热点趋势 | 加班赶工！海外婚纱订单暴涨，3类礼服受欢迎
跨境卖家们都知道，婚纱礼服早期可谓是一个“黄金品类”，国内不少B2C网站都是靠此起家。然而，由于大批卖家涌入，曾经的蓝海也变成了红海，且势头不复当初。
图源：环球时报海外版
如今，即便婚纱市场出现大反弹，很多卖家也一定会有疑问：“婚纱跨境出口还有机会吗？”“新的出海增长点在哪里？”今天，Shoptop就与大家一起来探讨一下这些问题。
01
抢订单赶工期，中国婚纱成热门
安徽省丁集镇是中国有名的“婚纱小镇”，从年初至2月下旬，这里已经发出婚纱礼服超过40万件，约600家企业都在抢订单、赶工期。
图源：环球时报海外版
Zippia的数据显示，2023年美国预计有224万场婚礼。根据婚礼策划平台Zola的数据，美国2023年婚礼的平均费用约为29000美元。这其中有相当一部分会花费在婚纱、伴娘服等礼服上，物美价廉的中国婚纱就成了热门选择。
图源：环球时报海外版
不过，当前婚纱出口竞争激烈，由于市场上的婚纱质量参差不齐，海外客户与品牌之间也存在着信任问题。出海卖家要想抓住机遇，就需要时刻关注婚纱市场的发展趋势。
接下来，Shoptop就结合品牌案例详解当前婚纱市场的3大趋势——中国风婚纱、大码婚纱和二手婚纱。
02
中国风婚纱，解决亚裔痛点
婚纱是典型的西式婚礼服饰，不过，在与国内生产、设计长期磨合的过程中，“中国风”已逐渐融入其中。
例如，“旗袍领”、“珠绣”等带有中国传统元素的设计开始在海外的婚纱设计中走红。
而且，近年来，在中国流行的传统中国红色婚纱，在国际市场上与西式白色婚纱并驾齐驱。
图源：East Meets Dress
位于丁集镇的一家婚纱企业订单主要来自美国和欧洲市场，据其介绍，无论是在国内还是海外市场，比如马领和刺绣，都越来越受欢迎。
目前，在海外市场有名的中式婚纱品牌并不多，大多数品牌都是以西式婚纱为主，包含少量中国风设计的婚纱，而专做中式婚纱的品牌中较为有名的可能就是East Meets Dress了。
品牌案例：East Meets Dress
East Meets Dress的创始人是两个华裔女孩——Jenn Qiao和Vivian Chan。她们的品牌故事很简单，Jenn在结婚时遍寻华人街都找不到高质量、适合自己的中式礼服，于是不得不请设计师为自己量身定制，而后她与Vivian一拍即合，创立了East Meets Dress品牌，致力于为亚裔提供兼具现代风格的中式婚纱礼服。
图源：East Meets Dress
East Meets Dress将传统美学与现代元素相结合，汇集了数十种不同的现代中式礼服款式，包括标准款和定制款，以满足不同新娘的需求。除了中式婚礼服装，该品牌还发展了一系列男士服装、礼服配饰、越南婚纱和婚礼礼品等。
发展至今，一些欧美顾客也会从East Meets Dress选购婚纱礼服；除了新人外，很多想要穿着旗袍参加舞会的高中生也成了该品牌的消费群体。
03
大码婚纱，包容各类身材
长期以来，时尚行业都在推崇曲线美，未能体现对身材的包容性，婚纱行业也是如此，缺乏胖新娘可以穿着的礼服，许多店铺和品牌定制大码礼服还会收取额外费用。
与之对应的是，全球肥胖率一直呈上升趋势，Credence Research数据显示，预计到2027年，全球大码女装将超过2650亿美元市场份额，而欧美是全球肥胖人数最多的区域。
图源：谷歌
如今，许多服饰品牌已经将目光瞄向了极具潜力的大码服装领域，其中，还诞生了一些专门做大码婚纱的品牌，如Michelle Bridal。
品牌案例：Michelle Bridal
位于美国的大码婚纱品牌Michelle Bridal隶属于母公司Sydney's Closet，该公司专门生产14至40码的设计师连衣裙。
Sydney's Closet的诞生源于当时创始人Librach的女儿买不到合适的大码舞会礼服，而美国每高中女生中就有一个穿12码或更大的尺码，且十分之六的美国女性穿12码或更大的尺码。
于是，Sydney's Closet和Michelle Bridal品牌相继创立。
