中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品255期
【应用出海】
新品35期｜扩列、虚拟、AI，哪一个还能成为社交流量密码？《新品》将会每隔一周在周一或周五进行推送（出现紧急工作后延），推送内容为 5 款还未正式上线或者刚刚上线的潜力 App，本周新品包括 Buz me Now、DODO、小侃星球、Inside、一点。
Buz me Now 是新加坡公司 Interfun 于 2022 年 9 月面向美国等市场推出的纯语音社交应用，截至目前累计进入了 24 个国家和地区的 App Store 社交下载榜 Top100。根据点点数据统计情况，Buz me Now 2 月份获得了超过 10 万次下载，较上月增长接近 200%。
Buz me now 正尝试通过在 TikTok 上上传体验视频来吸引用户，Buz me now 账户累计发布了 31 条短视频，其中 7 条视频的播放量超过了 10 万次、1 条视频播放超过 100 万次。
而从产品本身来看，Buz me now 也继续沿袭欧美市场这两年的“产品简化”思路，支持且仅支持用户以语音的方式与好友会话。这与 BeReal 仅支持用户以图片交互有异曲同工之妙。
使用 Buz me now 在某种程度上就是在使用手机版对讲机，用户通过按住屏幕按钮向好友发送语音信息，当对方在线时，哪怕应用只在后台运行也几乎可以 0 延时收到消息。部分机型也支持用户无需打开应用主页面即可开始发送语音。
2 月 3 日，Zenly 正式下线，DODO 1 月 31 日开始在小红书等社交媒体平台宣传结合位置的熟人社交 App DODO 将在二月中旬上线，呼吁大家加入粉丝群、关注产品动态。
于是光是小红书粉丝群立刻加爆了 2 个，微信群也持续活跃，好在 DODO 并未爽约，在 Deadline 来临之前开始了内测，而从用户反馈来看，来自加州大学伯克利分校的小团队做出了一款看起来不错的产品。
目前 DODO 有地图和公寓两个社交场景，前者与 Zenly 提供的服务相似、后者与 Bondee 提供服务接近。
在正式使用之前，用户需要先通过选择五官和颜色设置自己的 Avatar 形象，DODO选择的 Avatar 为萌版卡通形象，提供的颜色选择也以绿色、紫色、粉色等糖果色为主。
进入应用后，用户可通过 ID、手机号、二维码以及个人链接等方式查找好友，因为 DODO 目前并未给用户提供更多可消耗内容，因而严格意义上说，至少拥有一个好友，才是开始 DODO 的第一步。用户可以在地图中查看好友的实时位置、手机电量、停留时间以及个人状态。
海外用户开始寻找TikTok替代品，
华人创业者的短视频App冲到总榜第4
TikTok CEO 周受资在国会“渡劫”之后，TikTok 是否被禁依然没有定论。但是，这一事件还是产生不少连带影响。
比如一些在美国存在舆论争议的中国出海企业也被连带着再次受到关注。
比如在国会直播后，就有一大批网友在 TikTok 上发短视频反讽国会，而周受资也因为优质的形象、谈吐和国会上有点“可怜”的遭遇圈到一大批迷妹，成为 TikTok 新晋网红。
用户在继续狂欢，但也在寻找后路。
3 月 28 日，iOS 美榜第 4 位出现了另一款短视频 App Clapper。Clapper 能够冲榜，一定程度上就是用户寻找 TikTok 替代品的行为导致的。
Clapper 在 2020 年上线，主要面向美国市场，和 TikTok 一样，都以短视频作为主要的内容形式。不同的是，Clapper 相较之下，社交的元素更重，并且用户群以年龄更大的 X、Y 世代为主，这两点不同能够从 Clapper 的页面/功能设计、内容调性等方面看出，我们不妨用 TikTok 作为对照来了解下 Clapper。
