东海水晶火到海外上热搜，网友科普：靠阿里巴巴国际站卖的!

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2022-03-31 18:30:21

问

印尼B2B市场有潜力吗？

后疫情时代，东南亚电商经济快速发展。其中，印尼是东盟国家中跨境电商进出口规模最大的国家，达到了274亿美元。为进一步推动中国-印尼两国贸易发展，减少企业的汇率风险和兑换成本，中国人民银行与印尼央行已启动本币结算合作框架，进一步利好印尼的电商市场。

相比 2C 市场，印尼 B2B 电商的市场规模目前还不大，占总体电商销售额的比例不到50%。瞄准这片市场，Ralali、Ula、Mbiz、GudangAda、Gojek等B2B平台纷纷入局，推动印尼邻里商店——当地人称为“Warungs”，走上电商道路。

随着越来越多的线下店铺走向数字化，印尼B2B 电商市场有着巨大的增长潜力。

（注：数据来源于《2021年东南亚数字经济报告》、投资银行 North Ridge Partners）

问

进入印尼B2B市场有什么难题？

1、支付方式不匹配

印尼超过50%的居民没有银行账户，支付方式不匹配，导致双方的交易无法实现无缝对接，提高了中国企业与印尼买家跨境合作的门槛。以往，印尼买家主要通过T/T银行汇款进行付款，不仅需要经过换汇、申报资金出境等繁琐的手续，还需要缴纳一定的转账手续费、提现费等。

2、第三方服务商少

尽管印尼电商市场发展势头迅猛，但直接服务于当地中小企业的金融机构仍相对匮乏，拥有印尼本土收款能力的专业服务商较少。货币兑换效率较低、手续费较高，不仅影响收款时效，还提高了收款成本，增大了中国卖家的资金管理负担。

（注：数据来源于《印尼数字银行报告》）

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