掌握亚马逊广告成功的关键词匹配类型

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2023-04-03 08:17:05

在如今竞争激烈的在线市场中，亚马逊广告已成为帮助卖家提高其知名度和推动销售的重要工具。成功的亚马逊广告活动的关键组成部分是有效使用关键词，这有助于将潜在客户与他们正在搜索的产品和服务联系起来。关键词不仅影响你广告的覆盖范围，而且在确定你的活动投资回报率（ROI）方面发挥着重要作用。本文旨在为你提供了解和利用亚马逊广告活动中关键词匹配类型的全面指南。我们将探讨可用的不同匹配类型 - 宽泛匹配、短语匹配和精确匹配 - 并讨论它们的独特特点、优势和最佳实践。通过掌握关键词匹配类型的技巧，你将能够更好地创建有针对性的广告活动，实现更高的转化率，最大化广告支出，并最终将你的业务推向新的高度。因此，让我们深入了解亚马逊广告关键词的世界，释放你的广告活动的全部潜力。

关键词匹配类型概述

在亚马逊广告中，有三种主要的关键词匹配类型：宽泛匹配、短语匹配和精确匹配。每种匹配类型都有不同的目的，并提供不同程度的定位精度。了解这些匹配类型之间的差异对于制定有效触及目标受众的全面广告策略至关重要。

宽泛匹配关键词：这些关键词提供最广泛的覆盖范围，因为它们不仅包括准确的关键词，还包括变体、同义词和相关术语。这种匹配类型非常适合希望最大化其可见性并发现新潜在客户的卖家。

短语匹配关键词：作为更有针对性的选项，短语匹配关键词仅在搜索查询中使用准确的关键词短语以及短语前后的任何附加词时显示广告。这种匹配类型在覆盖范围和相关性之间提供了平衡，使其适合寻求更多广告定位控制的广告商。

精确匹配关键词：作为最精确的匹配类型，精确匹配关键词仅在搜索查询中使用确切的关键词，而没有任何附加词或变体时触发广告。这种匹配类型非常适合希望针对特定搜索查询并实现更高转化率的卖家。

了解这些关键词匹配类型之间的差异将使你能够更好地为你的亚马逊广告活动制定策略。结合不同的匹配类型可以帮助你找到触及目标受众的最佳方法，从而提高广告效果和投资回报率。在接下来的部分中，我们将详细讨论每种匹配类型以及如何在你的广告活动中有效地利用它们。

宽泛匹配关键词

宽泛匹配关键词在三种匹配类型中提供最广泛的覆盖范围。使用宽泛匹配关键词时，你的广告将显示给精准搜索关键词、其变体、同义词、拼写错误，和相关术语的用户。这种广泛的覆盖范围有助于你最大限度地提高可见性，并发现可能以其他方式找不到你的产品或服务的新潜在客户。

让我们用比较简单的案例“running shoes”宽泛匹配关键词来看一下哪些搜索词的结果可能匹配到你的广告：

men's sports shoes
trail running sneakers
jogging shoes for women
cushioned athletic shoes
best shoes for running

现在让我们来看一个比较难的案例。你的产品是 Kylo Ren T-shirts。你已决定选择宽泛匹配关键字“Kylo Ren(星战角色，Darth Vader的儿子)”。通过使用宽泛匹配，你的广告可能会在以下搜索词的结果中出现。

Kylo Ren (精准匹配)
Darth Vader’s grandson (同义)
Star Wars: The Force Awakens (相关)
Kylo Ren’s lightsaber (相关)
Kilo Rin (错误拼写)
Han Solo’s son (同义)
Darth Vader (相关)
fight scene of Kylo Ren and Rey (相关)

宽泛匹配关键词的优势：

增加覆盖范围和可见性：宽泛匹配关键词有助于你的广告覆盖更广泛的受众，提高你的产品被发现的机会。

发现新关键词的机会：通过捕捉各种搜索查询，宽泛匹配关键词可以发现你最初可能没有想到的新的相关关键词。

较低的竞争：由于宽泛匹配关键词涵盖了更广泛的搜索词，与更有针对性的匹配类型相比，它们可能具有较低的竞争和竞标成本。

有效使用宽泛匹配关键词的技巧：

密切监控性能：定期审查你的广告活动性能，以确定推动流量和转化的关键词。通过调整你的出价和优化关键词列表来优化你的广告活动。

使用否定关键词：为了防止无关的点击和浪费的广告支出，添加否定关键词以过滤与你的产品或服务无关的搜索查询。

通过灵活运用宽泛匹配关键词，你可以确保你的亚马逊广告活动在覆盖广泛受众的同时保持高效。在接下来的部分中，我们将更深入地研究短语匹配关键词和精确匹配关键词，以帮助你进一步优化广告策略并实现更高的投资回报率。

