6个值得尝试的亚马逊关键词调研工具
在亚马逊的算法系统里,有一个重要的影响因素就是关键词相关性,从本质上来讲,亚马逊也是一个搜索型的电商平台。
亚马逊算法会从产品标题、描述、五点要点和Search Term中筛选listing的关键词用于做排名,所以很多人会说要埋词,原因就在于在这些地方放置相关关键词可以获得更好的排名。所以准确的关键词对于亚马逊运营来说,至关重要。
如果不借助其他网址,最直接的方法就是通过亚马逊前台,在搜索栏中输入一个关键词,亚马逊下拉框会提示相关的搜索词。这是最直接获得长尾关键词的方法,但是这个方法的缺点也很明显,就是展示的关键词数量有限。
今天给大家分享平时我自己经常用到的几个关键词调研工具和网站。
一、亚马逊品牌分析-热门搜索词
收费情况:品牌卖家免费
最近这个模块改版了,以前这个模块,在关键词发掘方面个人认为优势更明显,下面是以前这个模块的截图,图中箭头1和2两个地方都可以输入关键词,在箭头1的地方输入关键词,获得的是包含你输入的关键词的在搜索排名前100W名的词,这个功能现在改版之后依旧保留。
之所以说关键词发掘方面旧版更有优势就在于箭头2的地方,现在升级之后只能输入Asin,不能输入关键词。在旧版中,这个地方输入Asin和关键词都可以,而且输入关键词之后,会帮你拓展出很多相关甚至同义词,这些词不一定包含你输入的单词,但意思接近或者相关,如你输入power bank,在箭头1中搜索是不会出现portable charger或者portable pal这两个老外可能用到的用于搜索充电宝这个产品的词,而箭头2的地方搜索的话可能会出现。
(图片来源:亚马逊后台)
新版的页面:
(图片来源:亚马逊后台)
在新版中,在箭头1的地方输入关键词会提示错误,所以只能在箭头2的地方输入关键词去做关键词调研和长尾词拓展。
这个关键词工具相对于站外其他关键词工具来说,算是最准确也是最接近亚马逊客户搜索的,毕竟是官方数据,所以推荐指数5颗星
(关于这个页面更多的数据解读和使用,后面有空再写一篇文章分享)
二、Merchantwords
收费情况:收费工具
这个网站也算是一键拓词网站,并且会展示关键词的搜索量,竞争程度,还可以看不同站点的搜索量,基本上亚马逊目前的站点都可以选,目前有11个站点的数据,搜索量趋势也有趋势图。
(图片来源:Merchantwords)
三、keywordtool.io/amazon
收费情况:这个工具有免费版本
这个网站可以从不同的平台搜索并获取关键词,多平台运营卖家都说好,同时亚马逊平台还支持筛选类目搜索关键词,也可以用不同语言搜索
(图片来源:keywordtool)
但是免费用户只能看到关键词拓张结果,不能看到关键词搜索量和竞争情况,需要我们对搜索结果进行二次验证
(图片来源:keywordtool)
四、Google Keyword Planner
收费情况:工具免费,但是要科学上网
(图片来源:keywordtool)
这个工具可以帮你找到一些长尾词,同时也可以看关键词的趋势(选品可以参考),如果是做CPC广告,还可以看到具体不同区域的关键词,竞争的热度。虽然用起来需要一些小技巧,但是当你会用这个工具之后,你会直呼真香,毕竟这是很多传统外贸员必备的一个工具。
五、ahrefs.com/amazon-keyword-tool
收费情况:工具免费,但是需要科学上网
这个工具同样可以查不同的平台的搜索词,对于免费用户来说,搜索结果只能看前100个,搜索量是统计的最近12个月的总和。作为辅助工具还是不错的,可以拓展出其他关键词工具没有拓展到的长尾词。
(图片来源:ahrefs.com)
(图片来源:ahrefs.com)
六、keyword.io
收费情况:免费工具
这个网站提供11个平台的搜索数据,也提供语言选择功能,相比前面几个网站,额外多了一个下载导出的功能,但是没有展示搜索量和竞争程度,同样需要人工进行二次筛选。
(图片来源:keyword.io)
当你实在想不到用什么长尾词优化链接或者做广告的时候,可以适当的用上面几个工具调研,找到更多的关键词和长尾词。