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2022-04-01 12:00:10

亚马逊上的绝大部分顾客，是通过关键词搜索来寻找自己中意的产品的，所以关键词搜索界面的展示和排位，就决定了大部分卖家的销量。

这个规律往往是“展示排名越高+listing越出色”，产品的销量就会越大。所以大家在日常运营中的重要工作，就是想方设法的把自己的listing推到关键词搜索结果的重要位置上去。

但是亚马逊每年都会更新自己的算法，更新自己的首页展示方式，每年都有新的变动，比如之前的“编辑推荐”现在就在绝大部分类目消失了，还有之前的listing界面的关联推荐，现在也更改为了4 star and above。

我们先来看亚马逊前台的关键词搜索界面现在是什么样子的。

首先，我们在打开亚马逊的搜索前台，输入”shower curtain“这个关键词，在关键词搜索结果的最上面，这个是头条广告的位置，品牌卖家都可以去竞争每个关键词的这个头条位置。

然后，继续往下拉，这个是亚马逊关键词搜索结果真正意义上的第一行，四个位置都被设成了”sponsored“广告位，这个位置以前可是有两个自然位置的，现在都被亚马逊改成了广告位。首富的资产就是这么堆起来的。

在上方的四个广告位中，有很多人不知道第一个位置是什么，就是上方最左边的这个“Featured from our brands”，它跟平常我们见到的”sponsored“广告位有不同的标识。

这个刚开始其实是为亚马逊自营产品设置的专属展示位置，但是去年在亚马逊招到了大量的”垄断指责“之后，这个位置也纳入了很多的非亚马逊自营产品。

那么很多人可能会问，这个位置要怎么才能上去呢？

根据部分卖家的说法，这个位置只要是参加了亚马逊的“品牌加速器计划”，然后产品的ratings、销量、转化等数据都达到亚马逊的要求，上这个位置的概率还是比较大的。

但是这个计划虽然效果很好，可以增大曝光、有免费的LD秒杀、免费Vine计划名额、免费官方展示位置，但是每个订单亚马逊要从中拿走7%-10%的抽水，这个需要高利润率的产品才能够支撑。如果你觉得自己的产品可以支撑，不妨试试这个计划，之前是邀请制，现在是付费制，很多参加过的卖家把这个计划称之为“韭菜计划”，都直言被亚马逊忽悠了，可能产品不同，参加的效果也会不一样。

我们继续往下看搜索结果。再往下就是关键词搜索结果的第三行，这是自然展示位置，也是免费的关键词展示能达到的最高位置，这四个位置历来是兵家必争之地，夺取难度很大。

再往下，又是一个比较新的展示位置，HIGHLY RATED。这也就是我们今天所说的第二个比较显著的变化，这个地方之前是“编辑推荐”的位置。

这个位置的下方有一个“spornsored”标识，证明这也是一个广告位，后面也说该位置的展示是“基于星级评分和客户评分数量”，但是根据在实际运营中的测试，这个位置并不是仅仅只局限于“星级评分和数量”，因为排在这里的并不是retings数量最多和评分最多的listing，有时候在评分数量一致的情形下，4.5星的产品会优先于5星产品展示到这个位置上来。

首先这个位置是个广告位，那么该位置的展示一定是广告带来的，这点是毋庸置疑的，但是是什么样的广告能上到这个位置上来呢?答案不是自动广告，而是关键词定位带来的SP广告。

在ratings数量和评分的都达标的情形下，在手动精准组里加入这个关键词，bid开到首页的位置，这个时候你就大概率可以拿到这个位置。当然前提必须是“ratings数量和评分的都达标”。而且这个时候你大概率可以在首页直接占据两个广告位——普通的SP广告位和highly rated广告位，一举两得，曝光量会大增。

还有很多卖家在问，我在分析竞品的时候，怎样去分析别人的流量都是从哪里来的呢？这个其实借助一定的工具就可以实现，比如说卖家精灵软件。

我们还是以这个shower curtain为例，复制它的asin编码。