TikTok Shop东南亚热搜词和热卖品新出炉，亚马逊Q2爆款趋势，2023年的三大DTC趋势丨跨境资讯第36期

快讯

1. TikTok Shop东南亚热搜词和热卖品新出炉。

2. 亚马逊Q2爆款趋势。

3. 2023年的三大DTC趋势。

4. 中东多国迎来大和解，外贸企业出海正当时。

5. 14个TikTok数据分析工具。

6. 三大主流社媒平台图片尺寸清单TikTok/Instagram/Facebook。

7. Shopee印尼以女性消费者为主。

8. 2022年度“浙江出口品牌”公布。

01 TikTok Shop东南亚热搜词和热卖品新出炉。

02 亚马逊Q2爆款趋势。

1、美妆个护品类：爪夹

BQool分析发现，作为90年代标志性配饰的抓夹在2023年重新流行起来，在亚马逊平均售价为$7-$16，下表显示了爪夹在亚马逊美国市场的受欢迎程度和盈利能力。

2、电脑及配件：笔记本电脑保护壳

BQool分析显示，笔记本电脑保护壳在亚马逊美国站的需求正在增加，估计销售收入约为304710美元，个性化定制产品颇受欢迎。

3、宠物用品：狗用水壶

研究显示，狗用水壶在亚马逊美国站很受欢迎，在宠物用品这个大品类中，这类产品竞争相对较小，售价在$10-$26之间。

4、户外用品：净水吸管

由于消费者户外活动需求增加，户外用品需求随之上升，其中净水吸管在亚马逊的需求增长较快，平均售价在$6-$25之间，并且这类产品目前竞争较小。

5、电子产品：监视器

在电子产品类目下，监视器在亚马逊的需求正在上升，受众群体包括家长以及养宠人士，这类产品平均售价在24至49美元之间。

6、家居装修及工具：螺丝

在家居装修及工具类目下，螺丝在亚马逊的需求出现上涨，这类产品包括不同的长度、材料、螺纹、头型、驱动型，卖家可以捆绑或组成套餐销售。

7、家居厨房用品：清洁用泡打粉

研究发现，在清洁用品领域，环保清洁用品越来越受欢迎，其中小苏打是最热门产品之一。但由于是粉状产品，卖家需要注意符合平台政策和运输要求。

8、家居厨房用品：Chair腿地板保护器

Chair腿地板保护器是一款前景广阔的小众产品，根据保护器的材料和设计不同，产品的价格也有所不同。数据显示，这类产品在亚马逊的单日销售收入估计为2962.06美元，平均售价在$6-$25（视数量而定）。

03 2023年的三大DTC趋势。

1、订阅制热潮

当前DTC模式可扩展性和保障收入的最大趋势之一，是使用订阅定价策略（即订阅制）。订阅制是电子商务平台对其产品收取月费，然后将定期订单发送给已注册该服务的客户。这种方法特别适用于销售食品收纳用品、清洁产品和护肤用品的品牌。

根据Rodeo的最新报告预测，到2023年，多达75%的DTC品牌将提供订阅制服务。报告还发现，DTC订阅制的购买用户往往是城市女性，年龄在25至44岁之间，年薪在5万至10万美元之间，一般居住于东海岸。这些订阅用户还经常在亚马逊上购物，并依赖其产品评论进行选择。

同时，从地区来看美国占DTC订阅量的47%，其次是欧洲 (21%) 和中国 (14%)。2023年，订阅制商品总量较上年增长80%，但随着经济从疫情中恢复正常，订阅制的GMV也有可能呈现预下降趋势（来自实体经济的碰撞）。

订阅制美容品牌Birchbox的联合创始人兼首席执行官Katia Beauchamp表示，订阅服务旨在吸引并非美容爱好者但依然需要一定生活品质的新客户。

另一家订阅制美容品牌FabFitFun的联合创始人Katie Echevarria Rosen则表示，目前订阅服务正呈现多元化数据分析，希望通过个性化、多元化的定制服务，留住订阅用户的心智。

2、灵活支付的流行

另一个需要关注的大趋势则是线上逐渐灵活的支付方式。这种DTC策略主要解决客户们的“购物车遗弃“问题，这对每个行业的品牌来说都是一项重大的挑战。数据统计显示，目前平均购物车弃购率徘徊在70%左右——这意味着大约“每10个购物者中就有7个不会完成他们的交易。”

这些统计数据是电商零售商非常关心的问题，也正是灵活的支付方式可以解决的问题。通过允许您的客户先购买后付款 (BNPL)，他们可以收到订单，而只需预付一小部分费用，这种灵活的支付方式促进了消费。

