希腊消费者购买偏好分析！哪些品类正在走红？

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2022-04-01 13:45:40

目录：众筹详情页框架

1、主标Tagline主图：利用3大模板

2、产品综述：综述公式、保持简单

3、卖点icon合集：如何进行卖点排序

4、社会证明：4种方式，建立信任

5、场景重现：穷尽场景、增加频次、深化情节

6、痛点拆解&利益可视化： 3大结构、12种量化维度

7、竞品对比表 8、参数 9、In the box 10、Reward及号召语 11、生产发货实力等。

一、①主标②Tagline③主图

图片：Kickstarter页面核心三要素：主标题、副标题、主图

①主标

“如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题”。——奥美广告创始人大卫·奥格威

众筹支持者只会花2~3秒扫一下你的标题，几乎是一眼定生死。

如何写主标题：

1）关键词：

标题里得说明这是个什么产品/品类，不然用户用关键词搜索不到，标题写得再好也是白搭。

2）利用三大模板：

主标题如果可以通过一句话直击用户，当然是最好的，但是当你苦思冥想也想不出好的标题时，可以套用我们为你创建的三大模板：

第一、量化、颠覆。

A .第一

找出产品独一无二之处，总结成最高级。之前oto1文章已介绍过：

The most_____ （最…的…）
The world’s first_____（世界首款的…）
The only_____ （唯一能使…的…）
World’s fastest/Smallest_____（世界上最快/最智能..）
Most_____ever（前所未有的…）

友情提示：众筹平台是不支持使用最高级这类写法的，就像咱国内广告法一样（狗头微笑），所以看自己怎么权衡。

B .将Benefit数字化

将最重要的Benefit量化：如果不是第一，找出量化维度，从消费者利益出发：价格/成本、时间、清晰度、N in 1等等，将最具差异性的Benefit和功能亮点数据化。

C .颠覆，与旧的对比、建立新的....

如果你的产品是全面的升级创新，那可以启用“重建”的定位，打破之前的路。

The New Era/Standard/way__________（新时代/新标准/新方法）
_______Reinvented/Rediscovers（重新发明/重新发现）
Next-Gen__________（下一代）
A better way to_________（一种更好的方式）

②Tagline副标题

Tagline是消费者快速获得产品具体信息的地方。

通用模板：罗列功能点或利益

1）罗列功能点

适合产品：功能特点较多、科技属性较强

功能或参数按照由主到次的顺序罗列，中间用“ | ”隔开；

2）罗列利益点

适合产品：功能相对单一、特点一目了然

用户利益描述由主到次的罗列，类似对主标题的进一步扩展和补充。

③主图

A.炫耀产品-完整展示、高级质感、清晰细节。

B.功能可视化-从图就能看到解决什么问题：带入使用情景。

二、Story背景故事

众筹产品详情页框架：

1、综述 2、卖点icon合集 3、社会证明 4、场景/情景重现 5、痛点拆解&利益可视化 6、竞品对比表 7、参数 8、In the box 9、Reward及号召语 10、生产发货实力等。

今天就来给大家重点讲一下最难的1-5。

产品综述

开篇一段话，是产品的整体概述，简短的5句话内，压缩信息密度：

1）综述公式：

产品综述=一句话我是谁+使用场景/情景+优于竞品+其他优点。

以我们之前文章里介绍过的MCJOY打泡机的产品综述为例：

一句话我是谁：

即使使用非乳制牛奶，MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈，光滑和乳脂状的泡沫。

使用场景/情景（如何使用和解决问题）：

这款多功能的起泡器有四个按钮，用于不同的泡沫温度和密度模式，可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡、冷冰沙和咖啡、奶酪茶或热牛奶。

优于竞品（含技术优势）：

它优于大多数，它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器，从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。

其他优点：

它由优质不锈钢制成，可防止弄脏，生锈或破裂，并在厨房或办公室看起来很棒。

2）保持简单

A.单个句子保持在14-16个词汇

鲁道夫·弗雷西指出，商业写作的最佳句子长度是14至16个词汇；20到25个词汇还能勉强接受，超过40个词汇就会变得很难阅读。

B .使用简单词汇

比如：get 比 procure、obtain 简单，end 比terminate简单；a principle 比a general principle 简洁，as 比in the form of 简洁。像川普一样简单说话。

卖点

卖点如何进行排序？利用4大原则：卖点分类、卖点排序、灵活安排、断舍离。

社会证明

增加可信度，消除支持者疑虑，赢得信任，有以下4种方式：

A .YouTube开箱——真实产品测试，证明你已基本实现功能。

B .媒体报道——媒体公关是另一种证言。

C .权威专家——专家、职业人士赠言。

D .展会奖项——行业认可。

这种量化对比，直观地用图片或Gif展现：

图片：消费者利益可视化

竞品对比表

对比维度：明显优势功能及参数、用户关心的点。

其它

7、参数 8、In the box 9、Reward及号召语 10、生产发货实力等。

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希腊品类偏好走红消费者

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