亚马逊广告-CPC每日操作分析流程
今天总结一下我们公司的广告操作人员的日常分析流程:
一、否词:
对账户内所有的自动广告&手动广泛广告活动进行否词,及时否掉不相关的词根和关键词
二、断货产品广告激活:
是否有新的断货产品需要广告激活,适当增加CPC到断货前120%的水平,并每日跟进曝光和点击。同时激活新的Asin投放广告
三、指标跟进和记录:
这里的指标指:曝光、点击、订单量、花费以及CPC五大指标
1)曝光分析
对比上周日均,下滑超过20%(非绝对值,根据产品判断),排查原因。
是否节日原因和市场原因
是否近期转化过低
是否广告出价问题
对比上周日均,曝光增加超过20%(非绝对值,根据产品判断)但点击率下滑
是否关键词设置过于广泛
是否无效关键词曝光过多
是否需要调整listing
对于新品,如果曝光少
是否需要增投关键词
关键词相关性检查
是否需要调整出价
2)点击分析
对比上周日均点击率,点击率下降
查看CTR低的关键词,检查相关性和出价,是否因为出价过低导致位置不好,从而导致的CTR过低
筛选CR高的关键词或投放,拓词,增加预算或CPC
对比上周日均点击率,点击率上升
直接看CR值,CR稳定或者上升的投放,增加CPC或者预算
CR低的投放,自动广告及时否定关键词,检查是否需要调低CPC
3)订单量
对比上周日均,广告订单量减少30%(非绝对值,根据产品判断),列入观察列表,观察周期3-4天
排查原因:链接是否断货(或者配送时间延长);是否退货率增加;是否差评率增加;广告预算是否超标;竞品是否有促销动作
4)花费分析
检查花费是否属于超预算状态,如果超预算,是否在其他指标正常的情况下超预算,是的话,及时增加预算
如果不是,考虑加入分时调价或者分时预算计划,降低部分不出单时间段的预算
花费未超标,但是日均增加,查看CPC和点击量,哪个数据上升针对哪个数据做优化。
5)CPC分析
CPC 有下降趋势:
点击量数值是否稳定,如果稳定,则通过表现好的关键词拓词,增加流量来源,如果点击量日均对比下降,需要上调CPC,恢复点击量
CPC 有上升趋势:
检查关键词的精准程度,避免不适当的大词吃掉预算
检查bid+出价范围,避免bid+加价范围超出预期
以上就是一个广告操作人员日常需要关注的指标以及操作流程,当然,每个调整细节都需要根据具体数据做更进一步的分析,如“bid+出价范围”,一个cpc出价对应不同的bid+比例,在不同的展示位置(广告中三种广告位展示)的CPC范围是不同的。