从 App 的页面布局上看，Clapper 和 TikTok 引入 friends 菜单之前的页面设计更像。主页按照“我的关注”、“推荐”和“同城”分成了 3 条信息流，短视频右侧也设置了音乐模板、点赞、评论和分享按键。
不同的是，Clapper 允许用户点踩视频、但无法收藏短视频，而是可以直接下载至本地、而在短视频右侧，Clapper 专门设计了一个“Clapback”功能。用户在看到创作者发布的视频之后，可以点击 Clapback 发短视频回应创作者，也可以查看他人对创作者的回应短视频。比如，创作者发布了清晨家门口的雪景，看到的用户可以用短视频分享自家清晨的风景。
短视频无疑是 Clapper 最主要的内容形式，除此之外，用户也可以开视频直播和音频直播，视频直播中还包括常规直播和带货直播。与 TikTok 不同的是，用户带货没有门槛，平台对用户账号的粉丝数、视频数都没有要求。并且，用户可以直接点击感兴趣的其他用户头像，私信邀请对方连麦。Clapper 这样的设置更有利于用户间产生交互，虽然这其中存在很强的监管、用户体验隐患，但确实体现出 Clapper 以社交为主要元素的定位。
TikTok还在“历劫”，
字节Lemon8又入美国总榜Top10
2023 年 3 月 28 日，字节跳动旗下生活方式社区 Lemon8，登上美国 App Store 下载总榜 Top10。
实际上，Lemon8 作为一款生活方式社区应用，并非初来乍到。作为国内最早关注 Lemon8 出海的平台，我们见证了 Sharee 上线、更名为 Lemon8 并在日本和泰国发力、Lemon8 成长为日本和东南亚最大的生活方式分享社区月活翻番，到 Lemon8 进军欧美市场并取得了一定成果。
从 2020 年 3 月 12 日 Sharee 正式在日本上线，到 2023 年 3 月 28 日进入美国免费榜 Top10，字节跳动用三年时间再次孵化出一款 MAU 400 万+ 的产品，这绝非偶然。
虽然已经在多篇文章中分别讲过 Lemon8 为什么能成功，但今天还是再总结一下 Lemon8 能够快速增长的几个关键策略。从结果来看，基本上可以分成产品定位、市场选择、营销增长、创作者体系搭建四步走，而且有趣的是很多情况下，Lemon8 会选择四条腿一起走。
的确，字节跳动是中国全球化经验最丰富的出海公司之一，TikTok 也是难得的真正进入全球主流市场的泛娱乐应用。
但在 Lemon8 上线之前，字节跳动的成功经验仍主要集中在 TikTok 和 Helo（字节跳动为印度用户打造的本地语言短视频平台）等短视频方向。看起来除了“全球化”经验，与现在的 Lemon8 相似处并不多。
从另一个视角来看，完美日记、泡泡玛特、元气森林、三顿半等 2020 年的热门项目均将小红书作为品牌营销的主要战场。当时一位中国本土美妆品牌运营 David 曾向笔者透露“我们有超过一半的流量都来自小红书，据我所知不少同行也都是这个情况”。
虽然这种情况与当时整个品牌处于相对乐观的扩张期有关，但在某种程度上，确实反映出小红书“国民种草机”的属性，随着生态的成熟小红书慢慢变成用户的浏览器、大众点评、豆瓣、知乎，美妆、用户遇到穿搭、家居、美食相关问题，都会在小红书上寻找答案。
小红书与抖音/TikTok，看似在两个完全不同的赛道，但实际上两个平台的目标客户和目标用户高度重合。
或许是看到了小红书模式的潜力、也或许是看到了海外市场的机会，字节跳动做了两个尝试。
一个是在 2021 年 9-10 双月，抖音内部开始了抢占小红书核心用户群的“L专项”行动，由抖音市场总经理兼抖音运营负责人支颖直接领导，主要是在抖音平台进行“种草”方向的尝试以及发掘更多有意愿来抖音进行种草内容发布的创作者
