[重磅YouTube案例]30天内实现订阅增长超3400，订阅成本<￥5

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2023-04-03 18:02:30

目前来说对于出海企业想要在YouTube平台分一杯羹，并建立自己的私域流量池是一件非常漫长而急需耐心的事情，那如何找到潜在的目标客户群体针对性投放？又如何实现频道订阅快速增长？下面我们来详细聊聊。

01 粉丝增长数对YouTube频道运营的助力

目前来说YouTube平台对于粉丝数≥1000的频道会给予一定的视频流量扶持，并且若是频道在12个月内观看时长累计≥4000小时的话还可以参与频道获利计划；当然对于B2B的企业来说看重的不是频道的获利，而是对于企业的品牌价值以及商业影响。

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02 选好YouTube广告类型，

高效助力频道增粉

YouTube广告类型众多，营销目标各有不同，达成的效果也各有千秋，那在繁杂的广告类型中如何正确选择适合频道订阅迅速增长的广告类型呢？首先我们先来详细看下各个广告类型以及营销目标产生的效果进行合适的选择。

目前根据我们的营销目标可以大致将YouTube视频广告分为三种：提高知名度和客户影响力，以吸引未开发的YouTube用户，通过有效品牌叙事和再营销推动客户行动、促进客户行动，通过其他影响渠道增加销售额。

●意识阶段：标头广告、外播广告、6s不可跳过导视广告、15s不可跳过的插播广告。

●考量阶段：信息流视频广告、5s可跳过插播广告。

●行动阶段：行动号召广告。

图片来源：自制图

1.B2B重点关注视频广告类型—行动号召广告

行动号召视频广告系列是一种简易且高效的转化型广告，一般常用的广告类型为：可跳过的插播广告格式和信息流视频广告；此类广告类型具有以下优势：根据转化目标获得更多的转化、组合更多广告资源覆盖新的客户、轻松扩大广告系列规模；因此当具备了以下条件后即可使用行动号召广告：

●想要号召用户针对业务或者服务采取行动。

●账户中已设置好转化目标。

●希望通过广告系列扩大规模以及提升转化效果。

图片来源：自制图

2.选对受众更好的将Google搜索与YouTube结合

配合不同的受众设置定位目标消费者，建议受众设置按以下顺序从“准”到“广”扩量转化。行动广吿帮助广告主触及不同搜索过程中的潜在消费者，以及在YouTube平台上其他具有购买可能性的受众。目前我们建议的受众类型基本分为两大类：最具意图的受众、广泛受众。

①最具意图的受众自定义意向受众（关键词+网址）、再营销列表、目标客户匹配。

②广泛受众相似受众、人生大事、有具体兴趣的受众、兴趣相似的受众、详细受众。

图片来源：自制图
注意：我们建议针对不同的受众可以单独设置广告组，以及广告素材，这样可以更明确的划分广告系列层级以及有针对性的查看不同受众的消费以及转化情况，进而进行调整如下：

图片来源：自制图

我们再此用户的购买流程来看用户的网络搜索足迹，从下图我们可以看出用户共经历了：搜索引擎搜索—点击到站—站内搜索—浏览产品页—咨询（加购）—订单；通过选择受众群体&投放网络尽可能全面的覆盖目标用户。即投放广泛受众能够尽可能多的扩大潜在受众流量池，并提升用户兴趣，而投放目标意向受众能够将之前筛选的有意向受众再次拉回网站并号召用户产生转化。

图片来源：自制图

3.出价策略推荐争取更多转化次数or目标每次转化费用

第一步：关联YouTube频道与Google Ads账户

Google Ads账户—选择设置—已关联的账号—找到YouTube—添加频道—填写YouTube频道首页链接—选择频道—进行关联—进入YouTube接受关联—关联成功。当关联成功后，Google Ads可以拥有YouTube以下权限：观看次数、再营销、互动。

图片来源：YouTube官网截图
第二步：单独设置“YouTube互动”作为广告系列转化目标

当关联好YouTube和Google Ads账户后，转化设置中会出现一个来自YouTube上的转化目标，当我们设置YouTube行动号召广告系列的时候，可以将此作为单独设置广告系列转化目标，并针对次单一的转化目标进行投放。

图片来源：YouTube官网截图
广告系列目标单独选择“发生在YouTube上的转化”。

图片来源：YouTube官网截图
第三步：出价策略选择争取更多转化次数or目标每次转化费用

采用智能出价策略是YouTube行动广告的一大优势：助力以转化为目标进行优化。

图片来源：自制图
智能出价策略和预算的建议：

图片来源：自制图

03 客户实操案例解析

①客户行业：传统B2B机械制造业。

②投放素材：1—2min视频素材，更新频率3个/周。

③投放预算：645。

④投放周期：28天。

⑤投放结果：订阅+3477。

⑥粉丝成本：4.18￥/个。

图片来源：YouTube官网截图

投放过程中账户设置：

图片来源：YouTube官网截图
投放数据表现汇总：

图片来源：自制图
受众选择以及数据表现：

图片来源：自制图
由此可见，当企业新开YouTube频道并想要快速提升频道粉丝数时，即建议用户投放以粉丝数为转化目标的YouTube行动号召广告，选择不同的受众群体，以及出价策略可以快速低成本获得大量粉丝转化。这里我们建议对于受众的筛选周期最好以周为单位进行调整，每周暂停高消费无转化的受众，并定期更新自定义受众中的关键词以及网址，才能达成更好的效果，大家也快来试试吧！