亚马逊的自然流量去哪里了？

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2023-04-07 21:06:46

最近我推产品最大的体验是自然流量降低，广告流量占比升高。
不知道大家有没有同样的感觉？留言区扣出来哈！我假设你们和我一样啊，基于此，我查了一下各大电商平台的月访问量后，又和和ChatGPT玩下问题游戏。Amazon每个月有55亿的访问量，依然稳居榜首。Ebay以30亿，位列第二。其他平台数据见下图。

（来源：网络图片）

我问到亚马逊产品链接流量来自于哪里？

从Chatgpt的回答，我们可以看到流量可以分为原生流量，广告流量，站外流量，推荐流量。如果更粗略一点分，我们可以说一个是站内流量，一个是站外流量。
站内流量主要分为搜索流量和关联流量，以及活动流量。搜索流量：
根据2020年的报告是54%的流量来自于搜索流量，但是随着近年来亚马逊调整，越来越多新的流量入口，搜索流量这个比重下降很多。大部分卖家推新品关注的主要是搜索流量入口，但我更看重的是广告词排名和关键词自然排名，目前我们花了大量时间精力在广告这块。打搜索流量，手动+品牌，这是最精准的。所以一般我们会先分析出用户画像，数据整理用户可能用哪些搜索词。毕竟系统算法是人写的，写算法的人一定是想让亚马逊长期盈利，那你的广告打法是能让亚马逊知道你这个产品能让亚马逊长期挣钱的。A: 曝光足，你的曝光一定要足够多，亚马逊认为你也舍得烧钱做曝光。B: 转化高，你广告转化一定要跟上，这么多人打广告，除了考虑谁烧的钱多，转化非常关键，亚马逊流量也是很宝贵的，他从站外花了$10获取一个流量给到你，如果你转化不了，这个流量可能跳出去流失了，你交了$2广告费，亚马逊还要亏$8，他也会肉疼。所以肯定会把资源给到
C: Listing数据优：亚马逊需要的是长期能盈利的产品，你数据不行反应的是你产品不好，用户体验不好，这关亚马逊能不能生存走下去的问题，面对Tume, Shein, Walmart, Ebay等等竞争，亚马逊占据心智是物美价廉！今天有粉丝朋友问，有没有好的广告培训的让我介绍一下。我还真不知道咋推荐，因为其实我们都是精细化广告组，高竞价去跑的。
跑广告要产品硬，评价硬，竞价也硬，预算也要硬。不知道从什么时候开始，硬这个事在电商上，我觉得也莫名重要。再说说关联流量：目前关联流量占据流量占比的20%-30%之间。A：从竞品上面薅流量：(1)你可以打ASIN广告。(2)编辑推荐。(3)FBT

一起买，首先你的对象是互补的产品不是竞品，竞品可以打ASIN广告，但是互补的产品怎么绑定？买了互补又买你，那我们可以分析找到互补产品做了哪些站外推广，找到互补产品站外渠道投放就有可能绑定在一起。（4）直播

亚马逊一直在推他的直播，现在在Listing页面放了这么大一块直播视频板块，直播肯定是需要布局的，这么重要的流量入口。（5）买家秀视频：

首页全是自己的产品视频买家秀

首页全是竞品的产品买家秀
如果你的页面都是Videos for related products, 你觉得你辛辛苦苦广告买来的流量不是给竞争对手做贡献？
所以用亚马逊影响者视频一可以占据自己页面不让流量流失，二可以从竞品薅流量过来。导航搜索流量：

活动流量：
LD/BD/Prime Day等等活动流量。
这些流量副作用也得强，真的是搞起来就最好不要停。直到流量稳定。也挺费钱。站外流量：
主要有以下这些来源。我们也没咋用。就不做细分了。
大卖家及基本都会跑，形成一个流量闭环。对于我们这些普通卖家，能把站内流量吃透，我觉得差不多了。因为任何引流的行为，对应的都是增加对应的成本。前期，对于我们来说还是保利润，控成本，积累自己的实力。
Google搜索，你的产品可能会出现在站外搜索首页
展示型广告，其实就是最早亚马逊自己从站外引流转嫁给卖家自己从站外引流。FB群组，Deal站和社媒红人一些新闻网站，行业网站做产品评测挂了产品亚马逊链接，这类权重高。