另一个就是 2020 年 3 月在日本推出 Sharee 进行种草平台尝试，并在 2021 年 9 月将 Sharee 正式更名为 Lemon8，Lemon8 在应用商店描述中将这次改名定义为“重生”，也是从这里开始 Lemon 的市场野心越来越明显。
Lemon8 当时主要推进的几个方向是美妆、穿搭、家居和探店，与小红书主要方向相近。
不过在后来的探索和发展过程中“生活方式”的调性愈发明显，甚至会在不同市场做出不同的重心调整。而且后面也有意发展一些户外运动和艺术表达的创作者，让生活方式的定位更加凸显。
29刀包月的AI照相馆也来了，模特、摄影师都要下岗了？本月月初，创立了 AI 营销文案初创公司 Headlime 并且成功卖给了 Jasper 的 Danny Postma，官宣了他最新的创业项目 Deep Agency，一个“AI 照相馆和 AI 模特事务所”。具体来说，Deep Agency 会根据用户提供的图片生成一个外观与之一致的 AI 模特，再通过添加描述利用 AI 完成“摄影”；而在电商等场景下，用户也可以选择 Deep Agency 提供的 AI 模特来完成产品拍摄，既 to B 又 to C。
全程没有实景，没有真人，甚至没有相机……如果说 Midjourney 更偏向于天马行空的创作，那么，Deep Agency 如果做得好，是一个落地在细分应用场景的工具，更专一也更简便。
创始人 Postma 在推特中展示了自己的 AI 模特成片效果。在一系列的大景深半身照中，Postma 身着不同的服装、面部表现也相当丰富……虽然也出现了人物戴上了两顶帽子这样的 Bug 图片，但是多数照片的确没有太多违和感、非常逼真。
用户要生成自己的 AI 模特也并不算复杂，大约需要提供 20 张照片，包含 10 张面部特写，3 张侧面照片，5 张半身照片和 3 张全身照片，要求不要化妆，表情、姿势、角度则越丰富越好，上传之后大概 30 分钟就能生成自己专属的 AI 模特了。并且，相较 Text to Image 的 Midjourney ，Deep Agency 结合了各种选项协助用户生成图片，更为“新手友好”。
在 Deep Agency 的操作页面，用户选定 AI 模特之后，可以直接选择一张照片作为最终成图的风格和姿势参考，并通过修改参考图的提示词来调整细节。例如在演示视频中，演示人员选择了一张环臂站立的黑衣女子半身像作为参考图，相关描述会自动填充在下方的提示词显示框中，并允许直接修改，也就解决多数用户在用这类软件时常遇到的缺乏灵感以及词穷的问题……
国内扭亏为盈、海外加速商业化，赚钱才是底气 | 快手财报解读北京时间 3 月 29 日，快手发布了 2022 年 Q4 以及全年财报。总体来看，国内业务扭亏为盈、海外营收增长，广告营收、直播营收、电商营收创历史新高，全年 GMV 突破 9000 亿元。
根据财报数据，2022 年 Q4 营收 282.9 亿元，较去年同期的 244.3 亿元同比增长 15.8%，较 Q3 的 231.3 亿元环比增长 22.3%，相较于过去几个季度的温和增长，快手营收在 Q4 取得了超出预期的结果，也是快手历史最好水平。
除了总收入，快手也公布了 Q4 海外业务产生的收入为 2.84 亿元，较 Q3 的 1.89 亿元增长 50%，快手海外营收连续 3 个季度处于正向增长当中，不过单季度 15 亿元的亏损、以及海外业务对集团营收总贡献占比仅为 1%，还是让人忍不住对海外业务担忧。不过快手也在财报中表示将在扩张广告主规模和推动直播营收增长的同时，尝试探索海外电商业务的机会。
