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亚马逊每日一店41丨迷你直发器新品上架,短期冲进类目前20

网商动力
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2023-04-10 15:55:44
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


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今天我们要分析的是一个品牌大卖家,店铺有好几个爆款,而且都冲进了BSR。卖家目前上架了29个产品,日均约810单,月销售额高达68万美金,平均毛利约56%,非常有实力的数据。爆款上架时间为21年8月,目前已经冲到类目前10,意外的是店铺feedback仅有436个。 图片


该店铺主营类目是美妆个护,爆款是迷你直发器,以及电吹风。迷你直发器给店铺带来了突破性的销量,非常值得一观。店铺在这个爆款上下了不少功夫,卖家从尺寸上入手进行差异化打造,主打旅行必备品,此外在价格方面也比大型直发器便宜了近三分之二,迷你加上价格实惠对女性具有不俗的吸引力。


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卖家这个爆款在3月份左右还是小类目142位,从5月份开始,店铺就拓宽了流量渠道,站外推广加上站内折扣,当时就把排名冲进了小类目17名。这样大力度的推广可以说是投入非常多的成本,小卖家是玩不来,好在卖家还有另外一个爆款在支撑,完成这一壮举,用时1个多月。


卖方通获悉,店铺的核心流量主要来源于自然搜索,其中,广告流量只有一部分,而自然搜索却占据了近90%,非常高的比例。这不仅可以减少引流方面的压力,更能极大的降低在广告上的成本,从而投入到其他地方,要做到这一步就必须得不断的去筛选关键词。 


店铺的流量核心关键词主要有3个,分别是“hair straightener、flat iron hair straightener flat iron”,通过用户的自然搜索就能在搜索页面看到店铺的ASIN,而且还是和广告一起出现,排名都是在第1页的30-50的位置,占据了店铺主要流量词的大头,店铺曝光和销量也从这里开始蒸蒸日上。


总体而言,市场或许竞争激烈,但卖家以实力打开了销量的大门,小卖家或许还不足以做这种短期冲刺的大投入操作,不过这种方式还是可以化繁为简的尝试的,例如提价后通过站外来稳定排名。反观店铺销量目前是一直都在突破新高。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。



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