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2022-04-01 18:11:22

“爆单”可谓是每一个运营都想要达到的一种境界。针对于爆单的方法，网络上也是层出不穷，当谈及爆单方法，80%以上的卖家都会说自己会怎么怎么运营，每天都需要干什么，每个阶段都需要达到什么目标。可往往只有20%不到的卖家清楚爆单可以看竞争对手的运营方法，也正是这20%的卖家最后有机会创造爆款！

下篇分享：新品推广三部曲！我们不见不散噢~~

运营每日的工作

a.普通运营的工作计划

这是很多人的每天的工作计划，乍一看确实还是很详细的，至少亚马逊运营的整个流程几乎全部包含了，但是还是有很多不足的，只能说太概括性了，不够具体。接下来再看一下优秀运营的每日工作计划。

b.优秀运营的工作计划

这位运营将每天的具体时间点干什么都列出来了，可谓是一天的工作都是一清二楚的，不得不说让很多运营看了都瞠目结舌！真的是太详细了，最最重要的一点，我需要提出来的是：对手！虽然这位卖家在工作最后以“对手”二字潦草结束，但是可以说这两个字包含的具体内容却十分重要！老话说得好“知己知彼百战百胜”，打仗就告诉我们，知道敌人的每一步怎么走，我们才有机会战胜敌人！

运营也是一样，想要成为爆款，那么就需要向更强的人学习，学习他们运营的手法，然后超越他们！

2.每日工作：竞争对手分析

a.竞争对手选择

不同的运营阶段，我们所选择的对手是不同的，新品期，我们竞争对手应该是200-400名左右的产品(当然需要根据类目大小去判断），毕竟新品就和top去对比竞争，其实没有任何意义。每一款产品都是有一定的运营阶段的，不可能上来就是top。主要要看这位竞争对手的上架时间！

图片来源：卖家精灵

举例说明：我以这款产品作为竞争对手的原因是，这款产品是在2021年11月开学上架销售的，目前已经5个月了，在这5个月内还为新品期的它是以39个评论做到了类目的193名，这个效果已经很好了，因为属于稳定的打法，所以我要让它成为我的目标，并在后期赶超它！

b.竞争对手分析

①销量趋势分析

图片来源：卖家精灵

通过销量分析，我们可以看到竞品在2021年11月22日开始上架，11月份销量是17件，那也就是每天平均2件；21年12月份销售量为156件，每天平均5件；22年1月销售量为258件，每天平均8件；22年2月销售量为182件，每天平均6.5件；22年3月销售量为164件，每天平均5件；预计4月份销量为300件，可见这款产品最近的销量达到了每天10单作用。所以经过推荐，我们的销量也要按照这个销量模式进行推广。

②价格、排名等历史趋势分析

图片来源：卖家精灵

价格：首先我们可以看到的是这款产品在价格上面很稳定，一直是稳定的一个价格，一直没有变动，这种稳价格的运营方式，我也十分推荐，千万不要因为销量的变动而来变动价格，毕竟价格的变动对后期申报prime day将产生影响。因为prime day 的折扣会以你历史价格上最低的价格为原始价格。

图片来源：卖家精灵

评论和评分：通过绿色线，我们可以看到这款产品在1月15日评分仅仅只有2.9分，可见这款产品近期刚上了差评，于是在1月22到2月12日期间，这款产品被操作评论，这段时间为了中和评分，评论或者rating数量也是最多的一段时间。所以可以推断这款产品也不是一直都是很正规的玩法，而且这款产品还被删除了评论，因为它的评论数量从最多的47个变为了现在的39个。

通过这些数据的分析，给我们的启示就是：一定要确保产品的质量，“选品为大，质量为王”！

③留评率分析

图片来源：卖家精灵

这款产品在1月猛增留评数量，因为评论对于新品来说却是很重要，但是这款产品在2月期间就没有再留下评论了，不知道是不是被亚马逊警告了，又或者说他的产品的评分上去了，也有评论基础，所以不需要再刷评。希望是第二种结果。如果评分太低，这款产品就废了，所以很多卖家不得不操作评论，但是亚马逊对操作评论现象极其厌恶，所以还是不要过于操作评论，保证产品的质量！

④核心关键词分析

图片来源：卖家精灵

我们看到这款产品核心关键词有五个，相比较而言，pet camera这个关键词的表现是最好的，其次是dog camera，我们可以看到关键词furbo dog camera 这个关键词是这个卖家曾经主推的关键词，但是到现在还是没有推上去。所以我们也可以根据这些主推关键词去结合分析自己的产品，通过这些关键词对查看自己的自然排名位置，看看这些词对自己是否有用！

⑤关键词分析