自主品牌如何“迈”出国门？！

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2023-04-06 17:11:24

大家好，我是敦煌网自主品牌店铺运营的Jany。大家都知道，大形势下适者生存，需要及时做到创新、调整、变通，适应世事变化才能不被淘汰。

我们公司入驻敦煌平台多年了，去年想做一些创新—自主品牌推出国门，由于我们本身就深耕服装供应链多年，有开线下实体店铺，想着在敦煌网开一个线上专营店，线上线下一起推广、并驾齐驱，于是就有了后面的故事……

什么是自主品牌

这是一个新的品牌，和一线二线知名品牌不一样，知名度较小，这是前期推广最大的难点。但是好在我们经营多年，产品质量较优、供应链资源强大，品质极佳，加上产品线深度垂直，我们信心倍增。

开店后我们快速了解平台的各项政策和推广活动，加强和行业经理的互动，整合公司一系列资源，开始进行系统化、流程化、精细化的操作运营，差不多半年的时间，单店GMV有了很大的突破，现在月度GMV可达$5W以上。

现在我们公司在平台上也积累了一定的海外客户群，品牌有了一定的曝光度，客户通过购买我们的产品更进一步了解我们的品牌，认准我们的品牌，从而更放心的继续购买我们的产品。

如何精准运营

源头选品

选品中最重要的肯定是源头选品，做好店铺定位，选图修图上架。关于选图修图就像选美一样，图片不用过多的PS，一定要结合自己的品牌LOGO，特别一点，不一样一些，给客户留下特别的印象，同时务必要遵守平台各渠道的投放规则，例如谷歌渠道站外推广图，一定得是白底图，这样可以能够顺利加入推广池，获取平台的免费推广流量。

运营指标的维护

维护好各项运营指标，这一点非常重要！（说三遍），每个月都要维护好评级，一旦评级掉档了你的店铺业绩也会跟着掉，所以每天一定要盯紧店铺的各项运营指标，包括运营指标、交易指标、履约及生态指标等等，及时关注、及时改善。

大客户开发和维护

这是我一直在拓展的方向，引领客户了解我们的品牌及知晓我们对产品和质量的把控，做好品牌售后服务，让大客户放心购买无忧购买。但是维护客户关系也不容易，记得有一次我的客户说TA最近很忙很忙，累到快倒下去了，毕竟是我的老客户，有了很大的情谊在。所以我尽可能的去关心TA，给他介绍缓解方式和注意身体的小建议，比如温水泡脚，中医按摩穴位图等等，客户感到很贴心也很开心，后续持续来下单，合作更契合。后来只要有新品我都第一时间给他分享，只要他看中的都基本会下单采购，这些个小举动对于增进和延续我们的伙伴关系起了很大的作用。