TikTok上0成本获客，拿下百万订单，怎么做到的?（内附：从0到1教程）
为什么外贸人一定要尝试去TikTok引流获客？
在“流量越来越贵”的时代，TikTok成了有史以来发展最快的社交平台。
TikTok的日活超10亿，是全球第5个日活超10亿的平台。
全球5大社媒平台 | |
社媒平台 | 活跃人数 |
28.53亿 | |
YouTube | 22.91亿 |
20亿 | |
13.86亿 | |
TikTok | 10亿 |
▲全球第5，新的流量机会
更重要的是，TikTok获客效率是传统电视媒体的4倍，无数的外贸人已经在TikTok上，赚全世界的钱。
你可能还是会困惑——B端的外贸企业能在上面获取到订单吗？注册使用会不会太麻烦？不会运营该怎么办……
01
TikTok注册流程
个人主页搭建
首先，解答大家最关心的问题，如何注册TikTok账号和开通TikTok小店。
简单来讲，就是用一台闲置手机+海外手机卡（或不插卡）+修改语言地区+关闭定位服务等下载使用TikTok。
这里需要提醒大家几个点，苹果手机需要美区的Apple ID，安卓手机的话，在谷歌商店直接下载安装即可。
下载好TikTok后，我们需要注册一个账号，推荐使用谷歌邮箱来注册，可以专门为TikTok注册一个谷歌邮箱，后面小店入驻也可使用，这样能省去不少注册步骤。（更为详细的安装教程，文末领取TikTok内部资料）
重点来了，注册账号后，我们就可以创建个人主页，海外TikTok账户在主页上可以挂链接，这个链接可以是你的独立站，也可以是你在其他平台的商品链接，通过这个链接来引流拿到询盘或者直接获取订单。
02
TikTok小店申请
引流获客的3大思路
除了主页链接的引流方式，还有一个更适合外贸人的获客方式——TikTok小店。
目前TikTok小店开放了美国、英国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡、印尼8个国家。
TikTok小店的入驻门槛在今年大大降低，一般有营业执照、法人身份证等就可以申请，通过审核后缴纳一定的保证金，金额各国不定，就可以成功入驻。（更为详细的安装教程，文末领取TikTok内部资料）
有了自己的TikTok小店，你就可以在小店上架商品，小店的商品可以挂到发布的视频上，或者开直播带货，直接拿到订单。
总结一下，外贸人在TikTok上引流获客的3大思路是：主页链接+TikTok小店商品挂载+直播带货。
03
TikTok流量怎么获取？
选品和方法很重要！
你可以把TikTok打造成你品牌展示的窗口，把一些社交账号和联系方式都放上，让客户找到你。
接下来，面临另外一个问题：如何获取更多流量，让用户点我们的链接，下单我们的商品？
首先，需要提醒大家的是，并不是所有商品都适合在TikTok上去引流。TikTok用户偏年轻化，越是新奇好玩的东西，在TikTok上效果就越好。
我们建议这些行业类目：生活家居、服饰配饰、电子产品、玩具、工艺品、健身健康等比较适合在TikTok上引流。
1.7-15s短视频大多数爆款视频都是在7s-15s的时间，很多视频是在用户还没来得及思考的情况下，又反复播了几遍，大大增加了Tiktok的算法推荐，所以尽量把视频的时间缩短。
2.情景式拍摄在TikTok上，用户是在娱乐的同时顺便把单下了，你可以去热门榜上看那些爆火的情景视频，然后通过模仿的方式演绎出来，很多爆款就是这样打造出来的。（记得挂上商品的链接）
3.高颜值+新奇好玩TikTok上曾经有一款卖爆了的日落灯，拍摄方式就是把比日落灯拍的好看好玩，评论里就会有人问Where to buy?在TikTok这类新奇好玩的东西能够吸引用户眼球，容易出爆款。（记得在评论区里引导）
4.外贸工厂直播TikTok上关于工厂#factory的曝光量近60亿，涉及小家电、服饰、灯具、玩具、五金等行业，这些行业非常适合做直播，比如拍摄产品生产细节、工厂环境、生产流程、创意玩法等，已经有不少外贸工厂通过这种方式拿下百万订单。（适合团队，直播要求较高）
总结一下，在TikTok上选品很重要，找到符合TikTok平台调性的产品，并且通过模仿爆款、参与热门话题等发布视频，就能获取更多的流量。
安信成CRM的客户里，就有不少的外贸人通过TikTok来获客，然后把获取到的潜客通过安信成CRM来管理，打上TikTok的标签，标注好TikTok来源。
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