目前快手海外市场日活跃用户日均使用时长保持在超 60 分钟，较上一个季度增长 5 分钟。
快手的三大主要收入分别为线上营销服务收入（广告收入）、直播收入和包括电商收入在内的其他收入，自 2020 年 Q4 开始，线上营销服务收入取代直播收入成为快手主要营收来源。
根据财报数据，快手 Q4 广告营收金额为 150.9 亿元，同比增长 14%，环比增长 30%，占总营收的 53.4%。
快手在财报中指出，由于平台流量增长、多元化的产品组合及基于行业属性的精细化运营，推动了广告主数量及广告投放预算增加，其中电商商家投放明显增加，从而促进营收整体增长。
另外，快手还指出国内疫情放开后的消费和宏观经济复苏，以及 2022 年 Q4 多个电商营销活动节点拉动都是推动营收增长的重要因素，平台上电商商家、尤其是快消品、食品饮料商家贡献的线上营销服务收入持续健康增长。
在品牌广告方面，快手借助 Q4 重要营销节点、自建招商项目的拉动以及品牌相关的产品能力迭代，品牌广告收入同比增长超 20%。
根据财报数据，2022 年 Q4 直播收入为 100.3 亿元，同比增长 13.7%，环比增长 12.1%，快手单季度直播营收首次突破 100 亿元，为历史最好水平，不过仅占占快手 Q4 总营收的 35.5%，直播营收对集团总营收占比仍在下降当中。
根据财报数据，2022 年 Q4 直播月付费用户为 5840 万人，同比增长 20.4%，环比下降 2%；直播月 ARPPU 为 171 元。较上个季度来看，直播营收增长、付费用户数量下降，因此 ARPPU 出现明显提升。
只看到“iPhone时刻”？ChatGPT+代码解释器，才是释放魔法OpenAI 赋予了 ChatGPT 运行代码和使用第三方插件的能力。
3 月底，OpenAI 迎来了“iPhone 时刻”，可调用插件“帮助 ChatGPT 访问最新信息、运行计算或使用第三方服务。”以后，用户出门选哪个商店就可以通过询问 ChatGPT，而 ChatGPT 则会调用“美版大众点评”给用户建议。俨然一副超级流量入口的架势。
除了引入第三方工具插件如 WolframAlpha、OpenTable 等，OpenAI 还公布了自己开发的插件——浏览插件和代码解释器。其中，代码解释器可以用来生成代码、运行代码、上传和下载从 csv 数据到图像等一系列格式的文件，并在 ChatGPT 界面内评估输出结果。
目前，代码解释器可以运行 Python，但只能访问一小部分库，执行少数特定的任务。《华尔街日报》畅销小说家、OpenAI 领域的科学传播者 Andrew Mayne 最近就在一直测试代码解释器，他发现 ChatGPT 即使只能使用基本库，也能执行很多任务，非常有意思。
除了生成代码之外，代码解释器还可以分析输出结果，并把结果代入另一个函数中。这就意味着，可以将不同的代码部分串联起来，将一个部分的输出结果，输入到另一个部分，实现功能的连续。
以文章开头的吃豆人动图的实现为例，先让代码解释器用算法生成一个迷宫，然后将它转换为一系列的方块，用以直观地表示迷宫的墙壁和通道，接下来再用算法找到迷宫的出口，然后让这一过程在视觉效果上模拟吃豆人游戏，最后，用得到的结果生成一张 gif 动图。
代码解释器的加入带来的区别是，之前用 ChatGPT 创建代码的时候，输出结果需要放到另一个环境中去测试。现在，完全可以在不离开 ChatGPT 会话界面的情况下，直接在 ChatGPT 内进行大量的开发工作，再加上 ChatGPT 的数据分析能力（如电子表格）、以及后续可以执行诸如绘图等一系列功能，可以说就此拥有了一个非常强大的编程和研究工具。