Michelle Bridal为新娘提供14至36码的婚纱，价格低则不超过200美元，高则有500美元以上选择，设计风格也比较多样，有休闲、正式和浪漫等多种选择。
图源：Michelle Bridal
值得注意的是，Michelle Bridal是海外品牌，但其婚纱却是由中国工厂制造。
相关报道显示，Michelle Bridal的业务流程为，其提供设计后，由中国制造商生产样品，再运送到当地，设计团队会对从中国运来的样品礼服进行检查，包括尺码、接缝、合身性、结构和舒适度等问题。
如果样品没有问题，就会在接下来的两到三个月内被投入到婚纱市场上展示，供潜在买家购买。同时，Michelle Bridal还与一批授权零售商进行合作，方便消费者线下选购。
04
二手婚纱，适应消费市场新变化
根据美国在线转售平台thredUP发布的2023年度转售报告，到2027年，全球二手服装市场将增长近一倍，达到3500亿美元。报告还显示，受访的美国消费者中有52%在2022年购买了二手服装。
图源：thredUP
“二手经济”正风靡全球，这也使“二手婚纱”成婚纱市场中的一个大趋势。
二手市场Vinted的数据显示，平台上二手婚纱数量正迅速增长，2021年Vinted有超过 150000 件婚纱在售。
全球时尚购物平台Lyst的报告显示，2021年3月至5月间，该平台二手婚纱的搜索量增长了103%。
当前，越来越多新娘选择二手婚纱的原因主要有三点。
图源：谷歌
一是价格，除非是知名设计师的限量版作品，一般而言，购买二手婚纱的价格都低于新婚纱。随着消费者节省婚礼开支，二手婚纱成为更多人的选择。
二是可选择性，二手平台上在售的婚纱越来越多，从20美元的无名婚纱到1000美元的Vera Wang婚纱礼服，消费者可选的风格、价格范围也越来越广。
三是环保因素，当下全球消费者正逐渐改变自己的消费习惯以符合可持续性，其中包括购买二手商品。
在这样的趋势下，一些专门买卖二手婚纱、样品婚纱和库存婚纱的网站应运而生，例如Nearly Newlywed。
品牌案例：Nearly Newlywed
Nearly Newlywed的故事始于创始人Jackie在结婚时，向亚特兰大的一位新娘购买了一件价值7000美元的二手婚纱，之后她又将其转卖给了纽约的另一位新娘。婚礼后，她用节省下来的钱在自己家的客厅开始了二手婚纱转售生意。
图源：Nearly Newlywed
该平台承诺5天无理由、无风险婚纱礼服退货服务，但需支付50美元的退货费。同时，美国、加拿大以外的地区也可以酌情配送，但需支付运费、关税。
交易成功后，卖家可获得成交价的70%，而买家穿着婚纱后可以再次在网上转售。
写在最后
以上就是当下婚纱市场所呈现的3大趋势，但是，对于跨境卖家而言，除了把握这些趋势外，还需要重点关注品牌与营销！
（1）用品牌应对信任危机
此前行业粗暴发展时期有许多低质婚纱涌入市场，导致海外消费者对中国婚纱出现了不信任。出海婚纱企业要想解决这个问题，就需要树立品牌意识，用质量和口碑赢得海外消费者的信心。
图源：Shoptop直播分享
Shoptop独立站营销专家Jair表示，独立站是品牌的绝佳载体，一方面对消费者构成心智烙印，另一方面可以承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意。
（2）用营销抓住千禧一代的心
未来，千禧一代新娘将成婚纱购买主力军，她们的消费特点是，将不再依赖婚纱实体店，而是通过谷歌、Instagram和Pinterest等途径获得更多信息。因此，卖家必须适应这种转变，善用营销手段，让自己的产品能够成功“出圈”。
图源：Shoptop直播分享
作为独立站“建站+营销”一体化品牌，Shoptop的客户中也有年营收上亿的婚纱大卖，通过市场调研和渠道分析，Shoptop为其选择了合适的广告投放渠道，并依据广告反馈效果和多渠道的数据整合分析，助其实现了营销效果最大化。
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