亚马逊VC每天几百个PO，突然再也不来了
亚马逊VC运营篇——PO
作为一个合格的亚马逊VC操盘手，需要拥有目标规划、预算预判、销售策略、客户服务、产品定价、供应链畅通等方面的能力，以确保VC账户在正确的轨道上运行。
亚马逊VC的命运，跟PO息息相关，PO的量也决定着VC的价值，没有PO就相当于命不久矣。
最近群里很多卖家反馈正常出单的VC账户忽悠不来PO了，我们来分析一下影响PO的几个因素。
小编总结归纳以下几点：
1
定价错误是一个重中之重
一款产品，在亚马逊VC账号，以卖家提供85%折扣为例
亚马逊销售价：List Price €10
亚马逊采购价：Cost Price €8.5
从表面看，亚马逊以€8.5的价格采购，售价€10，还有€1.5的利润。哪里可以出亚马逊亏损了呢？
亚马逊成本：
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VAT
亚马逊在售价€10的基础上，需缴纳20%的VAT；
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配送费+人工费
亚马逊需要提供配送费+人工费；
3
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运营成本
亚马逊公司运作需要一定的成本。
不难算出：亚马逊的利润=€1.5-VAT-配送费-人工费-运营成本＜0，在这个基础上，亚马逊采购的越多亏损的越多，甚至单款产品可以让亚马逊及亏损几千万，亚马逊怎么还会继续与该卖家合作下PO呢？
解决方法：在定价时，要确定括生产成本、运输成本、亚马逊的销售佣金和费用等。确保定价足以覆盖这些成本，并留有一定的利润空间。需要考虑的是和亚马逊都能够获得利润，才能和亚马逊保持良好的长久合作的关系。
还有一点需要考虑的是：促销策略！亚马逊经常会提供促销和折扣活动，你可以考虑利用这些活动来提高产品的销量。但是要确保你的定价足以覆盖促销的成本和亚马逊的销售佣金和费用。
2
产品动销率过低销售不佳
当你的产品在亚马逊上动销率过低或销售情况不佳时，会导致亚马逊暂停你的PO。解决方法：优化产品页面信息、价格和广告，提高产品的曝光率和销售量，并向亚马逊制定更好的销售计划。
3
供应商信息不完整或存在问题
当你的供应商信息不完整或存在问题时，会导致亚马逊无法与你取得联系。解决方法：确保你的供应商信息完整准确，并及时更新，确保你能够及时接收和处理PO。
4
产品不合规或侵权
当你的亚马逊Vendor账户销售不合规或侵权产品时，导致无法接收PO。解决方法：确保账户符合亚马逊的政策和要求，遵循亚马逊的销售规则，及时处理亚马逊的要求和反馈。
如何做才能获得更多的PO呢？
1.高质量产品：
产品需要符合亚马逊的品质标准，并且能够满足客户需求。可以利用客户反馈和产品评价来不断改进产品质量和设计。
2.与亚马逊合作：
与亚马逊的采购团队和账户经理保持联系，并了解亚马逊的需求和采购计划。确保能够及时响应亚马逊的采购需求，并与亚马逊合作解决问题。
3.优化产品页面：
产品页面需要清晰、详细地介绍产品特点和优势，并配以高质量的图片和视频。确保产品页面符合亚马逊的要求，并具有吸引力，可以吸引更多的客户。
4.良好的客户服务：
良好的客户服务可以帮助赢得客户的信任和忠诚度，并提高产品的销售量。确保能够及时回复客户的问题和反馈，并为客户提供专业、贴心的服务。
5.了解市场和竞争环境：
了解产品所在的市场和竞争环境，以便采取更好的销售策略和定价策略。可以使用亚马逊的市场研究工具和竞争情报来了解市场和竞争对手的情况。
6.推广和营销：
利用亚马逊的广告和促销活动来提高产品的曝光率和销售量。可以使用亚马逊的广告服务和促销工具来制定定向广告和促销策略，吸引更多的客户。
PO的核心是基于链接的动销（流量和转化），以及亚马逊平台在该项目合作上是否可以有更高的GMV和利润（平台利益），运营过程中必须考虑到这二点。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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