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潜力大、增长快,西班牙消费者到底想买什么?

网商动力
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2023-04-12 19:42:24
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狂野热情的斗牛王国,也造就了一群对消费“狂热”的爱好者。


西班牙一直是众多跨境卖家眼中的“香饽饽”,那最新的发展情况到底咋样了呢?


 欧洲第四大B2C电子商务市场;

人口总数约4673万人,人均GDP超3万美金;

2022年,电子商务用户约3000万,零售电商收入高达410亿美金,预计2025年将突破600亿美元;

中国成为西班牙在欧盟外的第一大贸易伙伴;

......


速卖通西班牙市场小二表示,西班牙依旧是潜力巨大的出海热门市场,受各种因素影响,本地消费者的生活方式和消费方式都已经发生改变并形成习惯。不仅如此,西班牙人一半以上的网购交易来自跨境电商平台


据Data.ai数据显示,近日,来自中国的电商APP霸榜西班牙电商APP下载量前三,其中,阿里的两大海外业务Miravia和速卖通分别占据了第一和第三名。


01

爱“海淘”的西班牙人


爱“购物”几乎刻在了西班牙人的骨子里。


作为最早的“海上霸主”,西班牙的财富积累非常顺利,造就了西班牙人在消费上奉行“享乐主义”,早在16世纪,西班牙人就是狂热的消费者。


人口基数大,人均GDP高是判断市场机会的关键。


截至2022年初,西班牙人口总数约为4673万人,人均GDP超过3万美元,均处于全球领先水平。NielsenIQ报告指出,2022年西班牙总消费支出达到了1050亿欧元,同比增长9.1%,购买力相当高。


此外,西班牙互联网渗透率高达93%,是使用智能手机用户比例最高的欧盟国家,高达81%。方便快捷的移动端购物app成为热爱“上网冲浪”的西班牙人的首选,占比超过50%。


疫情的封锁加速了西班牙电商市场的增长,PostNord报告数据显示,44%的西班牙消费者表示他们在疫情期间更频繁地在线购物,这是所有调查国家中比例最高的。西班牙网购渗透率也从2019年的57%上升到2022年的68%,网购品类大大拓宽。


另外,叠加通货膨胀的影响,西班牙国内物价上涨严重,花钱越来越谨慎的西班牙人开始寻求“海淘”这种更便宜实惠的购物方式。根据The Paypers数据显示,目前,当地消费者有一半以上的网购交易发生在海外的电商平台


中国商品的极致性价比以及便捷的电商平台正成为西班牙人“海淘”的首选。


02

天时、地利、人和


恰逢中西两国建交50周年,继西班牙首相桑切斯访华后,西班牙副首相兼经济部长卡尔维诺近期在国际活动中的发言,再次强调了中西两国的友好关系,释放双边经济合作的积极信号。


截至目前,中国成为西班牙在欧盟外的第一大贸易伙伴,西班牙也是中国在欧盟内的第五大贸易伙伴。2022年中西双边货物贸易额达到515亿美元,在历史上首次突破了500亿美元,同比增长6.5%。


未来,双方将进一步拓展在数字经济、绿色能源和电动汽车等领域的合作,经贸关系保持良好发展势头。


就电商购物而言,西班牙消费者的偏好是怎样的呢?


第一,方便快捷的物流服务是提升西班牙消费者购物体验的一大因素。为满足他们对物流配送时效的需求,速卖通近几年陆续在西班牙市场配备了海外仓、自提柜、自提点等提升本地消费者购物体验的物流设施。


现在每周运营多达9趟包机,本地市场提货点的数量也在增加,为用户提供9天内到货的服务。


第二,超前消费也是西班牙消费侧的一个重要特征。有数据公司曾预测,在2022年,西班牙消费者通过先享后付(BNPL)的支付总额将达到35.2亿美元。今年,速卖通在西班牙市场上线了BNPL服务,允许消费者在高于30欧元的订单中使用无手续费的3期付款,这无疑也是一大市场利好消息。


第三,西班牙人开始寻找物美价廉的商品,既能满足他们的购物欲,又能减少对钱包的“伤害”,价格优势成为西班牙网民选择跨境网购的最大动因。


03

热品趋势推荐


速卖通小二称,4月开始,复活节、春天、海滩、度假、户外运动、节庆派对以及衣橱换新等成为西班牙消费者关注的热门信息。与之相对应的:时尚、家居园艺、厨房、汽摩配、户外运动以及消费电子等品类成为该市场的热门趋势。


具体如下:


★【时尚品类】

热搜趋势关键词:


swimsuits、necklace for women、party dress、graduation dresses、sunglasses、cap men、t-shirts men、men watch


4月迎来圣周,西班牙全年第一次长假,民众偏爱海滩度假,人均准备2-3条比基尼、泳裤;同时春季出行次数增加,太阳镜、珠宝配饰等更换频率也随之上升;毕业季将至,学生们也提前开始准备毕业礼服。



★【生活方式类】

热搜趋势关键词:


wall stickers decoration、storage boxes、artificial flowers for decoration、outdoor decoration、lunch box、portable blender


春季来临,西班牙人在办户外举办婚庆、节庆派对等活动,相关用品需求将大大提升。在家居装饰、园艺装饰上,消费者选择多彩、活泼,春天相关主题的产品;居家人群走出家门,陪伴家人和携带宠物享受美好时光,厨房/母婴/宠物相关类目的产品将大热。



★【户外类】

热搜趋势关键词:


car camera、wireless bluetooth helmets、fishing lures、sneakers、bluetooth wireless headset、bluetooth speakers


春季适宜户外出行,周末和朋友、家人开车结伴出行,爱车内外饰、配件产品引来一轮更新;西班牙的林中草坪、溪水边都是不错的去处,露营装备必不可少;轻松时刻不能缺少音乐,耳机、便携音箱、充电宝等科技产品也是出门必备,这些户外用品都将迎来新一波高峰。


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