词组(短语)匹配关键词

与广泛匹配关键字相比，词组匹配关键字提供了更有针对性的方法。仅当用户搜索确切的关键字词组以及该词组前后的任何其他字词时，才会显示你的广告。这种匹配类型可确保更高的相关性，使你的广告更有可能引起潜在客户的共鸣并带来转化。

词组匹配的主要功能是它允许你控制词序，将目标搜索词缩小到特定短语，并且兼容词组的一些变体。变体可能包括拼写错误、单数和复数、词干（backpacking 而不是 backpack）、缩写和首字母缩略词。

比如，你的产品是 Kylo Ren（星战电影中的角色） T 恤。你选择了词组匹配关键字词“Kylo Ren t-shirts”，以下是你的广告可能定位的搜索词列表：

Kylo Ren t-shirts (精准匹配)
Kylo R. t-shirts (缩写)
Kylo Ren t-shirt (单数)
black Kylo Ren t-shirts (词组前加字)
Kilo Wren t-shirts (错误拼写)
Kylo Ren t-shirts sale (词组后加字)

请注意，在上面的示例中即使每个词都允许变体，关键字词组仍保持完整且顺序不变。你不会看到你的词序颠倒（t-shirts Kylo Ren）或打断（Kylo Ren black t-shirts）的搜索词被匹配出来。通过使用词组匹配，你排除了不一定购买 Kylo Ren T-shirts 的客户。因此，你的广告不会针对“Darth Vader(星战另一角色)”或者“lightsaber(光剑)”等搜索字词展示。通过这种方式，你可以将目标受众范围缩小到那些专门搜索你的产品类型的人，真正地关注准备购买和寻找你的产品类型的客户。词组匹配关键字的好处：更高的相关性：由于仅当搜索查询中包含确切的关键字词组时才会显示广告，因此词组匹配关键字可确保你的广告覆盖更相关的受众，从而增加转化的可能性。

更好地控制广告定位：词组匹配关键字可以更好地控制哪些搜索查询会触发你的广告，从而避免不相关的点击和浪费的广告支出。

平衡覆盖面和精确度：词组匹配关键字在广泛匹配类型和精确匹配类型之间取得平衡，提供适合许多广告策略的覆盖面和精确度组合。

有效使用短语匹配关键字的提示：

使用长尾关键词：更长、更具体的关键词短语通常具有较低的竞争性和较高的转化率。将长尾关键字纳入你的广告系列以利用这些优势。

监控和优化效果：定期检查你的广告系列的效果，以确定效果好的关键字和搜索查询。根据此数据调整出价并优化关键字列表。

通过了解词组匹配关键字的独特特征，你可以创建更有针对性的广告活动，有效吸引你的受众并推动转化。在下一节中，我们将深入研究精准匹配关键字，以进一步增强你的广告策略。

精确匹配关键词到现在为止，你可能已经发现每种匹配类型都会越来越多地缩小你的目标受众/客户的范围。在寻找符合你的产品的潜在流量时，精确匹配则更加聚焦。通过使用精确匹配，你可以将客户范围缩小到专门搜索你的关键字的客户。与词组匹配一样，客户可能使用了关键字的紧密变体（拼写错误、复数、单数等），除此之外，他们没有在关键字前后添加单词，也没有使用同义词和关联词。精确匹配肯定会减少看到你广告的人数（曝光量减少），但看到你广告的人更有可能点击你的广告（因为搜索结果完全是他们希望得到的）。这使你可以针对具有高购买意愿的特定搜索查询，从而提高转化率和更有效的广告支出。还是以 Kylo Ren（星战电影中的角色） T 恤为例。你选择了精准匹配关键词“Kylo Ren t-shirts”，以下是你的广告可能定位的搜索词列表：

Kylo Ren t-shirts (精准匹配)
Kylo Ren t-shirt (单数)
Kilo Rin t-shirts (错拼)
Kylo Rens t-shirt (复数)

