Amazon站外推广效果不好？教你正确打开的站外推广

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2023-04-07 10:09:32

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当你选择站外推广的时候，你一定要清楚你做站外目的或者说什么时候适合做站外。就目前大多数亚马逊卖家做站外推广无非是推新品、稳排名、清库存等等

清库存：对于库存积压、长期滞销的商品，平台会另外再增加收取仓储费用。不仅只是成本的增加，长期的商品滞销也会影响到店铺的整体人气权重，影响到其它商品的人气排名，所以这时就要通过站外推广来清库存。
已经是FBA，却还没有购物车的产品;
销量下降：某个ASIN出单平时很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！
ACOS超高，广告基本不出单的产品;
大促前期：比如会员日、黑五、圣诞等在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果
需要借助站外辅助站内秒杀的产品：大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

当然了其实很多产品也是不适合做站外，比如一些高客单价几百美金的产品；家居金属配件；以及一些特别冷门的产品。

影响站外出单的因素

影响站外推广出单因素其实还真的挺多的，其实很多卖家还不明白站外出单因素，今天我重点来讲一下。按照我对站外的经验，我把影响站外出单因素按顺序排列好。

竞品站外推广情况：如果你的竞品近期也有做站外，那这些人群已被覆盖过，对你的产品转化当然不利，所以要找一家专业的靠谱的站外服务商合作很重要，因为他们会帮你做筛选后进行投放，避免重复覆盖，影响效果。
产品生命周期：阶段性爆品，造成大量跟风卖家大量囤货，清货的也是一大把，这个时候一家价格比一家低，就很难有好的效果。
季节性产品：季节性产品的朋友一定要把握时间周期清货，避免过了时间要清都清不出。
运气：运气成分在站外也是个不容忽视的因素。假如某个产品近期被大范围的做了站外且爆单了，甚至说赶巧其他卖家大折扣清仓，而你和他同期低折扣做站外，只能是炮灰。

每一个产品的，页面，Listing内容，VP，Feedback，图片等，决定了站内订单转化率，也会不同程度影响买家的购买欲望。

站外推广需要注意的问题

近期因为做站外导致链接下架账号被封的有所增加，虽然亚马逊允许卖家使用这些激励政策，前提是这些激励措施是对亚马逊特定产品开放。亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。

1.两步 URL（two-step urls）

俗称的关键词链接，两步 URL 通过复制特定关键字的搜索，诱使买家通过两步 URL 购买商品时，就好像是通过关键词搜索购买了产品。比如：https://www.amazon.com/s?k=（然后是关键字）。这样的站外推广链接有助于提升关键词排名。

2. 超级URL（super urls）

是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，通过创建一个复制特定参数的 URL 来完成的，这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源，将站外引流的销量归因为自然流量的销量，有助于提升 listing 的排名。

4. 寻宝（treasurehunts）

官方的原文是：Basically this is where they advertise/stock items for a limited time at a great price. Customers come in for one thing and leave with something completely different.即在一定时间内以优惠的价格做促销，然后给予买家别的产品。和淘宝刷单一样，很多刷单的卖家会建一个产品链接，然后以促销的形式免费赠送，以此来提升销量。

5. 搜索—查找—购买（search-find-buy）

在站外引导买家在搜索栏中输入产品所需的关键字，在结果页面上查找买家listing，购买产品也属于违规行为。比如说，你在社媒上推广自己的产品，但是并不直接提供链接，而是告诉买家如何在亚马逊上通过搜索的功能得找到自己产品购买；或者通过邮件或者售后卡，告诉买家如何通过搜索的方式找到自己的产品并购买。这些都属于违规行为。简单来说，亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。如果只是单纯的放量，通过提高销量和转换率来提高排名，则不违规

违规折扣行为

违规折扣行为主要是指：在亚马逊站内找不到任何打折促销的迹象，却在站外疯狂通过折扣吸引消费者进入站内完成购买，达到操纵搜索排名的目的的行为。被封号卖家可能是在站外引流的时候自身的不当操作导致的，比如返佣、返现、100%off等等。

亚马逊倡导的站外引流方法

Amazon官方推出的品牌引流奖励计划，简单来说，就是鼓励卖家通过Amazon后台进行归因设置，以站外推广的方式（非Amazon营销活动）引流到店铺，从而产生的订单，Amazon官方会返点10%到该品牌。从官方推出的新计划来看，亚马逊鼓励卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和 Deals 等活动来推动销售。