低价为王？消费者对价格的关注已经高于一切！
2023-04-14 19:08:56
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根据ESW的一项新研究发现，Z世代和千禧一代的美容消费者对价格的关注已经高于一切。
在ESW调查了16个国家的16557名消费者后发现，67%的Z世代和千禧一代在线美容购物者宁愿等待更低的价格，也不会在产品用完后或即将用完时急于购买。这意味着他们为了省钱，可以暂时不使用自己需要的产品。
调查还发现，那些每年在网上花费至少2500美元的“so-called power shoppers”（号称超级购物者），超过三分之一（40%）开始降级消费，选择在网上寻找更便宜的产品。
然而，如果他们是第一批拥有该产品的人(21%)，或者该产品是限量版的话(25%)，许多超级消费者会愿意立刻支付全价。
ESW销售、美容、健康和生活方式品牌副总裁Clarissa Schealer表示:“创造限量版产品，或让顶级客户提前接触新产品，可以帮助品牌在美容行业的关键人群中克服价格敏感性。
“年轻消费者正在推动直接面向消费者的美容市场的增长，尽管他们有消费能力，但他们仍然非常重视价格。”Schealer总结道。
除了价格，环保元素也是消费者们最看重的，更加节水的免洗美妆产品在欧洲尤其受欢迎。据了解，阿里国际站免洗美妆产品的海外需求量同比增长190%。而在包装等环节采用更多可回收材料，同样也能吸引更多消费者的目光。
此外，出于对时尚潮流的需要，越来越多的年轻人热衷跨境购买美容产品，他们还会将自己淘到的特色产品在社交媒体上展示。
在ESW的这项研究中，有23%的Z世代和24%的千禧一代在过去12个月内进行了跨境美容消费。
可以看到，美容市场目前还是非常有潜力的，相关卖家不妨着手布局一番，利用“限量版”、“送体验装”或是适当的折扣来刺激消费者购买。
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