【电商出海】SHEIN的日子越来越不好过640 亿美金独角兽 SHEIN 坏消息不断。3 月 26 日，有市场消息称，SHEIN 或正面临在美被关闭风险。该消息指，SHEIN 通过普遍低于 800 美元的订单，避免了价值数十亿美元商品应支付的关税，以此为由，SHEIN 或正面临被 Shut Down SHEIN 联盟呼吁关闭的风险。对此，3 月 27 日上午，SHEIN 方面回应称，该消息为“美国民间机构的虚假说法”，并表示，“SHEIN 在美遵照当地法律法规正常运营。”但这个危险并非不存在。消息显示，目前，欧美多个国家正计划调整关税，如美国计划取消 800 美元以下跨境小包裹的免关税优惠。据外媒消息，巴西总统卢拉近日在接受访问时证实，他正考虑对从中国公司购买的进口商品征税。而对于主打性价比的 SHEIN 来说，若关税政策改变，将会极大挫伤 SHEIN。这并非 SHEIN 最近唯一的坏消息，巨头围剿、估值下降，笔者近期还了解到，部分工厂已经开始退出 SHEIN 或减少 SHEIN 的订单量，SHEIN 俨然身处“风雨交加夜”。“以前工价根本不审核，现在报上去还要再压价，利润一年比一年低。”SHEIN 的某 ODM 供货商（供应商自主设计开发并推款，按照订单供货）张华告诉笔者。2022 年，在欧美面对 ESG（即从环境、社会和公司治理三个维度，评估一个企业经营的可持续性）争议，SHEIN 严把“质量关”，并对供应商启动了更严格的“核价”机制，也因此引发了一批广州服装供货厂商的“集体出逃”。以前张华一年能出货 100 多万件，但自从 SHEIN 成立了“核价部”，2022 年，“平台上凡是日销量超过 20 件的，都会重新核价。”在不断压价下，供货商的单件毛利润只剩 1 元，“有时夏装的利润单件不过 5 毛钱。”去年年中，张华和朋友陆陆续续退出了 SHEIN。好转的外贸形势也让供应商多了选择，减少了 SHEIN 的订单量，或者干脆退出了 SHEIN。承接 SHEIN“包工包料”订单的某广州番禺服装厂老板高峰告诉笔者，“不少之前的老客户重新找上了门。”因此，高峰决定减少 30% 的 SHEIN 订单。在高峰周围，和他做出同样决定的工厂老板也有不少。供应商“后院失火”，“前面城墙”又有 Temu、速卖通、TikTok 等诸多巨头强攻，SHEIN 的日子并不好过。YipitData 数据显示，Temu 在 2023 年 1 月的 GMV 达 1.9 亿美元，上线 5 个月 GMV 累计实现了约 5 亿美元，Temu 当前在美国的包裹数甚至已经超过 SHEIN。前不久，还有消息传出，Temu 提出了一个“小目标”，即在 9 月 1 日之前，也就是上线一周年内，北美市场至少有一天的 GMV 超过 SHEIN。与 Temu 的高歌猛进不同，2022年，SHEIN 首次出现营收增速下滑、利润下跌的情况。2022 年 SHEIN 营收达 240 亿美元，同比增长 52.8%，利润为 7 亿美元。而 2021 年，SHEIN 的营收同比增长 57%、利润达到 11 亿美元。此外，SHEIN 的用户数据也在向下发展，招商证券数据显示，2022 年多个月份的日活跃用户数量仅维持环比个位数增长，在 7 月甚至出现了日活跃用户环比下降 4% 的情况。3 月初，SHEIN 拿到新一轮融资，据传融资规模约为 20 亿美元。但更引人关注的是，SHEIN 本轮融资估值约为 640 亿美元，较巅峰期的 1000 亿美元缩水了超过 1/3。SHEIN 能否顺利度过这个风雨夜，又能否风光敲钟上市，怕是不容易。专注于中国-东非跨境贸易，
叠溪科技宣布完成种子轮300万融资
