百日新店月销万单，ta分享了三个推广秘诀
中国化妆品市场发展迅速，国妆出海已经成为行业发展的必然趋势。依托快速反应的供应链能力，成熟的社媒营销/电商运营能力，以及深厚中华文化底蕴，国妆有望在世界舞台扮演更重要角色。在英敏特的报告中显示，东南亚已经被列为全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，2022年，在目睹和亲历过国内美妆市场的激烈竞争后，多平台多渠道布局的想法开始在国妆品牌LA (化名)创始人Ray的心里萌生。8月LA入驻Lazada标志着品牌正式开始东南亚出海之旅。
仅用三个月，即实现月销万单。多平台布局，增设新赛道，押注Lazada功效型护肤细分类目，它是跨境护肤品牌一次典型的示例，却也只是国货出海东南亚奇景中的普遍缩影。大爆发、高增长，无一不体现东南亚美妆护肤市场需求的火热。
尽管市场需求前景可观，但品牌出海意味着从头再来，因此在入驻初期，常因各种因素不温不火。经诊断后，Ray发现原来是产品适配性出了问题。早期LA直接将其它平台上的热销品复制粘贴到Lazada，未针对东南亚消费者的购买需求和文化差异进行针对性选品和推广。
海外市场的风土人情、政治环境、宗教体制等等方面，都与国内市场不尽相同，国产化妆品品牌在发扬民族特色的同时，也要结合海外消费者的个性特征，打造出更能俘获人心的产品。Ray 分享说：“东南亚市场对于植物护肤类产品的需求量非常大，东南亚地区属于热带气候，很容易出现痘痘，毛孔，皮肤暗沉等问题。因此我们选择将主打护理修护的植物护肤类产品作为我们的主推。”
作为一个新店，初期重点一是新品上架并不断优化Listing，二是给到主推品流量积累数据。Ray 介绍：“在新品初期，由于标签不够精准，人群也不够精准，所以获取到的流量大多为泛流量，若要改变初期关键词碎片化、流量碎片化、人群广泛的困境，那么需要对我们的商品运营策略做出一定的改变，我认为初期做站内广告投入是非常必要的。”
Lazada超级推广作为广告引流神器，提供关联广告，搜索关键词排位，站外社媒/联盟投放等解决方案，帮助不同阶段和类型的商家快速实现新品开单，潜力品打爆，店铺流量进阶，多渠道高效获得精准曝光。
LA运营初期便开始使用超级推广，并且每月都成功获得了新商返佣激励计划的广告金优惠券，大幅度降低了投放成本。而接连到来的年末大促，则给Ray 带来了更多助力，整体店铺单量增长近3倍！“前期的持续投放是基石，当我们累积了一定的流量基础和经验，算法也对产品有了充分的学习，让我们确定了投放策略。大促则更像是台阶，每经过一次大促，单量表现就迈上一个新高度，并在之后保持增长趋势。”Ray表示。11月LA店铺突破万单，其中广告带来的GMV收益占比45%，ROI增长近4倍！
短期内实现不错的业绩增长，LA以自身经历，总结了三个流量提升秘诀。
1
推广素材 & Listing优化
在持续投放提升流量的同时，高质量的产品Listing是推动转化的有利因素。优质的图片和内容，也能提升消费者对产品的兴趣。观察和了解到东南亚目标用户的需求和生活习惯后，LA从解决用户「肌肤暗沉」、「痘印」、「毛孔粗大」的困扰出发优化推广素材，在产品标题或者主图、详情页，突出产品的「提亮」、「控油」、「祛痘印」功效。
2
多计划搭配投放
通过店铺维度自动选品计划全店测品，提拉全店商品可见度，自动选品计划推荐至少开启15-20天。针对表现好的商品设置主推款手动计划+高潜商品手动计划搭配投放。主推款计划主要以店铺Top10热销品/用户评分>4.5分以上的高转化品作为推广主力。高潜商品计划则作为测试用途，每1-2周左右优化选品投放，以止损预算过快的问题。除了全效宝投放，商家也会先把一部分新品放入了超级新星（New Product Launcher），进行新品孵化。
3
优化全效宝设置
全效宝计划设置：智能选品推广计划及主推款手动计划主要以“销量”为目标，测试计划则以“流量〞 为目标; 资源位全选，保推广商品在搜索及推荐位上的曝光;日常采用控制成本出价，最优化分配曝光花费。
经过3个月的测试，LA借助全效宝单量飙升到广告前近6倍，在实现第一个“小目标”后，LA期望在东南亚进一步扩大自己的流量池，因此将视线放在了潜在买家数量可观的站外社交媒体平台。
在互联网时代的背景下，国产化妆品品牌出海，依然是从线上渠道切入更加有效。诸如许多国产美妆出海，均是通过社媒营销打响名声，而后再慢慢布局线下。通过Lazada超级推广中的超级直投，商家可将站外广告投放渠道接入Lazada，无需申请Facebook广告帐号，即可投放6国广告，并且操作简单，只需花费5分钟时间即可设置完成。迅速进攻Facebook、Instagram等国外热门社交媒体，通过制造话题、广告投放、KOL种草等等方式快速积淀名气，打开市场。
中国的人口基数和消费差异给国货美妆品牌提供了广阔的试验台，同时又具有比较清晰的分层效应，无论是向上还是下沉，都拥有极具想象的发展空间。生日大促前12小时，来自中国的跨境美妆表现优异，超500个美妆爆品销售额同比增长超30倍。可以预见的是，未来也将有更多的后起之秀走出国门，拓销东南亚。
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