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大家好,我是Sky,人称老思,是此次航班的船长。此次航海的目标是带领接近100位生财有术社群的优秀船员一起跑通TikTok跨境直播电商。
愿大海祝福我们。
今天是星辰号出海的第24天,依旧有船员传来从0到1的喜讯。
一位宝妈,自己做主播,一个人就是一个团队。持续学习,不断优化,同样可以成功踏出第一步,并且潜力无限。
同时咱就是说,现在政策再不友好,市场习惯再差,客单价再难拉,但船员们冲起来的激情一点不含糊。有连干6个小时的,有连干8个小时的。
还有这日不落的珠峰群。
在TikTok直播这个战场,你们一定会胜利。
今天船上开始了1V1帮扶计划,在帮扶过程中发现仍然有一些比较初级的问题,也是大多数新手都会不自觉忽略的地方,在这里分享给大家,尽量在前期避开这些问题。
1.话术问题。在话术问题中,主要会出现两种情况,一种是主播不知道说什么,甚至经常说着说着直播间就进入了静默状态,或者不断重复一句话。第二种是主播的话术节奏太慢,在情感上缺乏感染力。
第一种情况往往是准备不充分导致的,所以建议新手主播可以在直播之前,先写出5分钟的话术,在直播过程中可以将话术题词本放在旁边,不知道说什么的时候就看一看,也可以5分钟车轱辘话反复说,有一个原则是:要保证直播间不能有超过3秒的静默期。
第二种情况的主要原因是主播对话术以及产品的熟练程度较差,解决方法是提前把话术梳理好,也可以完整的写在纸上,然后反复读反复念,直到形成条件反射,说出上句就知道下句是什么,节奏感就会比较容易把控了。
2.直播间构图问题。其实这里不说场景搭建问题,主要说构图问题,因为场景搭建涉及到的内容非常多,但构图其实可以直接套用一些非常简单的基本原则。
例如下面这个直播间的构图,很明显摄像头已经向右倾斜了,但是并没有及时纠正,这就会给观众带来非常不好的观感体验。
再例如下面这个直播间的产品展示位置,很多新手主播在直播的过程当中,会忽略手机镜头的位置和展示产品的空间,一不注意,展示的位置就跑偏了。
在最简单的构图原则中,视觉重心要在屏幕中间,我们将屏幕分为九宫格,核心的展示区一定是屏幕中心。如果不小心像上图的直播间一样,将产品展示到了屏幕的左下角,就会被评论区遮挡,产品的亮点与卖点也很难展示在观众面前。
因此我们在做直播之前,一定将话术、场景、构图都思考清楚,而不要盲目上播。不要闷头苦干,先将航海的课程多看几遍,把基础知识学会并夯实,才能事半功倍。