为什么新品不出单?
最近遇见两个很迷的事件,一个是新品不出单,一个是被人威胁把我商标作为域名注册了,要我交赎金。
不知道为什么勒索敲诈,现在都不披外衣了。
先讲第一个新品不出单的事情吧。
我一直认为新品出单并呈现自然增长是亚马逊卖家的常规操作。
直到我看到市面上,有人教出单收费10000块。
还有最近我也遇见一个上去不出单的产品,经过调整,昨天到了小类目新品榜第一的情况。
当我们做一个新产品,首先我们要考虑的是产品层。
也就是说,我们的产品和别人在功能或者外观上,是否有什么更新,或者差异化。如果没有那么价格是否更有优势。
拿下面这个产品为例。我们可以看到其中大部分都是单头的,但是有一个3头的,而且卖的很好,这是为什么呢?
首先,我们多从评论分析可以看到,单卷很多反馈卷发的时间太久了,三卷作为差异化的产品是满足了卷发时间久的痛点,这是真正的满足了用户需求。
其次,整个页面,最靓的就是这个三卷了,第一眼就能把她挑出来找到她,因为她跟别人不一样。除了功能更多,耗时更短,妥妥解决了客户的痛点外。还把图片做的更为突出。
人之初,性本色。所以人类的眼睛最喜欢看到的也是美的东西。
并且为了美的东西愿意付出更高一点的溢价。
另外,从Listing层面来说。想要新品取得好的成绩。
我们需要注意以下几个方面。
a. 准确的类目节点:有时候类目节点放错了,不管是广告还是自然流,系统根据listing推的流量也会跑偏。所以要把产品防止在准确的类目节点里。
如果是系统跑偏了,也要让客服及时调整。
b. listing没数据: 比如评论,AC标志,QA,开箱视频等。
你一个光秃秃的listing,评论没有,买家秀也没有,流量入口单一,转化自然很差。Listing数据决定了你的转化。
c. 流量流失到竞品页面去了,最典型的是自己辛辛苦苦打来的流量,在买家秀页面全是竞品的亚马逊影响者视频,很容易流失。