亚马逊每日一店41丨迷你直发器新品上架，短期冲进类目前20

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2023-04-10 15:55:44

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是一个品牌大卖家，店铺有好几个爆款，而且都冲进了BSR。卖家目前上架了29个产品，日均约810单，月销售额高达68万美金，平均毛利约56%，非常有实力的数据。爆款上架时间为21年8月，目前已经冲到类目前10，意外的是店铺feedback仅有436个。

该店铺主营类目是美妆个护，爆款是迷你直发器，以及电吹风。迷你直发器给店铺带来了突破性的销量，非常值得一观。店铺在这个爆款上下了不少功夫，卖家从尺寸上入手进行差异化打造，主打旅行必备品，此外在价格方面也比大型直发器便宜了近三分之二，迷你加上价格实惠对女性具有不俗的吸引力。

卖家这个爆款在3月份左右还是小类目142位，从5月份开始，店铺就拓宽了流量渠道，站外推广加上站内折扣，当时就把排名冲进了小类目17名。这样大力度的推广可以说是投入非常多的成本，小卖家是玩不来，好在卖家还有另外一个爆款在支撑，完成这一壮举，用时1个多月。

卖方通获悉，店铺的核心流量主要来源于自然搜索，其中，广告流量只有一部分，而自然搜索却占据了近90%，非常高的比例。这不仅可以减少引流方面的压力，更能极大的降低在广告上的成本，从而投入到其他地方，要做到这一步就必须得不断的去筛选关键词。

店铺的流量核心关键词主要有3个，分别是“hair straightener、flat iron hair straightener flat iron”，通过用户的自然搜索就能在搜索页面看到店铺的ASIN，而且还是和广告一起出现，排名都是在第1页的30-50的位置，占据了店铺主要流量词的大头，店铺曝光和销量也从这里开始蒸蒸日上。

总体而言，市场或许竞争激烈，但卖家以实力打开了销量的大门，小卖家或许还不足以做这种短期冲刺的大投入操作，不过这种方式还是可以化繁为简的尝试的，例如提价后通过站外来稳定排名。反观店铺销量目前是一直都在突破新高。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。