采购与供应链精细化运营管理
1.成本管控
可能很多人的理解稍微有一点浅，他们会觉得做供应链管理不就是买货卖货吗？其实远远不止那么简单。大家记住：不断开源节流和持续降本增效。为什么我会加一个不断和一个持续两个词？产品是不是有生命周期？利润是不是有生命周期？你卖一年的产品，你还有那么好的利润吗？拿货成本其实也不是恒定的，原材料的波动也会有造成采购成本的下降，所以很多卖家会问为什么企业没有竞争力？其实就在于对成本管控没有体系。
2.提人效
有的卖家觉得一款产品采购成本100块钱，可能一年的采购成本都是100，其实不然。增效是什么意思？第一个是要把人效提起来，我不知道大家是否关注过你们公司的ROI——投入和产出比。然后第二个是采购部门和运营部门的协同效率，我相信现在留下来的 90%是卖家。你们是不是特别有感触？你们的运营部门和供应链部门经常会出现冲突，运营部门抱怨供链部门交付做不好，品质做不好对吧？开发的产品没有竞争力，那供应链部门会抱怨运营部门备货计划紊乱，经常改动备货计划，这就是内卷和企业的自我消耗？所以说我们要做好电商业务，我们真的要重视公司的开源层面、节流层面、降本层面和增效层面，而这几个方面没有绩效上的绝对值，我觉得作为商家来讲能够获得利润才是关键，这就是商业的本质。
3.现实盲区
如果说你想做一个品牌，那就把你的供应链打磨好再来讲品牌。那我们会有一个盲区，为什么会用这两个字来形容这个盲区？我们现在市面上的所谓的代运营公司或者培训机构都在讲黑科技玩法。
但是大家看一下这个成本的结构是什么样的？可能部分卖家盯得最多的就是你们的广告成本，新品一上线，可能要刺激一下，广告成本从10%拉到15%，有可能20%产品稳定以后，能把它控制在5个点内会很合理。
4.供应链能力
但大家知道什么才是成本大头吗？我举一个非常直观的案例，假设我也是一个卖家，我看到一个爆款产品，首先要思考：
我要怎么去打造它？
是否有人做过这款产品？
我是不是应该利用供应链的精细化管理能力去打造品牌？
我觉得做电商没那么难，赚点小钱其实也很简单，把那个产品买回来直接去把它解析，分析它的产品结构是什么样子。比如说改造一款产品，缩减它的包装尺寸，我通过一个结构的优化，我能省到10%，从listing的前台是看不出来我做了哪一些变动的，我也不会主动透露我的结构是怎么样子，其他卖家就会在那里分析“listing为什么卖这么便宜，这个售价我的成本都做不到”——这就是供应链的能力。
4.提高共建能力
你信息化的东西，比如广告很容易被抄袭，但是共建能力是要靠人为去做的一个事情，所以我刚才所讲的只是冰山一角，还没有讲到整个采购成本的合理性，我不知道大家做产品成本结构分析时有没有去把原材料的成本、工厂所需利润拆出来，我建议大家把产品优化的成本减下来，到后面你们会看得更加直观，整个供应链的流通成本也会降低。流通成本包括物流成本、仓储成本和采购成本，这三板块的成本加起来很高，通过迭代产品，降级物流和海外仓成本降低，如果供应链力很强的，模仿别人的爆品其实是很容易，降低10%到20%成本，利润就是这样被释放出来的。
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供应链生态
最佳的采购与供应链状态：
我来总结一下，其实在供应链管理的过程中，想做好跨境电商，不管是新兴平台还是大平台，供应链的环节都至关重要，大家可以去回去复盘一下，以上所提到的关键点，是否做到了行业的平均水平。我想给大家分享一句话：想把供应链路做好、管理做好，大家记住9R管理原则。
从需求到商品，到底怎么去开发供应商、做交互管理、品控管理，怎么去做成本管理，包括整个服务体系，最终通过平台去向你的客户展示产品。其实供应链环节付出的成本、人力、财力远远比想象中要多。
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资方对跨境电商卖家的投资逻辑
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资方对跨境电商卖家的投资逻辑
所以最后给大家一些建议，想做好电商的话，做好这些层面：
●品类做深做垂直；●在投入方面重点关注供应链成本，加大产研及技术投入；●在管理层面将品质和交付管理前置，找专业的人做事，完善组织和流程以及提高计划预测能力；●在销售方面，增加销售渠道，可以从新兴市场入手。
我觉得做供应链就是要不忘初心，一定要把自己的“护城河”和竞争力打造出来。
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