专注中国-东非贸易的跨境出海科技公司叠溪科技完成种子轮 300 万融资。本轮投资主要来自行业关联方，资金将用于业务模型扩大验证和海外团队建设。我国与非洲的外贸进出口保持着两位数的增长。据海关总署数据，2022 年 1-12 月，我国与非洲国家进出口额为 18786.04 亿元人民币，同比增长 14.5%，出口 10975.91 亿元人民币，同比增长 14.8%，进口 7810.14 亿元人民币，同比增长 14.2%。但对于外贸业务，关税政策是一大影响因素。2022 年东非共同体国家调整关税政策，对非成员国部分产品增加 35% 的进口关税；东非共同体关税联盟议定书确立了 3 级共同对外关税，对中间产品征收 10%，对制成品征收 25%，对原材料和资本货物的征税未增加。叠溪科技团队认为在东非各国税收政策的调整、一带一路倡议以及非洲本地品牌崛起等因素的作用下，“中国工厂-中国产品-物流-清关-东非仓库-东非渠道-东非市场”的传统出口路径将逐渐演变成“中国配件配套-物流-清关-东非工厂-东非渠道-东非市场”的新路径。叠溪科技创始人兼 CEO 蒋鹏对 36 氪出海表示，东非部分国家的国家级工业园区有税收减免优惠，考虑到非洲当地的产业链条还不完善，中国配件出口到非洲当地园区工厂组装，再经当地的品牌和渠道流通，可以获得非洲当地的关税减免和国内的出口补贴，从而降低产品成本，相较直接对非洲出口成品会更有竞争力。这条路径同时还可以节约用工成本并促进非洲当地就业，获得当地政府机构认可，也有利于将来在非洲本土进一步建设品牌。目前公司选择以 3C 品类展开测试，在国内依托自有供应链提供配套零配件，在东非国家建设本地工厂装配，同时公司也在当地尝试建设类似国美的集合店作为创新测试。还是熟悉的味道，
Habby新游登顶iOS免费榜Top 13 月 19 日，Habby 的开年大作《SSSnaker》（蛇蛇贪吃）正式在海外上线。如今还没到一周的时间，游戏就登上了 iOS 中国港澳台休闲游戏免费榜榜首，在日韩、德国、法国，以及东南亚一些国家也取得了不错的表现。另外，游戏在 Google Play 榜单也开启了攀升之路，目前暂居中国台湾休闲游戏免费榜第 2 位，可以说这款游戏在双端都开了一个好头。
按照 Habby 的惯例，他们非常喜欢在休闲游戏加入 Rogue 元素的组合搭配。而在《SSSnaker》的游戏简介中也确实出现了“Roguelite”的相关的描述，这里的“Roguelite”其实是由“Roguelike”衍生而来，指的是开发者会把原有的一些机制进行更改，而在 Habby 以往的游戏中出现的永久性资源加成这种设定其实更符合“Roguelite”的特性，所以在《SSSnaker》游戏中使用该说法也更为准确。
无论从名字还是 icon 来看，《SSSnaker》都是一款和贪吃蛇脱不开关系的游戏。但在没进入游戏之前，笔者怎么也想不到 Habby 竟然能将 Rogue 元素融入到贪吃蛇的玩法之中，并且还进行了一番创新。
具体来看，《SSSnaker》采用了竖屏的表现形式，也没有延续 io 游戏中超大的地图设定。在某些关卡中，贪吃蛇的活动范围受到了很大的限制，在此过程中，玩家还需要躲避敌人的攻击。另外，贪吃蛇的成长也不是通过“吃”来获得，而是要攻击敌人才有几率获得“关节”，每一节关节上都带有一门自动攻击的大炮，这也是贪吃蛇唯一的攻击手段。
在关卡中，由于地图经过了大范围的削减，留给玩家的可活动空间本身就不足，再加上“关节”的增多，贪吃蛇的长度就会加长，这样就更不利于玩家躲避敌人的攻击。但这也陷入了一个矛盾当中，“关节”可以给贪吃蛇提供攻击力，在章节中后期的关卡中会大大增加玩家的通关率。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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