美国人也用“中国锅”，探秘VeSync的北美营销布局！
近年来，全球小家电市场规模持续扩大，根据Euromonitor的数据显示，从2015年的1755亿美元增加至2020年的1965亿美元，复合年增长率达2.3%。其中北美市场更是以0.9%的复合年增长率超过全球平均水平。
这一背景下，中国的小家电品牌在出海北美市场方面蕴含着多重商机。
小家电品牌如何更好地在北美布局推广？
品牌化和本土化运营至关重要。
VeSync做了很好的示范。凭借出色的北美市场营销布局，VeSync在亚马逊封号潮之下，也没有受到波及，甚至营收和净利润还在稳步增长，成为美国小家电市场上闪耀的中国“新贵”品牌。
本篇里，我们将从VeSync的产品布局、品牌布局和社媒布局等方面，探讨其成功的经验和建议。
产品布局
充分了解北美市场的产品需求
VeSync是由一位在美国的华人母亲创建的北美线上小家电企业，其独立站的前身可以追溯到2011年创立的Etekcity US，产品以小家电为主，并通过亚马逊平台在线销售产品。
VeSync团队专注于美国市场，在早期就坚持以本土化的设计理念来开发产品。为了更深入地了解美国市场对于空气炸锅的需求，VeSync团队通过中美两国的紧密协作，从市场调研到用户反馈再到产品研发，确保产品更贴近美国本土市场的需求。
以空气炸锅产品为例，美国的家庭大多数偏好速食和油炸类食品，因此，他们对于空气炸锅的需求不同于中国市场的小巧和时尚，更注重产品所突显的工业感、科技感和健康便捷性。
Amazon上，美国的空气炸锅兼具炸制加热功能和健康便捷的理念
针对这一需求，Vesync优化了产品外观和设计，旗下专营厨具家电的品牌Cosori在产品外形上也更加贴近美国小家电市场上同类型产品。
02品牌布局
“中国供应链+亚马逊”实现快速发展
为了更好地应对美国消费者对不同家电使用场景下的需求，VeSync旗下发展出三个核心品牌：Levoit、Etekcity和Cosori。
Levoit主要销售家居生活类小家电，包括空气净化器、加湿器、真空吸尘器等。
Etekcity主要售卖家居工具类小家电，包括体重秤、测温仪、体脂仪等。
Cosori则主要销售厨房类小家电，包括空气炸锅、烤箱、电热水壶等。
在产品出海早期，VeSync首选在亚马逊电商布局，形成了先发优势。
Vesync于2017年加入了亚马逊Vendor Central计划，亚马逊官方包揽了页面设计、市场营销、定价、配送物流、顾客服务等服务，并加强在亚马逊的线上销售曝光。
除了入驻美国站点，也入驻加拿大、英国、德国、西班牙等其他北美和欧洲站点。通过与亚马逊平台合作的不断加深，亚马逊也成为了Vesync早期最重要的营销渠道，Levoit空气净化器和Cosori智能空气炸锅连续两年位居亚马逊销量前列。
亚马逊平台的渠道布局，极大提升了Vesync在美国以及整个北美地区的线上曝光，Vesync获得了更多的曝光和潜在客户流量，品牌知名度进一步提升。
在这一基础上，VeSync自建了三个子品牌的独立站，还积极在其他电商平台如eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg等布局，同时与传统零售商如百思买、Bed Bath&Beyond、沃尔玛等建立合作关系，深耕亚马逊的同时也渗透其他平台，实现多渠道的品牌建设。
VeSync多渠道品牌建设的策略，为同类型小家电品牌出海提供了可靠的经验借鉴。
一方面，通过在多个电商平台布局，VeSync可以通过不同的渠道触达不同的消费者群体，这有助于降低品牌的依赖度，减少对单一渠道的风险；另一方面，这种做法可以降低对亚马逊的依赖度，从而在市场上获得更大的灵活性和可持续性，也成为“亚马逊封号潮”之后，Vesync能够“长盛不衰”的关键。
社媒布局
多元化引流策略打造品牌强竞争壁垒
