多赚1亿！亚马逊大牌供应商闷声发财的秘密竟然是......
众所周知，当下外贸出口面临压力，很多面向C端的跨境电商卖家也感到目前海外市场竞争非常卷。这些情况已经从一些低附加值的产品，延伸到部分高附加值的产品。
以具备一定技术含量的家电产品为例，根据上市公司披露的海关统计数据中显示，2022年1-2月，3月，4月，5月，6月，家用电器出口额同比分别下降3.6%，8.4%，5.3%，8.2%和13%。而全国家用电器工业信息中心数据显示，2022年一季度我国家电规模整体同比下滑12.30%，第二季度、第三季度逐渐恢复，前三季度市场规模为5,224亿元，同比下降8.9%，相关企业面临巨大的业绩增长压力。
在此大背景下，不小出海企业都面临营收和净利下滑的情况。当然，也有企业积极求变，逆势增长。
多个知名小家电大牌供应商宁波富佳实业表现不俗。根据最新发布的财报，富佳实业过去一年的营收和净利获得了同步增长，净利更多赚了超过1个小目标！
富佳实业主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、 生产与销售，主要产品包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及电机等。
富佳实业在行业内有多年的积累，具备吸尘器核心零部件电机及PCBA 的设计制造能力，还有坚实的模具设计开发、开模能力，大规模的注塑生产配套能力，因此能跟得上产品升级的步伐。
在过去一年里，富佳实业的产品线中，无线锂电吸尘器卖出274.18万台，有线吸尘器卖出223.04万台，多功能无线拖把29.19万台，智能扫地机器人卖出4.23万台。吸尘器产品一年销售500万台的规模，确实是非常强悍。
目前，富佳实业是全国十大吸尘器出口企业之一，公司第一大客户是JS 环球生活，也就是亚马逊大牌Shark的所属公司。除此之外，伊莱克斯、戴森、史丹利百得、G Tech为代表的国际著名小家电品牌，也是富佳实业的重要客户。
JS环球生活旗下的Shark品牌和富佳实业有超过17 年的合作历史，去年上半年，JS 环球生活的销售金额占公司营业收入的比重达到80.05%。这个亚马逊大牌的销量也确实给力。富佳实业和JS 环球生活共同推出了两款洗地机产品，当年就生产了超过30万台，号称“在北美市场上刮起一阵新型洗地机的旋风”。
2022年，富佳实业实现营业收入27.44亿元，同比增长5.53%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.39亿元，同比增长 87.66%。
在需求下降，富佳实业仍能拿下订单、利润增长超过1个亿，当中一个重要原因，是它把大量供应链转移到越南。
2022年，富佳实业在越南产量已经达到94.9万台，销售额4.78亿元，产量和销售额同比分别增长96.5%和122.65%。
从这个角度来看，富佳实业已经在供应链上“重仓”越南了。
现在，越来越多出海企业，已经将目光投向越南，在这里寻找新的增长机会。
越南是一个开放型经济体，对多个国家都保持开放。根据越南政府的公告和数据，可以看出越南最开放的国家主要包括：
Vol.1/ 中国
越南与中国地理接壤，两国之间的贸易关系非常密切。此外，中国也是越南最大的进口国和第二大出口国。
Vol.2/ 美国
越南与美国签署了《跨太平洋伙伴关系协定》（TPP），双方的贸易关系获得了很大的提升。目前，美国已成为越南最大的出口市场之一。
Vol.3/ 日本
越南与日本之间的贸易关系也非常紧密。日本是越南的第四大贸易伙伴和第二大投资国。
Vol.4/ 韩国
越南与韩国之间的贸易额在不断增长，韩国是越南的第三大贸易伙伴和第五大投资国。
Vol.5/ 欧盟
越南与欧盟签署了《欧盟-越南自由贸易协定》，这大大加强了双方之间的贸易合作，促进经济发展。
因此，以上这些国家对越南的贸易、投资和经济合作有着较大的影响。如果欧美对中国产品所设置的关税等贸易壁垒来看，越南等优势就更加明显。
富佳实业是一个非常典型的例子。作为一家主要面向欧美市场的企业，公司已经不止把越南当作一个试验田，而是切实在越南当地建立起供应链网络，逐步将一些非核心部件供应转移到越南，降低成本并提高供应链运营效率。
越南的布局也对富佳实业提出了更高的要求，公司共派出了20多个管理干部和技术人员来支持海外基地，为外派员工安排了越南语教学，帮助员工快速融入当地文化，结合本地的管理人员招聘和培训，积极往本地化管理方向努力。
全球局势动荡，将供应链布局到越南等东南亚国家，成为很多出海企业规避风险、保持业务稳定和提升利润的有效手段。在中大卖家中，这个趋势，会越来越明显。大家需要拥抱变化，及时调整！
越南有如此多的机会，知名出海企业都在逐步布局越南。跨境屋也在充分考察当地后，准备组织志同道合的卖家，到越南进行深度电商、运营、投资等方面的考察，帮助大家从平台、物流、供应链、金融、税务、法务等各个环节，全面了解越南，为扎根当地电商市场，或寻找替代供应链，做好充分准备。
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