抓住时代脉搏：亚马逊的产品与运营之道
哈喽，小伙伴们，我是小紫。
一位产品转化做到79.3%的亚马逊千单操盘手。
在去年的6个月的时间里，帮助亿级卖家实现体量翻3倍~
平时小紫听得最多的话就是,
小紫，看你推产品单量提升那么快，也给我们传授一些经验呗。
没问题！毕竟我的目标使然，就是给大家传授什么是真正精细化运营。
为老板们成为亿级、十亿级大卖的道路上添砖加瓦！
在如今电商竞争激烈的市场中，亚马逊作为电商巨头，吸引了越来越多的卖家和买家。
然而，要在亚马逊市场中站稳脚跟，抓住时代脉搏，就需要卖家具备一定的产品和运营能力。
这篇文章，小紫准备和大家一起探讨亚马逊的产品与运营之道，以及如何抓住时代脉搏，从而实现商业成功。
1.适应市场变化：
初心难守？亚马逊2023年的新挑战
我们可以看到上图是，一款产品的价值实现流程中，运营只是前端销售的一个环节。
正是因为如此，总有人说，七分靠产品，三分靠运营。
这个道理，摆在5年前的亚马逊环境，你说九分产品1分运营都没问题。
如今到了2023年，你7分的产品，没有好的运营系统，再好的供应链，再好的配套资源，都有可能变成竹篮打水一场空。
前段时间，跟一位老板聊天，说他们当年做亚马逊不用怎么运营就能起量，现在做得越来越艰难，已经在考虑要不要砍掉这个事业部。
我说你产品有价格优势，完全可以东山再起。
他说这违背了他当初做亚马逊的初心，他的初心就是不用复杂的运营，上架就能赚钱，现在亚马逊投入的资产越来越重了。
我就没再劝。
说实话，现在不是一个适合小白或者没有优势的老板入局的一个时期。
小紫说的小白或者没有优势的老板的是哪种呢？
1. 是那种一个人，省吃俭用了一年揣着5万块，没有想法做什么品类，不知道怎么注册账号。
2. 是只有资金，但没有任何团队以及行业经验的这一类人。
不是说这种情况就不能做，只是说碰壁几率是很高的。
别人在研究复购，你还在看报表在哪里下载，别人已经开始做起了私域流量，你在研究站内广告怎么开...
亚马逊市场是在不断变化和发展的，随着市场的变化，亚马逊初心已经不能满足卖家们的需求。
如今，全面运营策略的调整，提升公司整体的运营水平，已成为提升公司整体竞争力的首选。
2.把握核心指标：
如何在2023年的亚马逊市场中实现全面提升？
在亚马逊这个竞争激烈的市场中，如何提高销量一直是卖家们面临的难题。
虽然有很多运营策略和技巧，但这些方法的本质都是围绕着一个核心公式展开的：
这是亚马逊卖家们最为熟悉的公式。
流量和转化率是影响销量的两个重要因素，需要卖家们从这两个核心因素来切入。
流量是指顾客在亚马逊平台上的访问量。
在增加流量方面，可以通过优化listing关键词、提高评分、增加广告投放等方式来实现。
转化率则是指顾客在浏览到您的产品后实际完成购买的比率。
而提高转化率，则需要在产品设计、价格策略、图文制作等方面下功夫。
提升流量和提高转化率是增加销量的核心指标。
但小紫想要提醒大家，一定要注意流量和转化率之间的平衡。
过于追求流量而忽视转化率，会造成流量浪费；
过于追求转化率而忽视流量，会导致销量下降。
所以，卖家朋友们想要全面提升销量，需要综合考虑流量和转化率两个因素，制定出适合自己的推广方案。
对于卖家而言，需要从产品的角度出发，进行有针对性的市场调研，制定相应的推广方案。
例如产品图文、广告结构、私域流量等等。
同时，需要精细化运营，进行数据分析、监控和调整，不断优化产品和推广策略，实现流量和转化率的双重提升。
只有在不断学习和实践的过程中，才能够逐步提升产品的销量和竞争力。
3.精细化运营：
从广告投放到数据分析，实现亚马逊广告效果最大化
为什么很多卖家都喜欢盯着广告使劲?
这是一件很正常的事，因为站内流量，最可控的，就是广告。
卖家：我的广告跑得老差啦，一点也不可控！
卖家：那怎么分析呢？
CTR = Cliks / Impression 点击率=点击量/广告展示量CPC = Spend / Cliks 单次点击花费=花费/点击量CVR = Orders / Cliks 转化率=销量/点击量CPA = Spend / Order 单笔订单的花费=花费/订单ACOS = Spend / Sales 投入产出比=花费/广告销售额AC = Spend / Total Sales 利润损耗=广告花费/总销售额
Impression 展示量/曝光量Cliks 点击Spend 花费Sales 销售额Order 销量CTR：Cliks Thru Rate 点击率CPC：Cost per Click 单词点击的花费CPA：Cost per Action 单笔订单的花费CVR：Conversation Rate 转化率ACOS：Advertising Cost of SalesAC：Advertise Cost 利润损耗
接下来带入一个分析案例，帮助大家更好的将上述公式运用到日常的实操分析当中。
首先，卖家在后台下载广告数据，但是有些运营不知道如何分析这些数据
下载之后，可能会根据一些简单的指标进行筛选和排序，比如广告活动筛选，然后曝光降序，花费降序，订单降序... 但是这种单一的维度并不能很好地反映广告的真正效果。
错误情况B: 发现某个广告的花费突然涨了很多，但却分析不出来为什么
这都是小紫经常会遇到卖家和运营朋友来问的一些广告问题
所有的这些问题，都是不会数据分析，不会处理数据源的问题。
那应该如何去处理我们的广告数据源？如何让广告数据源能多维度的体现呢？
要解决上面提到得那些问题，小紫强烈建议每个卖家都要使用透视表来处理广告数据源。
透视表可以让我们从多个维度来分析数据，更加全面地了解广告的真实效果，从而得出更有利的广告优化方案。
比如下表，可以非常清晰地看到所有广告活动每天的花费情况，从而更好的分析转化、订单等数据。
我们也可以轻松地调整透视表的维度。
比如下图以【广告活动】的维度拉表分析，一眼就能看到哪组广告活动转化最好，哪组广告活动曝光最大，哪组广告活动花钱最多，一目了然。
此外，还有很多其他的维度，例如按照【客户搜索词】、【ASIN】定向投放或通过加入辅助列【词根分析】等维度来进行分析。
这些都是可以通过拉透视表实现的。
小紫已经在亚马逊行业打拼了七年，经历了亚马逊市场的熊市、牛市，以及行业政策的各种变化和挑战，深刻认识到产品和运营的重要性。
过去的时代是产品为王，但现在的亚马逊市场已经发生了巨大变化，如果没有精细化运营的系统，即使再好的产品也有可能被市场淘汰。
在这个激烈竞争的时代里，认清亚马逊市场的变化和发展趋势，不断地调整和优化自身的运营策略。
希望每个卖家都能在竞争激烈的市场中脱颖而出，稳步发展，走得更远！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
