卖家福音来了！销售佣金最高减免25%！亚马逊批量销售服务重磅推出！
2023年除了拓展To C业务之外，还可以拓展To B业务，但是To B业务卖家如何获客？·
如何带来巨大收益？如何掌握企业买家的流量密码，用官方数据告诉您“门道”！
相较于C端买家，企业买家购买偏好大不同，大包装、批量规格商品人气水涨船高：
据官方数据统计2019-2022年亚马逊大包装销量涨了41%；2022年批量规格产品比单个产品销量增长快16%，销售转化率高15%，但与此同时，依然有61%美国企业买家表示因为缺少批发产品，导致他们减少了对意向产品的购买。
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壹
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亚马逊批量销售服务上线
佣金最高减免25%
3月29日，亚马逊企业购推出了亚马逊批量销售服务（Amazon Bulk Services），当前这一服务主要聚焦于大包装商品的销售上，已上线多层级包装展示（Package Hierarchy）和大包装推荐（Case Pack Recommendations）两大工具，方便卖家上传批量规格商品，提升销售额。
据介绍，大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。而且大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本，为企业买家节约成本，也为卖家增加销量、提高利润。
从优势来看，亚马逊批量销售服务可帮助卖家降低销售佣金，符合要求的大包装商品可获得15%-25%的销售佣金折扣，降低卖家的成本，提升销售利润；帮助卖家发展批量销售业务（即按大包装和托装进行销售），切合商采买家采购需求；使用亚马逊物流（FBA）的卖家，大包装配送可节省高达50%的物流运费等。
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贰
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如何在亚马逊上售卖大包装商品？
那么，到底应该如何在亚马逊上售卖大包装商品？亚马逊批量销售服务的专属工具有何具体功能、卖家又该如何使用呢？以下将为您一一解答！
第 1 步
创建批量规格商品（Large Pack ASIN）！
您可以按照以下路径，创建商品：登录亚马逊卖家平台
>点击“目录 > 添加商品”。
第 2 步
如果ASIN同时满足以下4点，即将被系统自动判定为批量
规格商品（Large Pack ASIN）：
1、产品数量单位＞1
2、标题关键词：包含以下字眼
paper and ream/case of/carton of/
/pack of/ pallet of / pallet/ -pack/
/-pk/ box of/ -count/ count/ -pairs/
/pairs/ -pair/ pair / set of/ stack/
/stock/ pack/ -piece/ piece/ pcs
3、规格要求：至少满足以下任一条件
● 产品数量≥10倍最小产品单位
● 产品体积（长x宽x高）≥1400立方英寸
● 产品重量≥35磅
● 产品数量≥10
4、价格：客单价≥20美金
（客单价=销售金额/销售数量）
● 如果没有客单价，报价≥20美金
● 如果系统无法识别到以上两种价格，则不会将ASIN算为批量规格商品（Large Pack ASIN）
第 3 步
当您通过亚马逊卖家平台创建好批量规格商品
（Large Pack ASIN），您的大包装商品已准备
就绪，下一步您便可以自助使用多层级包装展示
（Package Hierarchy）功能，创建多层级包装了！
Step1：登录亚马逊卖家平台，点击“目录 >
批量上传商品 > 下载电子表格”
Step2：下载批量上传模板
Step3：填写表格信息：
● 填写所有必填字段，包括：item_sku、
external_product_id
和 external_product_id_type。
同一商品的每个配置（单件装/大包装/托装）均应具有不同的外部商品编码。
例如，全球贸易项目代码或通用商品编码[UPC]
● 当您填写模板时：如果商品未在亚马逊商城发
布，建议您先创建商品，再填写此模板以避免不
必要问题；如果商品已在亚马逊商城发布，请参
考下图进行填写（图中字段为必填字段）
①当模板下拉框出现错误无法下拉，可以选择清除下拉单元格所有内容，在Valid Values工作簿复制对应的选项，粘贴到Template对应单元格。
②填写unit产品一行时，relationship_type,
package_contains_quantity和
package_contains_identifier
三列内容保持空白，不要填任何信息。
③填写case/pallet产品行时，relationship_type
选择package_contains；
package_contains_quantity
和package_contains_identifier
一定对应正确的包含数量和包含的SKU信息。举例来说
“Antenna_case”包含了5个 SKU
“Antenna_unit”，SKU“Antenna_case”所在行对应的“package_contains_quantity”
和“package_contains_identifier”分别填写
“5”和“Antenna_unit”。
“Antenna_pallet”包含了10个SKU
“Antenna_case”，SKU“Antenna_pallet”
所在行对应的“package_contains_quantity”和
“package_contains_identifier”分别填写
“10”和“Antenna_case”；
“update_delete”部分选择“PartialUpdate”。
Step4：上传模板
填写完成后，请前往“目录 > 批量上传商品 > 上传您的电子表格”，上传您在step3中填写完的模板。
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