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微软推出电商新平台面向中国卖家,它会是下一个亚马逊吗?

网商动力
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2022-04-01 17:33:06
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前几天有些卖家朋友私信花哥,本以为当优化listing后,并砸钱开广告了能使排名和销量都上升,事实上妥妥打脸了,没啥效果。到底是哪里操作有误。亚马逊广告推排名是否伪命题呢?本篇花哥根据这些卖家朋友的例子给大家解析解析。



 一 买家购买习惯


在亚马逊平台上购物时70-80%的买家,虽由搜索某关键词开始,花哥需要指出:但极少部分买家在搜索栏中输入某关键词(只搜索了一次)就直接产生购买。

据统计更多消费者搜索了某关键词后,点击并查看商品,缩小搜索范围再次搜索,或者是找到其感兴趣产品,再通过该产品,浏览同类型的商品。

大多数消费者在产生某种需求后,在亚马逊进行搜索,但是其购买行为,只有极少数人是发生在当天的,而更多的购买行为是发生在第4-7天。



二 案例分析


卖家陈大哥:

 花哥,我有款产品有200个关键词打到前三页,位置不怎么靠前,大多数的词集中在第二第三页,但是流量太少了,我该怎么办?


根据以上卖家的讲述的,花哥小建议:虽然关键词的数量感觉挺多的,其实还真比不上一个稍微大点词排在首页的流量。



卖家余小姐:

花哥,我们家主打两款产品,款式都差不多,都是女士的高跟鞋。但是想不明白,其中一款卖得比较好,另一款起不来。这是什么原因?


根据余小姐的问题,花哥捋一捋:


AB 链接,客户搜索同个关键词高跟鞋


A、B两链接的关键词相关度都是10分就会考核这两个产品的不同的数据指标(如图所示)

 

总结:

产生这两种不同结果的要素:提升点击率转化率:优化标题&搜索词、图片、评价、Q&A、价格、A+(长描)、5点描述、属性、视频、优惠信息、净化我们listing页面的等这些因素。



卖家李大哥:


我觉得我的listing已经很完美了,但为啥点击率以及转化率还是比同行低很多。可以通过广告的各种神操作,A链接排名能做起来吗?   


花哥回答:不能。可以通过投放定位广告,强制使产品和A链接之间产生交互数据。不过,这依然是无法改变数据本身的表现。

通过开广告,去投放这个关键词,同时通过这个关键词可以带来:曝光——流量——转化——退货——评价。

其实打广告你会发现根本上改变不了,只能通过广告去放大数据,提升数据准确性。


花哥个人观点:广告打排名本来就是个伪命题!广告本身是无法改变其产品本身实质性的表现。花哥觉得排名核心是产品本身的竞争力。但也别瞧不起运营。总之,运营有天花板,产品没有天花板。

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