Vesync在推广品牌时，采用了多样化的社交媒体营销方式。他们在Youtube、Facebook和Twitter等社交媒体上都有自己的账号，通过这些平台来宣传产品，并与用户互动。
以子品牌Cosori为例，在TikTok和YouTube上，Cosori通过制作美食短视频和与当地KOL合作，展示了其产品在不同维度的魅力。
在TikTok上，Cosori制作了各种制作美食的短视频，展示了他们的空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，并通过评论区折扣引导进行转化，从而提升了品牌的曝光度。
另一方面，Cosori还开设了名为“Cooking with Cosori”的YouTube频道，邀请当地知名KOL（Key Opinion Leader）来分享使用Cosori产品制作美食的经验和技巧。
Cosori在这些平台上侧重提供对美食爱好者有价值的内容，吸引用户参与互动，如点赞、评论、分享等，从而增加用户粘性和忠诚度，拓展了用户群体、增强了专业性和可靠性，并提供了实用价值和互动性，从而在社交媒体上取得了良好的效果。目前，YouTube频道已经有超过1万的观众订阅，而观众们对这类型内容的丰富程度也赞口不绝。
在FaceBook、Instagram等图文类社交媒体上，Cosori的展示主要以产品图片和菜谱教程为主，为消费者呈现出一系列美观、实用、兼具创意和功能性的家电产品。
Cosoricooks官方Instagram上，精美的产品图片不仅能够展示产品的外观和功能，还能通过生动的场景展示，让消费者更加直观地了解产品在日常生活中的实际应用场景，从而引发消费者的兴趣和购买欲望。
除了产品图片，Cosori还通过这些社媒平台发布精心制作的菜谱教程，为消费者呈现了丰富多样的烹饪创意和使用技巧。这些菜谱教程既包括传统的家常菜和甜点，也包括国际化的美食，满足了不同消费者的口味需求。通过这些菜谱教程，Cosori在社交媒体上展示了其家电产品的实际应用价值，同时也传递了品牌的用心和关怀，吸引了一大批对美食和烹饪感兴趣的消费者。
在Vesync成功出海北美市场的案例中，我们可以看到，Vesync逐渐摆脱了传统的铺货打法，而是转向了直接面向消费者（DTC）的品牌精细化市场布局，这样做的优势主要体现在三个方面：
Vesync注重本地化推广，深入了解北美市场的文化、消费习惯、竞争格局等，从而根据市场需求进行产品定位和品牌建设。
Vesync通过DTC模式与消费者建立了直接的联系，实现了品牌与消费者之间的更紧密互动，从而加强了品牌认知和用户忠诚度。
此外，Vesync还充分利用数字化营销手段，包括社交媒体、在线广告、内容营销等，通过精准定位和创意营销来吸引消费者的关注，提高品牌知名度和曝光度。
这些综合性的布局策略帮助Vesync在激烈的北美小家电市场竞争中站稳了脚跟，并取得了成功。这对于其他出海北美市场的小家电品牌厂商们具有重要的参考意义。
借鉴Vesync的经验，小家电厂商在出海前应该充分了解目标市场的文化和消费者需求，注重品牌建设，提供具有吸引力的品牌内容和广告素材；同时，数字化营销手段也成为时下品牌出海的重要营销工具，通过社交媒体、在线广告、内容营销等方式，将品牌推向更广泛的消费者视野。
作为一家专业的品牌DTC出海营销服务商，维卓可以为小家电厂商们提供这样全面的品牌营销支持，帮助品牌更好地实现在北美市场的出海目标。维卓深耕出海企业营销服务9年，拥有Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola、传音6大媒体一代认证，20％以上的品牌客户为智能家居和科技类品牌，曾为创维、TCL、美的、Dreame追觅、望圆科技等智能科技品牌提供服务，深度赋能红人营销和社媒运营解决方案，助力DTC品牌全球化之路。
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