在疫情，电子商务繁荣期间，BNPL服务大受欢迎，尤其是在Z世代和千禧一代购物者中。BNPL服务目前常作为信用卡的替代品进行营销，在领先的大型零售商平台中已变得无处不在。亚马逊、Target和沃尔玛等巨头都接受这种服务。

BNPL模式尤其对昂贵的产品具有吸引力，如果客户从一开始被要求全额付款，他们可能就会放弃这些贵价产品。因此，BNPL模式在客户获取率上升，购物车放弃率下降方面具有很好的推进作用。

3、 品牌应用程序

品牌App模式目前正处于各大知名品牌争相竞争的风口浪尖（虽然尚未获得主流普及），它们很可能会在2022年以后实现大幅增长。当品牌商家创建他们自己的App购物程序时，这也为他们提供了另一个与客户建立亲密联系的机会，通过提供独家的、仅应用程序的交易或个性化的购买建议。

知名运动品牌Allbirds最近开发了自己的品牌App，客户可以通过App随时了解Allbirds新产品发布和畅销款式的颜色选择。从本质上讲，Allbirds创造了一个用户型空间，让客户可以与品牌之间进行更直接的沟通，并获得更加定制化的整体体验。

品牌App也可以更专注于品牌的忠诚度和市场定位，而不仅仅是销售，这对品牌搭建也有着巨大意义。有些品牌则使用品牌App为客户提供优质服务。例如，安德玛智能鞋的拥有者可以将他们的运动鞋同步到安德玛的App上，以进行更好的性能分析。

04 中东多国迎来大和解，外贸企业出海正当时。

数据显示，中东地区拥有超4.1亿的人口，互联网普及率超80%，是世界上增长最快的市场之一。

在跨境电商板块，SHEIN等中国出海品牌也看到了这个市场强大的潜力，凭借中国强大的供应链和运营优势，顺利进入了中东市场。亚马逊也持续投入该市场的布局。

“中东正成为中国投资者的‘优选项’。”长江商学院市场营销学副教授李洋近日在接受媒体采访时作出判断。

数据也验证了这一点。过去三到五年，中东是中国对外贸易成长速度最快的市场之一。2022年全年中国与中东国家的贸易已经超过了5000亿美元，不知不觉之中排在了东盟、欧盟和美国之后。作为“一带一路”沿线重要市场，中东地区历来是广交会客商主要来源地之一。

2023年的斋月已至，对于穆斯林而言，斋月（Ramadan）是一年中最为神圣的月份，相当于国内的春节，西方的圣诞节。全球有48个国家，约20亿人庆祝斋月，极广的覆盖率也代表了斋月背后巨大的商机。

05 14个TikTok数据分析工具。

1、Tichoo数据

TiChoo数据是全球视频电商数据分析平台。可以通过它查看TikTok热卖商品榜单、热门小店榜单、带货视频榜单，还有各种商品、视频和广告分析功能，为我们提供选品思路和方向。

2、TikTok for business

由TikTok官方建立的，供广告主和红人在TikTok上进行广告合作的平台。商家可以在这里通过条件限制检索符合条件的红人，如地区、品类、粉丝量等条件。同时该平台还可以对红人的信息进行简要分析，提供如粉丝画像、增长趋势、最佳表现等等数据分析。

3、Analisa

Analisa是一个分析Tiktok和Instagram博主数据的平台。分免费和付费版本，功能强大，费用较高。提供博主活动全面报告，粉丝真实性评估，参与度，内容和竞争者分析等功能。

4、Pentos

Pentos是TikTok的另一种分析工具，不仅可以分析用户和主页标签，还可以分析视频和音乐。在TikTok里，音乐非常重要，除了兴趣类主题，很多挑战赛视频也都用同一个音乐，能对音乐进行跟踪分析是一个不错的功能。除此之外，Pentos还有更多的功能，诸如监控账号以及病毒视频，定时给你推送分析报告，不过这些功能是要收费的。

5、Tikstats

这是一个TikTok账号分析的工具，和国内的飞瓜数据类似，可以分析任何TikTok用户的个人资料、标签、视频和趋势。

6、GugeeData

GugeeData可以从视频和博主两个维度分析TikTok的热度，并深入剖析热门视频，同时提供博主数据变化监控功能。

7、capcut

抖音旗下的视频剪辑工具，分为国内版与国际版。软件功能齐全，操作非常便捷，新手小白也能够很快上手，完全能够满足TikTok运营的需求。

8、Linktree

一个简单好用的链接集合网站，可以帮助创作者从不同平台导流。

9、Tiklog

TikLog是一种用于分析 TikTok 帐户的新工具。在数据分析中，可以深入了解特定帐户。查看哪些视频效果最好，并获得有关评论、分享和观看次数的详细统计数据。

10、Tikmeta

数据分析覆盖面全，有TikTok网红榜、TikTok视频榜、TikTok直播带货榜、TikTok广告选品。全面的TikTok数据分析平台，数据指标明晰。可免费试用，还带免费工具扩展——Tikmeta Insight ，一键安装即可支持无水印，实时查看 TikTok 红和数据，对手网络的实时浏览器，捕捉流行趋势进行视频分析。但是，目前仅支持中英文。

