卷！深圳大卖抢下多个亚马逊第一！年终结算亏损近亿
过去一年，“卷”成为了亚马逊卖家的高频词。即便是行业头部大卖，也被卷得非常难受！一旦犯错，还将公司众多努力都付诸东流。
深圳知名小家电类目大卖晨北科技母公司VeSync，公布2022年财务报告。过去一年，公司取得收益4.9亿美元，同比增加8%；股东应占亏损却达到1627.6万美元，折后人民币亏损约1亿元。而在2021年同期，股东应占溢利有4158.8万美元。
一年之内盈转亏，形势转折来得太快！
01
布局关键
VeSync的前身是Etekcity US，早在2011年，就开始在亚马逊上销售小家电。那个时候，以美国本土公司在亚马逊做卖家，日子可不要过得太滋润。
2013年，深圳晨北在国内成立，开始在产品端发力，利用国内的供应链优势，加强产品设计、开发及能力。同时，将产品供应量、物流效率及研发能力进行稳步提升，并且从美国市场拓展到欧洲市场。
当Etekcity站稳脚跟后，2016年，公司推出“Levoit”家居环境电器品牌，以及厨房电器及餐饮用具“Cosori”品牌，并成立了VeSync研发团队，正式启动多产品线多品牌战略。
由于有研发和品牌的保障，加上对产品的敏感，公司在2018年推出了现象级爆款空气炸锅，并在后来升级为智能空气炸锅，这些产品为公司带来了丰厚的收入和利润。
2017年，深圳晨北开始用Vendor Central计划在亚马逊进行销售。亚马逊的VC账号有众多强大的功能和特权，加入VC是VeSync非常重要的渠道战略。在过去一年里，VeSync将SC账号几乎全部转为VC账号。
2022年，从渠道收入分布来看，VeSync公司收入超过80%来自VC账号，达到4.05亿美元。
02
强势品牌
回顾VeSync过往多年的财务数据和主要产品的市场份额，此前VeSync的成长显得非常顺利。直到2022年，旗下多款产品在其所在类目中表现都非常强势。
VeSync财报中透露，根据NPD的统计数据 ，Levoit空气净化器在美国亚马逊渠道同样排名第一，其销售量及销售额在整个美国市场也是排名首位，分别佔市场份额约33%及23%，较2021年增加约10个百分点及7个百分点。
根据VeSync内部统计数据，除了Levoit空气净化器的绝对领先优势，Levoit空气加湿器，Etekcity体重秤、Etekcity智能体脂秤、厨房秤、行李秤、测温枪、Cosori水壶及Cosori干果机，都在亚马逊上排名首位（就市场份额角度而言）。
2022年，Levoit、Cosori、Etekcity三大品牌收入分别为2.76亿美元、1.67亿美元和4666万美元。
其中，美国的空气加湿器及空气淨化器滤网带动了整个Levoit品牌的增长。来自空气加湿器的收益，与2021年同期相比增长高达68%！
Cosori品牌的收益增加约1190万美元，主要来由欧洲市场的空气炸锅销售增长，以及Cosori净水壶和干果机的亮眼表现。
公司多年的老品牌Etekcity产品的收益则减少约10.8%，主要是由于体重秤市场下滑，导致体重秤销售额减少约750万美元，而体脂秤销售额则增加300万美元。
03
第一名的内卷
拿下如此多个排名第一，可以足够证明，VeSync在产品、品牌及运营端有足够强的实力。那2022年，为什么还会发生亏损呢？
从公司的财报来看，主要原因是毛利率的大幅下降。而造成毛利率下降，主要是由于公司此前对出现质量问题的产品进行召回，以及运输成本、广告费用的大幅增加。
此前VeSync曾发布公告，集团接获报告，在美国、加拿大及墨西哥以“Cosori”品牌出售的某些空气炸锅型号（“Cosori空气炸锅”）的电线连接器有可能过热，引发起火、烧伤风险。VeSync选择与美国消费品安全委员会、加拿大卫生部及墨西哥联邦消费者检察厅合作，自愿召回上述型号的空气炸锅。此次召回涉及的单位总数为约200万台（美国）、约25万台（加拿大）及约2.1万台（墨西哥）。
这次召回对毛利影响有多大？如果剔除自愿召回事件的影响，毛利应为约1.901亿美元，计及自愿召回事件的影响，毛利为约1.423亿美元，相差近5000万美元。这张产品质量的罚单，代价实在太大了。
除自愿召回事件因素影响外，过去一年运输成本也发生了大幅增加，较2021年同期增加约42%。营销及广告成本更大涨超过1400万美元，折后人民币超过1亿元。
从这个角度来看，虽然抢下众多“第一”，在亚马逊平台实际依然非常卷。
在亚马逊当前的格局下，卖家要想保住利润，长期发展，选品要准，质量要好，不能在产品端犯任何错误。否则，一个质量问题的教训，能让公司一年取得的所有胜利都会全部泡汤！
END
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