体进行追踪,有明显的受众群体,有助于品牌广告主精准打入消费者中。如果企业主想要较高的转换率,找到适合产品的导购型KOL 是成败关键。

3、以“口碑”为目的的营销拆解

目标:打造社群,提升讨论度以及好口碑

平台:YouTube/Facebook/Instagram

KOL 人选:以微型 KOL 为主,粉丝数在 1K-1W 之间

成效指标:单次体验收费、点击数、留言数

KOL 营销不仅能够协助广告主达到“曝光”、“转换”效果,如果企业想达成“口口相传”的目的,KOL 一样能够助上一臂之力。由于需要“大量”的社群讨论来打造口碑现象,KOL 人选建议以大量微型 KOL 为主。这些刚起步的微型 KOL 与粉丝间的关系更像是朋友,亲密感较强,因此,比起已成熟商业化的中大型 KOL,微型 KOL 的真实感更容易让粉丝相信。

另外,刚起步的微型 KOL 业配费用较低,且对于“商品互惠合作”的接受度较高,能够为广告主省下不少的营销预算,是比较划算的选择。而社群平台的选择上,推荐使用 Instagram,这有利于微型KOL 小圈子的凝聚,再加上强大的“#Hashtag 标签”功能,有助于广告主在社群中执行“口碑营销”操作,只要搜索相关关键字就能找到许多推荐内容。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。