每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的卖家店铺爆款的平均毛利率相当高,能达到近74%。店铺产品数量有10个,日出约123单,月入超8万美金。店铺上架时间是2020年8月份,爆款在每个旺季都能获得不错的排名,销量也稳定。目前店铺feedback数量为1500个,是个FBA卖家。
该店铺主营类目是家居装修,爆款为纱门。店铺爆款主要作用于居家防尘,需要自己手动安装到门框上,带有磁性。整体的重量较轻,适用用于大众门框的款式。
众所周知,店铺主图是最影响转化率的,其次才是五点和review等内容。主图的吸引力直接决定了买家是否有点击进来看其他内容的欲望,尤其是1-3张的图片,对店铺转化率的影响最大。当然突然更换可能会影响到店铺的销量,如果遇到卖家这种情况可以尝试A/B测试来进行验证。
卖方通获悉,爆款属于是季节性产品。旺季一般是在4-8月的时候,到了8月这个时间,卖家的BSR排名就会大幅度的下降,掉到万名开外的情况。在旺季来临的时候,卖家通过常规运营,结合做几波站外可以很快的回升。
在今年2月份,卖家大类排名还是在7500名左右,而通过一波站外结束后进行下一波的推广后,只花了一个月的时间就回到了大类目1000的位置。而在这之后店铺也是又爆单了几个月,因为卖家的小类目排名一直都是在前30名之内。
总体而言,卖家是个季节性大卖,店铺不仅有着自己的旗舰店,而且还做了装修,给店铺的转化率带来不小的提高。其实该类目属于是同质化较严重的市场了,而该卖家却依然能够占据一席之地,属实非常的厉害。目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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