亚马逊每日一店39丨月销50万，这一家居产品如何突出重围？

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2023-04-06 15:57:30

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的卖家店铺爆款的平均毛利率相当高，能达到近74%。店铺产品数量有10个，日出约123单，月入超8万美金。店铺上架时间是2020年8月份，爆款在每个旺季都能获得不错的排名，销量也稳定。目前店铺feedback数量为1500个，是个FBA卖家。

该店铺主营类目是家居装修，爆款为纱门。店铺爆款主要作用于居家防尘，需要自己手动安装到门框上，带有磁性。整体的重量较轻，适用用于大众门框的款式。

众所周知，店铺主图是最影响转化率的，其次才是五点和review等内容。主图的吸引力直接决定了买家是否有点击进来看其他内容的欲望，尤其是1-3张的图片，对店铺转化率的影响最大。当然突然更换可能会影响到店铺的销量，如果遇到卖家这种情况可以尝试A/B测试来进行验证。

卖方通获悉，爆款属于是季节性产品。旺季一般是在4-8月的时候，到了8月这个时间，卖家的BSR排名就会大幅度的下降，掉到万名开外的情况。在旺季来临的时候，卖家通过常规运营，结合做几波站外可以很快的回升。

在今年2月份，卖家大类排名还是在7500名左右，而通过一波站外结束后进行下一波的推广后，只花了一个月的时间就回到了大类目1000的位置。而在这之后店铺也是又爆单了几个月，因为卖家的小类目排名一直都是在前30名之内。

总体而言，卖家是个季节性大卖，店铺不仅有着自己的旗舰店，而且还做了装修，给店铺的转化率带来不小的提高。其实该类目属于是同质化较严重的市场了，而该卖家却依然能够占据一席之地，属实非常的厉害。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。

免责声明：

店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由卖方通会员团队整理制作，卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点，仅供参考使用，并不代表内容观点完全正确；店铺分析所涉及的店铺及内容，也不构成任何投资建议。

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亚马逊家居产品重围突出每日

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