11、Nox聚星

Nox聚星（NoxInfluencer）是一家海外网红数据服务SAAS，有3000万+的网红资源，除了提供一站式营销服务，我们可以通过它查找TikTok网红，并查看其账号的各维度数据，避坑假网红。

12、Exolyt

全语言皆可翻译，搜索式动态加载数据，可即时查看最新视频。不过只有视频的相关数据，界面体验有些复杂，不太符合国人的阅读习惯。

13、Tikrank

与Tik Analytics相似，Tik Rank也是一个免费使用的网站，同样的功能你可以去查找TikTok 账号的使用情况和相关的数据，然后还有一个排名表你可以看到全球范围或者不同国家的TikTok红人粉丝数排名榜单，各个国家的Top 100 TikToker。你也可以用它来分析视频和正在流行的标签，根据自己的内容策略选择追随这些大流量的标签或者避开红海，选择蓝海获取该标签下更靠前的展示。

14、TikTok Analytics

Tik Analytic是一个免费的网站，在这个网站上你可以搜索任何的TikTok账号，并且可以查看个人资料、统计信息和最新的视频，他的粉丝总数等等。账号的活跃程度，上传视频的数量以及平均值，还可以用图形展示，在评判红人或者账号的投放价值上不失为一个好的评估工具。

06 三大主流社媒平台图片尺寸清单TikTok/Instagram/Facebook。

TikTok

1、TikTok 个人资料照片尺寸：20 x 20 像素（上传的最小尺寸）

• 虽然 20 x 20 是最小上传尺寸，但请上传更高质量的照片以面向未来。

2、TikTok 视频尺寸：1080 x 1920

• Tik Tok 视频的理想宽高比是 1:1 或 9:16。

Instagram

1、Instagram 个人资料图片尺寸：320 x 320 像素

• Instagram 个人资料照片以 110 x 100 像素显示，但图像文件以 320 x 320 像素存储，因此请务必上传最小的图像。

• 尽管尺寸是方形的，但 Instagram 个人资料照片显示为圆形。确保照片中要突出显示的任何元素都居中，以免它们被裁剪掉。

2、Instagram 帖子大小：

• 横向：1080 x 566 像素

• 纵向：1080 x 1350 像素

• 正方形：1080 x 1080 像素

• 支持的宽高比：1.91:1 到 4:5 之间的任何值

• 推荐图片尺寸：宽度为 1080 像素，高度介于 566 和 1350 像素之间（取决于图片是横向还是纵向）

3、Instagram 照片缩略图尺寸：

• 显示尺寸：161 x 161 像素

• 推荐上传尺寸：1080 像素宽

小技巧：

• 请记住，Instagram 存储的这些缩略图版本最大为 1080 x 1080。

• 为了让您的 Instagram 提要面向未来并避免像素化，请上传尽可能大的图片。

4、Instagram Stories 图片尺寸：1080 x 1920 像素

• 这是 9:16 的纵横比。

• 上传像素尺寸较小（但纵横比相同）的图像意味着故事会快速缓冲。

• 如果您不使用此比例，则故事可能会以奇怪的裁剪、缩放方式显示，或将屏幕的大部分区域留白。

• Instagram Reels 使用相同的尺寸。

5、Instagram 轮播图片尺寸：

• 横向：1080 x 566 像素

• 纵向：1080 x 1350 像素

• 正方形：1080 x 1080 像素

• 宽高比：横向 (1.91:1)、方形 (1:1)、垂直 (4:5)

