每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺,新人卖家上架有1年多的时间,目前已经做到了类目60左右的位置。店铺产品数量有7个,日出约36单,月销售额约5万美金,爆款毛利约70%,除去各类成本应该还有不错的利润,店铺feedback数较少,只有52个,近期没有太多的增长。
该店铺主营类目是宠物用品,爆款是宠物烘干机。和家用吹风机不同,卖家所设计的是用来给宠物洗完澡之后的毛发烘干,而且针对的也是大型犬类;爆款配备多个组装零件,可以自由的拆分组合,体积和普通吸尘器大小,和前排大卖有颜色、款式和配件等差异。
而在店铺的运营方面,卖家在前期的推新做得非常的不错,店铺一直以来都是在类目50左右的位置,而且销量也比较稳定,虽然在类目排名当中显得价格很高,但其爆款注重质量,还承诺售后,卖家走精品路线还是吸引了不少买家下单的,而且1单就抵前排竞品吸水毛巾4单。
而在流量来源方面,AZM123获悉,店铺在站内的搜索流量和关联流量已经是把免费流量都推起来了。其中自然搜索流量几乎占据了99%,关联流量也大部分都是免费跳转过来的,在这一块可以说是给店铺省下了不少的广告成本。 店铺的自然搜索流量核心关键词是“dog dryer、dog hair dryer、dog blow dryer”这3个,纯自然搜索词,一点广告也没有打,而且在自然搜索页面,店铺都是在第1页的前20位,极大地增加了曝光。看似订单不高,但销售额却远超头部大卖。
总体而言,该卖家也算是个隐藏的小卖。但目前在该市场上卖家还有一个头部竞争对手,是一个美国本土卖家Shelandy Pet Supplies,和店铺的款式差不多,上架时间较早,客单价也较高,目前位居类目前10的位置,烘干机的流量大头都被对方分走,卖家如今还无法与之竞争。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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