每天日销量50-70单的产品,如何提高listing转化率?
面对最近很多卖家因为不在平台规则内进行骚操作,导致了店铺直接被封,资金被冻结,库存被锁仓。
亚马逊扫号是一直存在的,无非是平时查的没那么严,旺季前或者旺季后便会开始严格扫号了。
所以,不要存在侥幸的心理。这次没有被扫号,下次可能就被扫号了。那么,分分钟就让你能够回到解放前,不,可能还得负债...
我还是那句话,人间正道是沧桑!
人教人,教不会,事教人,一次就够了。
人生本就是个缓慢受锤的过程,以前不能明白的道理,也许是被生活捶打得不够深刻。
只有亲身体验和经历之后,才懂得从理想到现实的距离。
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眼下的亚马逊市场,先求生存,后求发展。时时刻刻把控好自己的产品品质,维护好listing的评分,那么,listing的转化率才能够得到不断拉升,自然而然广告费也能够比别人少花起码三分之二。
能够在运营上不断节省下来的,那可都是利润!
用心做好服务,不断提高消费者体验感,做好产品,大道至简。那么,也就能够兵来将挡,水来土掩!
这才是真真正正的护城河!
哪怕竞品血亏超低价,哪怕竞品不断秒杀,哪怕竞品长期大额优惠券,哪怕竞品不断做站外,都无法撼动我们的产品排名,产品销量丝毫不受波动。
反之,如果市场但凡有点风吹草动,你的产品销量和排名马上受到波动,那么,你该停下来好好想想为什么了。
不能只顾着低头拉车,有时候也得记得多抬抬头看前方。
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一条高质量的listing转化率是高的,权重是高的,那么我们只需要想办法增加流量入口,不断提高单量,让产品的销量和排名呈持续上涨的趋势。从而不断拉升整条listing的转化率,那么,这才是我们想要的。
我们有一款产品,做了一年多的时间,每天稳定的出着单,每天日销量50-70单之间,小类排名在十名左右。
因为这款产品是刚需产品,细分类目也有点小,即使旺季的时候,销量也多不了多少,毕竟不是季节性产品,也不是节日性产品等等。
这款产品,从新品期,发展到成熟期,最后只剩下一组手动广告,因为是刚需产品,细分类目也小,所以词很少。
那么,决定想拉升一下listing的单量,想冲刺更加靠前的排名位置。
于是,给listing增加了一组低竞价低预算的自动广告,想通过新增这样子的一组自动广告,来增加多一个流量入口。
自动广告的竞价给0.25美金,5美金预算。
广告开启了之后,每天能够转化5-9个单,广告预算花不完。手动广告每天预算花完的时候,自动广告能够出现在首页位置,即使是低竞价低预算。
自动广告开启了一周之后,产品的销量和排名都逐步上涨了。从原本的日销量50-70单,上升到了每天日销量100-125单,小类排名也上升到了第4名,大类排名上升了一百多名。
开启了一个月时间,广告每天依然是花不完,每天转化不错。产品每天的销量上升到每天的130-180单,小类排名经常是第2名,有时候是第3名。
因此,这个产品接下来的备货计划是比之前的多了一倍,我相信接下来冲刺TOP 1问题也是不大的,毕竟listing的转化率一直都很高,评分4.8分,退货千分之一不到,差评率就更加低了。
通过增加了流量入口,提升了产品的销量,提升了产品的排名,利润也能够比之前每个月多了七八万,那么这就是正向的反馈,值得我们开心的事情。
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曾在美国南卡罗来纳州大学里,举行过一场特殊的演讲。
演讲者开口便说:“我的生母是个聋子,不知道自己的父亲是谁,第一份工作是在棉花田里做事。
“但是,若要改变眼前的不幸,唯有行动,才有改变。”
你想成为读书博主,就从每天读一行字开始;你想成为健身达人,就从第一个俯卧撑开始;你想成为写作高手,就从每天写下第一行字开始。
很多事情,不是因为完美才去做,而是因为做了才完美。
与其思前想后,不如开始行动,从0到1的路途并不远,提升行动力,便是最好的加速器。