精准匹配关键字的好处：高相关性和转化率：通过仅针对精准匹配的关键字，精准匹配关键字可确保你的广告覆盖最相关的受众，从而带来更高的转化率。更好地控制广告定位：精准匹配关键字可以最大限度地控制哪些搜索查询会触发你的广告，从而最大限度地降低不相关点击和浪费广告支出的风险。提高广告效果：通过专注于特定的搜索查询，精准匹配关键字可以带来更好的广告效果，包括更高的点击率 (CTR) 和更低的每次点击成本 (CPC)。有效使用精准匹配关键字的提示：确定效果好的关键字：分析你的广告系列数据以确定产生最多流量、转化次数和收入的关键字。专注于这些关键字以实现精准匹配定位。持续优化出价：根据关键字效果定期监控和调整出价，以确保最大限度地提高精准匹配关键字的投资回报率 (ROI)。结合其他匹配类型：要获得全面的广告策略，请混合使用匹配类型，包括广泛匹配关键字和词组匹配关键字，以覆盖更广泛的搜索查询，同时保持对广告定位的控制。通过利用精准匹配关键字的精确度，你可以创建针对性强的广告活动，以推动转化并最大限度地提高广告支出效率。通过对所有关键字匹配类型的深入了解，你将能够优化你的亚马逊广告策略以取得成功。选择正确匹配类型的策略为你的关键词选择正确的匹配类型对于你的亚马逊广告活动的成功至关重要。每种匹配类型都有其优势并服务于不同的目的，因此选择符合你的广告目标的匹配类型至关重要。以下是为你的广告系列确定正确匹配类型的一些策略：定义你的活动目标：首先概述你的活动目标，例如提高品牌知名度、推动销售或开拓新市场。你的目标将有助于指导你选择匹配类型。例如，如果你的目标是最大限度地提高可见度，则广泛匹配关键字可能更合适。但是，如果你正在寻找更高的转化率，则精准匹配关键字可能是更好的选择。评估你的竞争和预算：分析竞争格局并考虑你的广告预算。如果竞争激烈且你的预算有限，你可能希望专注于长尾关键字和更有针对性的匹配类型，如词组匹配或精准匹配，以最大限度地提高投资回报率。混合使用匹配类型：要获得全面的广告策略，请考虑使用匹配类型的组合。这种方法允许你利用每种匹配类型的优势，从广泛匹配关键字的广泛覆盖到精准匹配关键字的精确度。监控和优化效果：定期检查你的广告系列效果并确定效果好的关键字和匹配类型。不断优化你的出价，完善你的关键字列表，并根据你的发现调整你的匹配类型选择。试验和迭代：不要害怕在你的广告系列中测试不同的匹配类型和组合。实验可以帮助你找到最有效的匹配类型组合，以符合你的广告目标并取得最佳效果。通过应用这些策略，你可以为你的亚马逊广告活动选择合适的匹配类型，确保你定位到最相关的受众并实现你想要的结果。通过有效组合匹配类型和数据驱动的优化方法，你将能够最大限度地提高广告效果和投资回报率。使用否定关键字否定关键字是亚马逊广告中必不可少的工具，可帮助你优化广告定位并防止不相关的点击。通过在你的广告系列中添加否定关键字，你可以排除某些搜索词来触发你的广告，确保你只覆盖对你的产品或服务真正感兴趣的用户。在亚马逊广告中，有两种类型的否定关键字：Negative Exact (否定精准)和 Negative Phrase(否定短语)。这两种类型都允许你排除特定搜索词触发你的广告，但它们在处理变体和附加词的方式上有所不同。否定精准：当用户的搜索查询与精确关键字匹配时，否定精准关键字会阻止你的广告展示，而无需任何其他字词或变体。这种匹配类型提供高水平的精确度，允许你排除非常具体的搜索词。示例：假设你销售跑鞋，但不提供任何“red running shoes”。你可以将“red running shoes”作为精准否定关键字添加到你的广告系列中。当有人搜索“red running shoes”时，你的广告将不会展示，但对于“blue running shoes”或“red sports shoes”等搜索，它们仍会展示。否定短语：当用户的搜索查询包含确切的关键字词组以及该词组前后的任何其他词时，否定词组关键字会阻止你的广告展示。这种匹配类型提供了更广泛的排除级别，允许你过滤掉范围更广的相关搜索词。示例：如果你销售跑鞋，并且不希望针对与“basketball shoes”相关的任何搜索查询展示你的广告，则可以将“basketball shoes”添加为否定词组关键字。你的广告不会针对“men's basketball shoes”、“women's basketball shoes”或“cheap basketball shoes”等搜索进行展示，但仍会针对“basketball”或“shoes”等搜索单独展示。更多的否定关键词使用案例如下：与产品无关的类型：如果你的广告活动专注于销售跑步鞋，你可以添加与鞋子类型无关的负面关键词，如 "dress shoes"（正装鞋）、"sandals"（凉鞋）、"boots"（靴子）或 "high heels"（高跟鞋），以防止你的广告展示给寻找这些产品的用户。竞争对手名称和品牌：将竞争对手的名称和品牌作为负面关键词排除，以防止你的广告出现在专门寻找这些产品或公司的搜索结果中。例如，如果你销售自己品牌的跑步鞋，你可以添加负面关键词，如 "Nike"（耐克）、"Adidas"（阿迪达斯）或 "Puma"（彪马）。与产品无关的特点或属性：如果你只销售成人跑步鞋，你可以添加 "kids"（儿童）、"children"（儿童）或 "youth"（青少年）等负面关键词，以避免在与儿童跑步鞋相关的搜索结果中显示你的广告。类似地，如果你没有提供任何防水跑步鞋，你可以添加 "waterproof"（防水）作为负面关键词，以防止你的广告出现在防水跑步鞋的搜索结果中。与运动或活动无关：为避免将你的广告展示给寻找其他运动或活动专用鞋子的用户，你可以添加 "basketball shoes"（篮球鞋）、"soccer cleats"（足球鞋）、"hiking boots"（登山鞋）或 "dance shoes"（舞蹈鞋）等负面关键词。否定关键词的好处：提高相关性：否定关键字通过过滤掉与你的产品或服务无关的搜索查询，帮助提高广告的相关性。减少广告支出浪费：通过防止你的广告展示给不太可能转化的用户，否定关键字有助于减少浪费的广告支出并提高整体广告活动效率。更好的广告系列效果：通过更相关的广告定位，你可以获得更高的点击率 (CTR)、更低的每次点击成本 (CPC) 和更高的转化率。有效使用否定关键字的提示：研究常见的不相关搜索词：分析你的广告系列数据并确定产生点击但未产生转化的搜索词。将这些字词添加为否定关键字，以防止它们将来触发你的广告。监控和更新你的否定关键字列表：定期检查你的广告系列效果并根据你的发现更新你的否定关键字列表。随着你收集更多数据和你的广告系列不断发展，你可能需要添加或删除否定关键字以保持最佳定位。在不同级别应用否定关键词：亚马逊允许你在活动和广告组级别添加否定关键词。利用这两个级别来排除具有不同程度特异性的不相关搜索词。

