每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是个新人卖家,店铺于2022年6月开始上架产品。店铺目前有产品数量2个,日均出单约63单,月销售额约1.7万美金,作为一个新人卖家来说,有这种成绩已经非常厉害了;店铺爆款客单价较低,毛利约35%,feedback只有38个,目前可以说是刚刚起步。
该店铺主营类目是运动户外,爆款是水瓶套。爆款属于是轻小件物品,本身的成本也不算太高,对包装方面也没有太多的要求,爆款打造上有着自己的差异性设计。水瓶套主要用于保温瓶的底座固定、在瓶子使用时进行防滑缓冲等。该卖家正好是从纹路和颜色上入手,对于买家不同颜色的水瓶有着更高的适配性。
店铺爆款的客单价相对较低,好在其推新比较成功,目前已经排在了小类目第80多的位置。随着历史订单的积累,后续冲进70位之后又会有新一轮的流量分配,亚马逊上各个排名阶段的流量和曝光都是不一样的,该卖家目前为止可以说是一帆风顺了。
卖方通获悉,店铺在流量来源方面几乎没有什么成本投入,大多都是靠组合购买以及自然搜索流量。店铺也关联了一些高质量的listing,但数量不多,主要还是自然流量。而在这一块上,卖家爆款的核心词几乎都在搜索页的第1页。
目前店铺主要的搜索核心关键词为“hydroflask boot、hydro flask boot、hydroflask boot 32 oz”,这3个词几乎占据了店铺销量的百分之80,而且这些词的自然排名基本上都是在第1页的前20,给店铺带来极大的曝光,除此之外,这3个词卖家还没有投入广告,完全是自然搜索带来的流量和订单。
总体而言,作为一个新店铺,目前趋势而言,卖家已经有了大卖的苗头,小本生意不亏就是赚到。店铺原本主打的估计是保温杯,从品牌旗舰店的装修风格可以看出,但没想到水瓶套卖起来了,虽说客单价低了些,但能稳住的话也会比其他新人卖家更顺利。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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