• 推荐图片尺寸：宽度为 1080 像素，高度介于 566 和 1350 像素之间（取决于图片是横向还是纵向）

6、Instagram 广告图片尺寸：

• 横向：1080 x 566 像素

• 正方形：1080 x 1080 像素

• 最小宽度：320 像素

• 最大宽度：1080 像素

• 支持的宽高比：1.91:1 到 4:5 之间的任何值

小技巧：

• 请记住：出现在用户动态中的 Instagram 广告不能超过 30 个话题标签。

• 还有关于广告主要文本和标题中包含的字符数的建议。

7、Instagram 快拍广告的图片尺寸：1080 x 1920 像素

• Instagram 建议保留大约“图像顶部和底部 14%（250 像素）的文本和徽标”，以防止它们被覆盖。

• 自 2020 年 9 月起，如果超过 20% 的广告空间是文字，Facebook 和 Instagram 广告将不再受到处罚。

Facebook

1、Facebook 个人资料图片大小：170 x 170 像素

• 您的 Facebook 个人资料图片将在桌面上以 170 x 170 像素显示。但它将在智能手机上显示为 128 x 128 像素。

2、封面照片的 Facebook 图片大小：851 x 315 像素（推荐）

• 桌面显示尺寸：820 x 312 像素

• 显示尺寸智能手机：640 x 360 像素

• 最小尺寸：400 x 150 像素

• 理想文件大小：小于 100KB

小技巧

• 为避免任何压缩或失真，请上传 JPG 或 PNG 文件。

• 使用推荐的像素大小以获得最快的加载时间。

• 上传为 PNG 文件时，个人资料图片和带有徽标或文字的封面照片效果最佳。

• 上传封面照片后，请勿拖动以重新定位。

3、Facebook 时间线照片和帖子大小：

• Facebook 会在上传照片时自动调整照片大小和格式，使时间线宽度为 500 像素并适合 1.91:1 的纵横比。

• 但是通过记住这些尺寸来避免像素化或缓慢的加载时间。

• 推荐尺寸：1200 x 630 像素

• 最小尺寸：600 x 315 像素

小技巧

• 如果您使用轮播显示在您品牌的 Facebook 帖子中分享 2-10 张图片，则图片应为 1200 x 1200。

• 这是 1:1 的比例。

4、Facebook 活动封面照片图像尺寸：1200 x 628 像素（推荐）

• 这大约是 2:1 的比例。

• 将活动封面照片添加到活动中后，便无法对其尺寸进行编辑。

5、全景或 360 照片的 Facebook 图片尺寸：

• 最小图像尺寸：Facebook 表示它应该是“任何维度 30,000 像素，总尺寸小于 135,000,000 像素”。

• 纵横比：2:1

小技巧

• Facebook 根据“使用 360 度设备拍摄的照片中发现的相机特定元数据”自动识别和处理这些图像。

• 这些 Facebook 图片的文件对于 JPEG 格式可达 45 MB，对于 PNG 格式可达 60 MB。

• Facebook 建议对 360 度全景照片使用 JPEG，并确保文件不超过 30 MB。

6、Facebook Stories 的 Facebook 图片大小：1080 x 1920 像素（推荐）

• Facebook Stories 占据了手机的整个屏幕。这是 9:16 的纵横比。

• 不要选择宽度小于 500 像素的图像。

• 对于带有文字的快拍，请考虑让顶部和底部的 14% 无文字。（那是 250 像素。）这样任何号召性用语都不会被您品牌的个人资料照片或按钮覆盖。

7、广告的 Facebook 图片尺寸：

• Facebook Feed 广告的尺寸：至少 1080 x 1080 像素。最小尺寸 600 x 600 像素。比例为 1.91:1 至 1:1。最大文件大小为 30 MB。

• Facebook 右栏广告的尺寸：至少 1080 x 1080 像素。最小尺寸为 254 x 133 像素。比例 1:1。（请记住：这些是仅限桌面的广告格式）

• Instant Articles 的 Facebook 图片大小：至少 1080 x 1080 像素。比例为 1.91:1 至 1:1。最大文件大小为 30 MB。

• Facebook Marketplace 广告的图片尺寸：至少 1080 x 1080 像素。比例 1:1。最大文件大小为 30 MB。

• Facebook 搜索的图像大小：至少 1080 x 1080 像素。最小尺寸 600 x 600 像素。比例为 1.91:1 至 1:1。最大文件大小为 30 MB。

• 赞助消息的 Facebook 图片大小：至少 1080 x 1080 像素。比例为 1.91:1 至 1:1。最大文件大小为 30 MB。

• Messenger 收件箱广告的尺寸：至少 1080 x 1080 像素。比例 1:1。最小尺寸为 254 x 133 像素。最大文件大小为 30 MB。

• Messenger Stories 广告的尺寸：至少 1080 x 1080 像素。比例 9:16。最小宽度为 500 像素。

07 Shopee印尼以女性消费者为主。

近日，印尼市场调研机构Jakpat发布报告称，印尼消费者在多个电商平台上购物，但只有Shopee的消费者以女性为主（56%）。

08 2022年度“浙江出口品牌”公布。