将否定关键字与匹配类型结合使用：将否定关键字与不同的匹配类型结合使用，以创建全面的广告策略，确保广泛的覆盖范围和精确的定位。

通过在你的亚马逊广告活动中有效利用否定关键字，你可以改善广告定位、消除浪费的广告支出并提高投资回报率。精心策划的否定关键字列表，结合关键字匹配类型的战略组合，将帮助你创建针对性强且高效的广告活动，从而推动结果。

总结

总之，了解不同的关键字匹配类型及其各自的优势对于你的亚马逊广告活动的成功至关重要。通过利用广泛匹配、短语匹配和精准匹配关键字以及否定关键字，你可以创建有针对性的营销活动，以覆盖广泛的潜在客户，同时保持对广告定位的控制。

如果将这些搜索词视为鱼饵。宽泛的匹配是抛出 20 条不同的线，鱼钩上有 20 种不同类型的鱼饵，池塘中的鱼肯定有喜欢吃这些鱼饵的鱼，但你还不知道哪条鱼喜欢哪种鱼饵。你可能有 30 条鱼围着一个鱼饵，但 30 条鱼中只有 3 条上钩。你也可能会感到失望，因为你的诱饵吸引了一条你不想吃的鲤鱼。

当你从宽泛匹配转向词组匹配再到精准匹配时，你就是在做减法 - 消除一些钓鱼线和诱饵，并缩小诱饵的范围以吸引你想要的鱼。最终目标是抛出你最好的鱼饵，然后看着它吸引你想要的鱼。

每种搜索类型都有其优点和缺点。如果你刚刚开始运营亚马逊广告，你可能没有很多好的、可靠的数据来确定精确的关键词匹配，所以在分析你的客户搜索词之前简单地运行一个月的自动和广泛匹配广告。然后慢慢开始对词组匹配和精确匹配出价，看看哪些关键字能让你获得最高的点击率 (CTR)。

耐心是广告运营成功的关键之一，大多数卖家在第一次或第二次尝试时都找不到最好的方法。但随着时间的推移，那些继续跟踪、测试并从他们的活动中学习的人会变得越来越好。通过全面的广告策略包括混合匹配类型、持续监控和优化，以及为你的独特目标找到最佳组合的实验。你可以最大限度地提高广告效果、提高转化率并在你的亚马逊广告工作中获得更高的投资回报。